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詳細的營銷推廣方案（詳細的營銷推廣方案怎么做）

發(fā)布時間：2023-03-02 23:26:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1057 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于詳細的營銷推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷方案推廣
2、網絡營銷推廣方案的營銷方案
3、網絡營銷推廣方案怎么寫
4、一個完整的營銷策劃方案有哪些內容

詳細的營銷推廣方案（詳細的營銷推廣方案怎么做）

一、營銷方案推廣

營銷方案推廣

營銷方案推廣，網絡營銷推廣是企業(yè)品牌與產品發(fā)展不可缺少的利器，因為連接了更多的產品和用戶需求，所以許多企業(yè)會選擇組建自己的運營團隊，來制定營銷方案推廣。

營銷方案推廣1

一、SEM營銷

SEO與百度競價排名結合，目前醫(yī)療營銷多數采用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放。

網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)定的情況下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。

百度競價首先得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。

做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫(yī)轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫(yī)轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規(guī)劃網站，網站上線后豐富整站信息量。

二、網絡廣告投放

隨著電腦的普及和上網熱的興起，網絡廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統廣告相比，網絡廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優(yōu)勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網絡廣告，絲毫不受區(qū)域、時段和版面等的限制;

其次是它的雙向互動性。網絡廣告既可展示企業(yè)實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可觀察統計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網絡廣告是主動點擊訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。

三、論壇軟文廣告

由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對軟文內容制造話題，產生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文營銷。

四、博客推廣

第一步：選擇博客

我首先選擇了新浪博客、百度博客、網易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費博客都注冊一遍。

第二：群建博客

容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有（新浪，百度，和訊，博客大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網站。每個科室設一個博客，把博客的友情鏈接都加上，有利于增加博客的權重！

第三：群建博客的細節(jié)

1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

2、要經常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。

4、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個鏈接中找到。

5、博客內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化）。

群建醫(yī)院博客的目的：

1、提高醫(yī)院的網絡曝光度。

2、有效的打壓網絡的反面信息。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4、為網站帶來部分流量。

五、電子郵件營銷

對網站商務通的留言、網站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術治療效果追蹤、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要根據用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利于公司的形象。

六、SNS社區(qū)營銷

SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。

在幾個主流的熱門的SNS網站全都注冊，并且根據公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最后，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組里活躍，經常發(fā)布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的`營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪热葸@樣可以跟大家交流互動，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

在做網絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由于網絡的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍

營銷方案推廣2

一、網絡推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人！

2、節(jié)省各項費用。

網絡推廣節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發(fā)展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。

通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優(yōu)化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；

加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

營銷方案推廣3

營銷推廣方案包括哪些內容

1、分析營銷機會

在營銷推廣方案當中，對營銷機會進行分析是一個關鍵環(huán)節(jié)，主要是管理營銷當中的信息，并且衡量市場的主要需求。分析營銷策劃當中的主要宏觀因素，包括技術，環(huán)境，自然環(huán)境，社會環(huán)境等等，需要對消費者市場以及購買行為進行分析，需要對團購市場以及購買行為進行分析。

比如了解團購市場過程中，有哪些人參與了解政府市場，對團購市場以及消費市場進行對比等等。

2、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

在營銷推廣當中，最具有技術含量的環(huán)節(jié)就是開發(fā)，營銷戰(zhàn)略也是關鍵的一個環(huán)節(jié)。不僅有對新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，同時也要對外部的環(huán)境進行分析。

組織安排，架構設計等都是需要注意的方面。需要對新產品進行管理，了解新產品的開發(fā)過程過程當中包括商業(yè)分析，包括市場測試等等。同時還有市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，需要先確定好競爭對手以及戰(zhàn)略目標，然后選擇戰(zhàn)略。

3、營銷方案

營銷推廣方案當中，有哪些主要的營銷方案呢？比較耳熟能詳的有對產品線的管理，對產品的品牌和包裝的管理。

同時對產品線進行分析，了解產品線的長度，了解產品線的特色。需要制定合理的價格，需要選擇定價目標，需要確定自己的需求，并且需要對成本進行估算。

同時還需要對競爭者進行分析，分析競爭者的成本，分析競爭者的價格，選擇定價的方法，最終確定產品的價格，完成一個完整的營銷方案。以上就是一整個營銷推廣當中所包括的內容，任何一個環(huán)節(jié)都決定了最終營銷方案的順利。

二、網絡營銷推廣方案的營銷方案

網絡營銷推廣五大方案

實戰(zhàn)派網絡營銷策劃專家劉禹含，立足于網絡營銷實踐、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭?！多年來一直奮戰(zhàn)在網絡推廣的第一線。對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網絡宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網絡中樹立了優(yōu)秀的網絡品牌形象。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發(fā)。三、傳播內容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。五、數據監(jiān)控運營：網站排名監(jiān)控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析本書以案例說話，深入淺出地介紹了網絡營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網絡推廣的策劃創(chuàng)意流程、網絡新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網店）、網絡廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網絡視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網絡危機公關反擊方略。本書的最大特色在于每個章節(jié)都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發(fā)讀者在網絡推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。

本書適用于網絡營銷及網絡推廣初、中級人員，同時對于自主網絡創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網絡自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。

網絡推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈藥庫，每一場推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。

自主網絡創(chuàng)業(yè)人士：你的產品無人問津，在網絡上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。

個人網站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。

企業(yè)管理人員：掌握網絡推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會在網絡上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。潤物細無聲

趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。

我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行云流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……

你被別人的思想左右了嗎

你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民。在現今社會，誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關于網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關注的目光。今天你又過來偷師了……

今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當今在網絡世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。

被意見領袖的觀點所折服之后，你會發(fā)現似乎自己的所作所為都那么可笑。怎么辦？意見領袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節(jié)能。他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發(fā)現一下，哪幾個家伙每天下班以后忘記關電腦了，記得提醒一下對方……

這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節(jié)能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應。

后面的故事

故事說到這里似乎已經結束，似乎依舊是一個關于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個小游戲插件的背后，一個知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個節(jié)能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。

他們得到了什么？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節(jié)能寶的自動彈出，而出現在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發(fā)現，原來使用他們的產品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關電腦……

有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發(fā)個廣告給你，告訴你他們的產品目前有什么新動向。甚至于偶爾，他們會考慮給使用者一些優(yōu)惠，當你使用節(jié)能寶，讓你自己的節(jié)能在一段時間內達到了一定的水平之時，你會獲得一定的購買優(yōu)惠，或者你每邀請一個好友加入，他又能夠在游戲中成為半個月以上的用戶時，你一樣可以獲得優(yōu)惠。

或許在幾十萬個用戶中，恰好有一些正考慮要購買小家電……那么雙方的目的一致了，更不用說這樣一個小插件游戲，給這個廠家?guī)淼恼嬗绊懀粋€公益性的形象，讓廠家獲益更多。盡管花了幾萬元的研發(fā)和宣傳費用，但是對于這個企業(yè)來說，還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用，或許表面上根本看不出什么效果來。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球，一切都那么自然，沒有什么好奇怪的……

可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了，比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告，宣傳自己的產品，宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞，每當看到這些，要么選擇換臺，要么在頭腦中自動按下跳過鍵，要么就是快速翻閱報紙，對這些廣告視而不見。網絡營銷推廣成為另一個起點，讓網民們自然接受產品信息，而不是自然跳過。要做到這一切，需要全新的營銷方法，需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段。在這個基礎上，一切都是平等的，大公司有資本進行大推廣，而小店鋪，也有自己的辦法，用不花一分錢的辦法，讓自己成為網絡世界里萬人矚目的焦點。

一切要從零起步，忘記你在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧，那對網民不適用，千萬別讓他們在面對你的網上推廣時，一路打醬油過去?；蛟S你今日一窮二白，但如果你懂得用網絡進行推廣，明日的你將完全不同。本書由張書樂組織編寫，同時參與編寫的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在。在此一并表示感謝。

編著者

詳細的營銷推廣方案（詳細的營銷推廣方案怎么做）

三、網絡營銷推廣方案怎么寫

網絡營銷推廣方案怎么寫？網絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網絡營銷策略及活動計劃，其內容主要包括以下幾個方面。

詳細的營銷推廣方案（詳細的營銷推廣方案怎么做）

1.網絡營銷策劃方案需要解決的問題是什么？目標是什么？能創(chuàng)造多大價值？

2.總的執(zhí)行者是誰？各個實施部分由誰負責？

3.執(zhí)行營銷方案涉及什么方面的內容？

4.為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行？

5.營銷方案的執(zhí)行過程，具體需要多長時間？

6.營銷活動怎樣操作？在操作過程中遇到新問題時，要怎樣解決？

7.這個策劃方案需要多少資金，多少人力？

網絡營銷策劃的誤區(qū)：

1.網絡廣告就是網絡營銷。其實，投放網絡廣告只是網絡營銷策劃體系中的一小部分，成功的網絡營銷策劃，不僅是網絡推廣，而且是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷于一體的完整營銷策劃體系，如果加上準確有效的實施方案，就能實現營銷目標。

2.小企業(yè)沒有實力做網絡營銷。事實恰恰相反，網絡營銷策略從渠道上來說，價格相對于傳統渠道更加低廉，恰好符合中小企業(yè)的發(fā)展觀念。樹立品牌，讓更多消費者通過網絡了解企業(yè)的產品和服務，才是網絡營銷策劃需要解決的核心問題。

3.網絡營銷策劃就是網絡銷售。事實上，網絡銷售只是網絡營銷策劃執(zhí)行到某一階段必然產生的結果。網絡營銷策劃是為實現網絡銷售等目的而進行的一項基本活動，因此，網絡營銷策劃本身并不等同于網絡銷售。

4.有專業(yè)知識、有互聯網從業(yè)經驗就能做好網絡營銷策劃。有些人專門修過市場營銷的相關課程，或是科班出身，認為自己就能做網絡營銷策劃，就能做好營銷策劃。事實上，寫得天花亂墜的策劃案，未必就能夠執(zhí)行下去，即使能夠執(zhí)行，能夠達到營銷目標的概率也是微乎其微。

四、一個完整的營銷策劃方案有哪些內容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容，營銷策劃活動大部分是根據活動、新品、時節(jié)等推出的具有時效性的宣傳營銷，一個好的營銷策劃要蘊含產品的賣點。下面看看一個完整的營銷策劃方案有哪些內容。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容1

營銷策劃的主要內容有以下幾點：

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產品全國市場推廣、一線營銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、網絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程：

菲利普科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）――STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術營銷（tactical marketing）的內容。

第三：這一階段的任務是傳播價值。戰(zhàn)術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前，繼續(xù)于產品開發(fā)之中，在產品銷售之后還應延續(xù)。

注：關于營銷策劃，歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內容2

一份營銷策劃方案應包含以下4方面的內容：

市場分析：目標用戶，產品力，競爭優(yōu)勢營銷目標和衡量標準營銷通道及預算營銷內容規(guī)劃/創(chuàng)意

最后匯總梳理出一張完整的營銷策劃地圖，明年所有營銷活動都應該圍繞這個地圖展開。

市場分析

市場分析部分需要回答這幾個問題：who（我的目標用戶是誰）what（我的產品是什么）why（用戶為什么選擇我）——這個是我們后續(xù)營銷的基礎。

營銷目標及衡量標準

明年業(yè)務目標和挑戰(zhàn)是什么：比如xx產品在xx地方的市場占有率提升xx，營業(yè)額提升xx等，要實現這個目標面臨的挑戰(zhàn)是用戶對我們的產品品牌知道的比較少？或者是對產品質量不信任等?！覀兊臓I銷目標應該是圍繞這個業(yè)務目標制定。

基于公司業(yè)務目標，梳理出營銷目標和衡量標準。一般營銷目標分為兩類：品牌類（品牌知名度，影響力等）和效果類（多少銷售額，線索數等）各家叫法有差異，但意思差不多。合格的營銷策略目標應該是符合SMART原則。這個后續(xù)再詳細介紹如何制定營銷目標？

制定目標需符合SMART原則

注意我們定制的營銷目標一定要明確出衡量方法。如銷售線索指的是進入公司數據庫中經銷售驗證過的有效線索數。品牌知名度由權威機構調研從第x名上升至第1名。大家可以借助各種營銷工具，如SEO的監(jiān)測工具（SEMrush，buzzSumo），網站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），網頁優(yōu)化工具（Crazyegg).

營銷通道及預算

根據目標用戶畫像（后續(xù)詳細講解如何制作用戶畫像？），找出這群人的觸媒習慣，在不同決策階段選購產品時的`關注點及內容形式偏好等。然后從三個緯度列出媒介計劃。

PaidMedia（付費媒體）：就是我們通過付費方式去吸引用戶的媒體，如谷歌廣告，社交媒體廣告等。

OwnedMedia(自有媒體)：指公司運營的各個內容平臺，如網站，博客，各媒體平臺官方賬號等。

EarnedMedia（直譯為掙得媒體）：這個一般是用戶自發(fā)的在論壇，社媒上討論公司的產品，服務及品牌等，相當于消費者免費給公司做宣傳，所以叫做掙得媒體或者贏得媒體。如果這個用戶對消費者或者在行業(yè)里很有影響力，那是對企業(yè)產品很有力的宣傳，所以現在越來越多的企業(yè)，已經將也就是紅人營銷/KOL營銷作為了一種重要方式。不過這個就是付費的嘍。

媒體梳理完成后，根據第二步中細化的各類營銷目標，預估出每個媒體通道的預算。這塊一定要寫清楚，花xx錢，實現xx目標。這是我們申請預算時，老板最關心也是最容易被挑戰(zhàn)的地方。

營銷內容/創(chuàng)意

這一步我們需要梳理出，需要哪些營銷內容，來幫助實現營銷目標。這一步我們需要輸出一份營銷內容計劃表，這個計劃包含內容的標題，目標，形式，傳播通道。