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銷售公司營(yíng)銷方案（銷售公司營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 23:51:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1390 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售公司營(yíng)銷方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)的營(yíng)銷方案
2、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文
3、銷售方案怎么寫(xiě)
4、營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)

銷售公司營(yíng)銷方案（銷售公司營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)）

一、企業(yè)的營(yíng)銷方案

企業(yè)的營(yíng)銷方案

企業(yè)的營(yíng)銷方案，每次在舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，營(yíng)銷的方案是必不可少的，這樣才有利于工作的開(kāi)展。接下來(lái)就由我為大家介紹一下關(guān)于企業(yè)的營(yíng)銷方案的相關(guān)內(nèi)容吧，希望大家能夠一起來(lái)看看吧！

企業(yè)的營(yíng)銷方案1

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛(ài)家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變、

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一、商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定、。

2、禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品、，一般禮品為公司制作的小禮品(待定、;大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3、在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張、。

4、規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二、商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐、向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三、城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1、最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2、必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3、在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家、進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

企業(yè)的營(yíng)銷方案2

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷策劃書(shū)。

二、簡(jiǎn)介

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)調(diào)查

采取的手段：a、詢問(wèn)調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問(wèn)卷

在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

二、消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。

4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大的受益者。對(duì)店里的店員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，使消費(fèi)者增強(qiáng)好感度。

五、促銷策略

1、第一期持續(xù)一周左右時(shí)間、：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期持續(xù)兩周左右時(shí)間、：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

3、第三期持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間、：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的.衣服一件。

企業(yè)的營(yíng)銷方案3

前言

隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善，全國(guó)各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活

水平也不斷提高，國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

市場(chǎng)分析

一、政策法規(guī)調(diào)查

20**年2月初，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20**年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

1、消費(fèi)者情況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購(gòu)買服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。

2、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購(gòu)買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場(chǎng)廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn)，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來(lái)，先后從日本、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬(wàn)件套、。20**年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

20**年開(kāi)始，該公司開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)。

二、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文，在職場(chǎng)中其實(shí)很多方面的事情大家都不會(huì)直接的表達(dá)出來(lái)，而有時(shí)候我們可以通過(guò)一些工作過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)很多不同的問(wèn)題，以下一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文1

一、目標(biāo)

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。

三、必要條件

1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。

通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊！

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。

至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的`手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

2、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名，填寫(xiě)推薦人！

家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人！

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠！

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦！

六、職責(zé)劃分

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文2

一、前言

二、簡(jiǎn)介

無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于xx年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)調(diào)查

①采取的手段：a、詢問(wèn)調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問(wèn)卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購(gòu)買。

4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本公司的宣傳。

五、促銷策略

1、第一期（持續(xù)一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購(gòu)物者均贈(zèng)送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期（持續(xù)兩周左右時(shí)間）：購(gòu)物滿100元者贈(zèng)送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。

3、第三期（持續(xù)一個(gè)月左右時(shí)間）：購(gòu)物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過(guò)50元的衣服一件。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案范文3

一、目前的營(yíng)銷的情況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

二、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快

3、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。

8、實(shí)行會(huì)員制。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

三、銷售方案怎么寫(xiě)

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問(wèn)題）

2、市場(chǎng)分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）

3、營(yíng)銷策略（采取的營(yíng)銷策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營(yíng)銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）

5、效果預(yù)估（對(duì)本營(yíng)銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）

6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過(guò)程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語(yǔ)之類的）

營(yíng)銷方案的特點(diǎn)

營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

營(yíng)銷方案的的類別

營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營(yíng)銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

四、營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)