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怎么做地推（怎么做地推拉新）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 00:55:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1009 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么做地推的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、做地推的技巧
2、如何做地推？需要做哪些準(zhǔn)備？
3、如何做地推才有效果
4、怎么正確的地推

怎么做地推（怎么做地推拉新）

一、做地推的技巧

目標(biāo)人群分析：產(chǎn)品針對(duì)的適用人群要確定。

選擇推廣區(qū)域：根據(jù)目標(biāo)人群的生活活動(dòng)范圍選擇推廣區(qū)域，一般選擇地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳入口等人流量集中的場(chǎng)所。

制作宣傳品：通過(guò)傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳，快速抓住目標(biāo)群體的眼球。

產(chǎn)品渠道：一般主要通過(guò)掃二維碼，添加微信公眾號(hào)、下載APP或?yàn)g覽器的網(wǎng)頁(yè)界面。

地推人員選擇：一般根據(jù)推廣產(chǎn)品的性質(zhì)選擇合適的地推人員，責(zé)任心要強(qiáng)，對(duì)地推工作更上心。

數(shù)據(jù)分析：每個(gè)階段推廣結(jié)束后，都需要對(duì)推廣的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

溫馨提示：地推前要進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，如此才能讓地推效果最大化。

二、如何做地推？需要做哪些準(zhǔn)備？

1.走訪——現(xiàn)場(chǎng)走訪住宅小區(qū)、院校及周邊城市，每一個(gè)推廣工作人員承擔(dān)一片地區(qū)，繪制一個(gè)主抓地區(qū)走訪圖。每一個(gè)推廣工作人員所承擔(dān)地區(qū)里的公辦校、教學(xué)區(qū)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、生態(tài)公園、兒童游樂(lè)場(chǎng)這些，都需要標(biāo)識(shí)畫(huà)在圖上，那樣就能了解周邊有什么非常值得關(guān)心的指定。

2.定訪——蹲、看、查。蹲，便是按時(shí)指定的查詢客流量、人工流產(chǎn)級(jí)別，比如每星期日早上10點(diǎn)到12點(diǎn)蹲點(diǎn)在大型商場(chǎng)出入口，統(tǒng)計(jì)分析每鐘頭進(jìn)來(lái)出去的人有多少，那樣可以輔助將來(lái)做推廣整體規(guī)劃時(shí)決策放多少人、到哪些地區(qū)、拿是多少名冊(cè)。看，主要是看來(lái)回人工流產(chǎn)的氣場(chǎng)、服裝、代步工具、買東西內(nèi)容，以基本掌握本地群體的消費(fèi)工作能力和消費(fèi)習(xí)慣。查，主要是收集一些無(wú)法立即見(jiàn)到的信息內(nèi)容，比如總體目標(biāo)地域的精確消費(fèi)工作能力、群體來(lái)源于地、住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)間、當(dāng)今市場(chǎng)價(jià)、開(kāi)盤(pán)價(jià)格等重要信息。

也有個(gè)很重要的點(diǎn)，便是跟保安人員閑聊，溝通交流，發(fā)二根煙等。這一十分關(guān)鍵，一方面能夠從保安人員那邊套出一些重要信息，一方面在沒(méi)宣布推廣以前跟保安人員混熟，能省去許多多余的不便，以直報(bào)怨嘛，大伙兒一般不怎么會(huì)橫加阻攔一個(gè)“了解”的人，你懂得的。

時(shí)間選擇：定訪的時(shí)間設(shè)置也是有大學(xué)問(wèn)的。時(shí)間上提議分配在周日，或是院校下課后。定訪地址：地址層面，如果是去商場(chǎng)超市，就分配在出入口。如果是去幼稚園院校，提議分配在離大門(mén)口20-30米的部位。假如全堵在大門(mén)口了，有可能會(huì)引起反感，或是保安人員乃至警員的驅(qū)趕，因小失大。

3.問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)。最終，調(diào)查時(shí)也有一種問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)的方法，較為合適在私立幼兒園或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周邊調(diào)查時(shí)應(yīng)用。

三、如何做地推才有效果

地推需要很多技巧，最近在網(wǎng)上看到一篇很好的地推攻略，做到了應(yīng)該會(huì)讓地推效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于網(wǎng)絡(luò)。

一、地推的人員配置

1、人員選擇：大學(xué)生兼職或?qū)I(yè)兼職團(tuán)隊(duì)或?qū)Ｂ毜赝啤４髮W(xué)生兼職成本較低，但效果最差，招聘建議招有過(guò)兼職的大二、大三學(xué)生，時(shí)間比較調(diào)度的開(kāi)（這一部分不想花錢，就用自己身邊的人，自己的親朋好友，合作伙伴都可以，只要是你自己可以調(diào)度的）。

2、人員培訓(xùn)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常的方式是：招聘一批兼職人員，然后通知幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌?。?！

有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓(xùn)。

向配合的人員詳細(xì)的介紹你自己的產(chǎn)品，并且把話術(shù)準(zhǔn)備好，話術(shù)是培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。

到了現(xiàn)場(chǎng)，潛在用戶隨口問(wèn)的問(wèn)題都可能成為引流的突破口，而如何應(yīng)對(duì)可能的各種問(wèn)題，這些臨時(shí)的配合人員是沒(méi)有概念的。通過(guò)產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)，讓配合人員能夠?qū)τ脩糇顬殛P(guān)心的幾個(gè)話題進(jìn)行有限度的交流。

對(duì)各個(gè)配合的人員，工作內(nèi)容要有詳細(xì)的分工，對(duì)工作時(shí)間、用戶的評(píng)價(jià)收集等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干

四、怎么正確的地推

1、每個(gè)產(chǎn)品都有其目標(biāo)用戶，做地推一定要選擇目標(biāo)用戶群體聚集的地方，就像社區(qū)類的產(chǎn)品一定要選擇小區(qū)，外賣產(chǎn)品一定要選擇寫(xiě)字樓一樣，場(chǎng)地的屬性很大程度上決定了地推的效果。

2、任何地方做地推，無(wú)論你是使用橫幅廣告、易拉寶還是高音喇叭，一句切中要害的推廣文案或者口號(hào)都能為你帶來(lái)很高的回頭率和關(guān)注度。只有先吸引了場(chǎng)地用戶的關(guān)注，才能進(jìn)行后續(xù)的推廣工作。

以上就是關(guān)于怎么做地推相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。