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營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 22:47:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 323 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略如何寫
2、銷售公司的戰(zhàn)略怎么寫
3、營(yíng)銷策劃書怎么寫
4、如何寫營(yíng)銷方案？

營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略如何寫

明確策劃問(wèn)題

了解策劃動(dòng)機(jī)、明確策劃重點(diǎn)和策劃主題

調(diào)查與分析

了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者與營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境、

SWOT分析

營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)

與市場(chǎng)定位

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃

產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等營(yíng)銷因素的

創(chuàng)意、預(yù)算、實(shí)施程序和其他細(xì)節(jié)

評(píng)估與修正

營(yíng)銷策劃方案實(shí)施后的

評(píng)估與修改

營(yíng)銷策劃實(shí)施

營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中的

組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)

營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷策劃文案的撰寫、

修改與提交

企業(yè)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容與格式營(yíng)銷策劃書并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容和格式。根據(jù)策劃對(duì)象和策劃要求的不同，營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容和格式是不一樣的。這里給出的，是企業(yè)營(yíng)銷策劃書的主要內(nèi)容和一般格式，旨在幫助營(yíng)銷策劃人員撰寫一份規(guī)范的營(yíng)銷策劃書。一、封面封面是營(yíng)銷策劃書的臉面，會(huì)影響閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃書的第一印象，因此不能草率從事。好的封面，要與策劃書的內(nèi)容相適應(yīng)，既不要過(guò)于奢華，給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)；又不要粗制濫造，讓人覺(jué)得整個(gè)策劃書出于一個(gè)草臺(tái)班子之手。規(guī)范的封面，一般應(yīng)該提供以下信息。 1、策劃書的名稱； 2、被策劃的客戶； 3、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的名稱或策劃人的名稱； 4、策劃負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式； 5、策劃完成日期及策劃執(zhí)行的時(shí)間段； 6、編號(hào)。

二、銷售公司的戰(zhàn)略怎么寫

這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該和同事，上司，根據(jù)公司的去年的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況和公司的發(fā)展去制定銷售戰(zhàn)略，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是市場(chǎng)戰(zhàn)略，銷售策略，活著銷售戰(zhàn)術(shù)上的總結(jié)與計(jì)劃，參考一下資料，戰(zhàn)略是團(tuán)隊(duì)的，公司的，個(gè)人只有計(jì)劃挑戰(zhàn)那些新市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，1．要點(diǎn)：S（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)）：生產(chǎn)加工規(guī)模大，產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保技術(shù)含量高；W（內(nèi)部劣勢(shì)）：銷售隊(duì)伍倉(cāng)促組建，市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分；O（外部機(jī)會(huì)）：行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，行業(yè)前景廣闊；T（外部威脅）：來(lái)自于替代者和競(jìng)爭(zhēng)者的雙重壓力，新型材料的認(rèn)可程度有待大力提高。2．要點(diǎn)：營(yíng)銷是A公司在競(jìng)爭(zhēng)中的主要弱點(diǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷正是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵所在。A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)于急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮，忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn)。A公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與規(guī)章制度需要加強(qiáng)，好的制度才能帶來(lái)好的效果。3．要點(diǎn)：公司戰(zhàn)略層次上，應(yīng)將市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合，逐步替代傳統(tǒng)材料，拓展市場(chǎng)空間，重點(diǎn)放在把蛋糕做大上；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化新型材料的保溫節(jié)能優(yōu)勢(shì)，且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢(shì)與同行業(yè)小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立品牌形象；職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，改變現(xiàn)有的短視做法，注重渠道建設(shè)，規(guī)制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。根據(jù)目前建材市場(chǎng)的特點(diǎn)，宜采取營(yíng)銷總部、省級(jí)代理、地區(qū)銷售商的分銷模式，形成較為穩(wěn)定的銷售渠道。

三、營(yíng)銷策劃書怎么寫

寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營(yíng)銷預(yù)算。
五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。
六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。
（三）市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。
4、市場(chǎng)特性。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四）項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、項(xiàng)目訴求及理論支持
（五）市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展
1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
3、面臨問(wèn)題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。
（八）營(yíng)銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對(duì)象‘
（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動(dòng)過(guò)程；
（7）促銷活動(dòng)效果；
（8）促銷費(fèi)用。
5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)
（九）營(yíng)銷/銷售管理
1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2、營(yíng)銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：
（1）財(cái)務(wù)控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
（5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算。

（十二）效果評(píng)估。

四、如何寫營(yíng)銷方案？

項(xiàng)目市場(chǎng)\x0d\x0a1.宏觀環(huán)境狀況：\x0d\x0a營(yíng)銷方案主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。\x0d\x0a2.項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：\x0d\x0a主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。\x0d\x0a3.同業(yè)市場(chǎng)狀況：\x0d\x0a主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。\x0d\x0a備注：各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

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