-
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年
-
當前位置：首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
軟裝顧問是做什么的（軟裝顧問是做什么的?。?/h1>
發(fā)布時間：2023-03-13 22:08:39
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
632
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于軟裝顧問是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
ChatGPT國內免費在線使用，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網頁版、PC客戶端
本文目錄:
![軟裝顧問是做什么的（軟裝顧問是做什么的?。? src=]()
一、軟裝公司是做什么的？包含什么項目？
軟裝公司，是專門從事軟裝設計的公司。軟裝就是你家里可以移動的家居飾品，所以軟裝公司就是給你設計家具、裝飾畫、綠植、窗簾布藝、燈飾搭配的的公司。目前該市場還不成熟，各公司良莠不齊，在北京上海、廣州等地比較流行，其他的地方不知道，在我住的天津，天美森國際還不錯。
擴展資料：
市場現(xiàn)狀：
1、軟裝市場缺乏專業(yè)從業(yè)機構
軟裝行業(yè)從業(yè)者從業(yè)水平卻相應提升緩慢，很多紡織服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，把發(fā)展家紡作為一個新的增長點但是專業(yè)的軟裝市場還沒有形成。
2、軟裝設計離普通消費群體還有一定距離
普通住宅消費者，很少能接觸到軟裝設計，只有少數(shù)工裝或高端家裝公司設有專門軟裝部門。對于多數(shù)的家裝公司而言，他們并沒有自己的軟裝設計團隊，通常都是由室內設計師帶領業(yè)主選購軟裝配飾。主要還以設計師、經銷商和家居廠商為主。
3、缺乏專業(yè)軟裝設計師
由于軟裝市場消費火熱起來的時間比較短，通常都是由室內設計師帶領業(yè)主選購軟裝配飾，因此專業(yè)的軟裝設計師人才非常缺乏，“市場上出現(xiàn)了很多半路出家的現(xiàn)象”。
參考資料來源：百度百科-軟裝
二、軟裝設計師是做什么的？
室內設計師包括軟裝設計師，是只設計搭配除硬裝修以外的一切裝飾，包括家具，飾品，枕頭，被子，餐具，燈具，地毯，一切可以移動的物品，把整個空間搭配的非常美觀，它強調的是對空間的美化，而室內設計師比較對功能有硬性的要求?，F(xiàn)在大部分要求比較高的室內設計項目，軟裝占有非常重要的地位。
三、軟件顧問做什么的
基于咨詢服務的軟件銷售必將成為高智商人群玩的搏弈游戲?！安┦孔鲣N售，本科做實施”的合伙人銷售模式將成為軟件銷售的一種趨勢。
上世紀90年代中期，筆者在CA工作時的一段經歷給筆者留下了很深的印象。當時有一個項目，客戶是國內一家著名的電器制造企業(yè)，正準備上一套計算機管理系統(tǒng)。在拜訪客戶的前夕，筆者詳細地準備了一套產品的演示數(shù) 據(jù)，涉及采購、制造、倉庫、銷售、財務等各方面，由于當時的系統(tǒng)CA-MANMANX系統(tǒng)很復雜，用了將近一星期的時間，筆者以為數(shù)據(jù)準備得很充分了。到客戶那里給客戶演示產品、講軟件模塊，剛開始一段時間，客戶就打斷了筆者的介紹，問了筆者三個問題：
你知道我的企業(yè)管理中有那些問題嗎？你的軟件具體能解決我企業(yè)的什么問題？
你有多了解我這個電器行業(yè)？你的軟件在那些方面有所體現(xiàn)？
我花幾百萬買你的軟件，我的投入值不值得？
由于事先毫無準備，筆者支支吾吾地回答了一些類似“有效降低庫存、提高訂單的反應速度、提高客戶的滿意程度”等套話。客戶總經理很客氣地終止了我的演講，婉言謝絕了這次推銷。臨走時他告訴筆者,他需要的是一套適合電器行業(yè)的能解決他公司實際管理問題的軟件系統(tǒng)，而不是我們這套軟件。
其實CA的MANMANX軟件在美國和歐洲有很多成功的電器制造用戶，可當時筆者只是列出了客戶的名單而沒有講出解決問題這個實質。這次不成功的拜訪后，美國總部派來了一個顧問，這是一位專門做電器行業(yè)軟件需求分析的專家。筆者和他第二次拜訪了客戶，沒有帶計算機，只帶了一套幻燈片（當時PPT還不是很流行），詳細地介紹了國際電器行業(yè)發(fā)展的歷史、我國電器行業(yè)面臨的問題、CA公司的軟件針對這些問題的解決方法和CA公司軟件的實施步驟。客戶認真地聽完了，并認真地做了筆記。會談后，客戶方安排了計算機人員看了我們的軟件演示。并很快簽署了合同。這件事情對筆者的觸動很大。它讓筆者在潛意識里認識到了軟件咨詢對客戶的影響力。
日趨激烈的咨詢業(yè)
今天的咨詢市場主要是三大集團的競爭：第一個競爭集團是SAP、Oracle等國際大型軟件公司，以及德勤、畢博、漢思、漢普等著名咨詢公司，第二個競爭集團是Microsoft、用友、浪潮、金蝶、新中大等國內外中、小型綜合軟件公司；第三個競爭集團是像醫(yī)藥行業(yè)的英克、嘉軟，流程行業(yè)的富基旋風、五奧環(huán)、雙惠軟件，服裝行業(yè)的銳步等專注于某些領域的行業(yè)軟件公司。
這些咨詢公司可以分為兩類，一類是咨詢公司銷售軟件，另一類軟件公司提供咨詢服務。軟件公司提供咨詢可能會成為下一個階段軟件公司的發(fā)展趨勢。因為他們既擁有管理手段，又擁有管理工具一個軟件，所以企業(yè)可以從事提供產品、集成服務、解決方案和咨詢四個層面的工作，因此傳統(tǒng)的管理咨詢公司將處于腹背受敵的境地。
Oracle和SAP等主要商務軟件公司已經開始重視增強了自身的咨詢服務實力，并以此彌補軟件銷售業(yè)績的下滑。這導致在本已供大于求的咨詢服務市場中，Cap Gemini Ernst & Young (F.CEY)、埃森哲(Accenture)和畢博(BearingPoint)等大型信息技術咨詢公司之間的競爭日益激烈。對咨詢服務市場的最新打擊來自SAP，這家在企業(yè)管理軟件市場處于領先地位的德國公司，新近組建了一家新的集團，從事軟件咨詢這一信息技術咨詢中的關鍵服務項目。同時，其在美國的競爭對手Oracle也在加大軟件外包，即支持和管理業(yè)務的力度。目前，一些大型軟件供應商靠咨詢服務獲得了近2/3的收入，超過了軟件銷售。而且，盡管這種風險與基于服務的商務模式有關，但此趨勢幾乎沒有轉變的跡象。盡管他們進軍咨詢服務領域旨在支持軟件銷售，但該業(yè)務本身的潛在回報也足夠吸引軟件公司。SAP聯(lián)席首席執(zhí)行長亨寧．科格曼稱，在服務業(yè)務上可能實現(xiàn)25%的利潤率，去年該公司此項業(yè)務的利潤率就達到了20%。自1995年以來，大型軟件制造商的服務業(yè)務收入一直穩(wěn)步上升，但SAP的上升幅度最大，此項服務起初只占該公司收入的2%。
分析了國際軟件公司在咨詢的投入，再來看看我國軟件公司的舉動。浪潮軟件從海外引進“咨詢”經驗， 五年計劃收入20億。浪潮看中咨詢其實來源于王虎和李健時代的浪潮通軟。一直以來，遠卓咨詢?yōu)槔顺碧峁┝撕芏嘈袠I(yè)的解決方案，在一些大的項目上對用友、金蝶等造成了直接的威脅。浪潮其實一直很低調、不張揚。2002年與韓國LG-CNS合資成立軟件咨詢和外包。此公司是全球信息技術服務提供商美國EDS公司與韓國LG集團合資成立的提供IT服務的公司,年度營業(yè)收入約8億美元。聯(lián)想收購漢普業(yè)績加強咨詢投入，雖然這兩年業(yè)績不理想，但業(yè)績下滑的原因絕不是咨詢加軟件的模式，而是來源于公司重組后權力斗爭的內耗。印度的塔塔咨詢服務公司（Tata Consultancy Services，簡稱TCS）是亞洲最大的全球軟件解決方案與咨詢服務公司之一，擁有2.2萬名軟件工程師。該公司已于2002年在上海設立了軟件咨詢公司。周遍的企業(yè)的虎視眈眈不能不引起我們的高度重視。
如何成為好的咨詢顧問？
軟件公司中真正的售前咨詢中可以稱為“高手”的其實在中國很少。顧問水平的提升往往來源于對實施的企業(yè)管理經驗的學習和積累。因為中國改革開放才20多年，稱得上大型管理規(guī)范的企業(yè)屈指可數(shù)，而給這些企業(yè)實施過系統(tǒng)的顧問更少。國內大型的ERP項目也就是有限的幾個顧問在實施。
國內軟件公司好的售前咨詢顧問主要來源于這樣幾個渠道：第一，國際軟件公司培養(yǎng)的人員。如，1992年SSA公司的進入培養(yǎng)了一大批顧問，科龍的項目也培養(yǎng)了一些顧問，這是中國軟件界顧問行業(yè)的開始。第二，外企公司的培養(yǎng)。一些在華的大型外企公司工作的人員。他們學習了很多國外企業(yè)的管理經驗，但這些顧問往往了解的是單一行業(yè)、單一部門的管理。第三，國內財務、MRPII公司有領悟能力的人員。通過多年在國內各類型企業(yè)軟件系統(tǒng)實施中的摸爬滾打，并且自學了一些管理學的知識，他們逐漸鍛煉成為了好的軟件咨詢顧問。
顧問的培養(yǎng)在軟件公司中是一件很重要的事情。一個顧問意識的形成會經歷產品知識、計算機知識、行業(yè)知識、管理學知識、人文學知識、社會學知識、邏輯學知識、運籌學知識甚至歷史、地理學等多方面知識的培養(yǎng)。培養(yǎng)一個好的顧問最少也需要三到五年的時間。
總結十幾年軟件咨詢的經驗，筆者以為做好咨詢服務兩個字最重要，這就是“溝通”。溝通分兩個層次：第一個層次是企業(yè)管理理念的溝通，這是所謂的智力征服；第二個層次是情感意義的溝通，這是所謂的武力征服。
對于第二層次的溝通，所有掌握“中國特色”銷售方法的售前人員都具備，而且對于某些項目也是很管用。像一些財務軟件、小型的進銷存軟件，通過“一塊牌子兩個扣、革命小酒天天湊”，只要和企業(yè)的中層干部情感溝通好了就能馬上簽單，自然就不需要做第一個層次的溝通了?！盀殇N售做的任何事情都是不可恥的！”，國內某著名企業(yè)提出的這個口號更是把第二個層次的溝通做到了極致。
我們最缺乏的是第一個層次的溝通，即管理理念的溝通。在一些大型的項目上，特別是一些具有現(xiàn)代化管理意識的企業(yè)身上，顯得尤為突出。因為不少國內企業(yè)雖然已經意識到企業(yè)有問題或可能出現(xiàn)問題，但并不知道原因出在什么地方，自然也不知道應該從什么地方下手來解決問題。這時企業(yè)往往寄希望于信息管理系統(tǒng)，殊不知沒有相應的管理架構和流程，信息系統(tǒng)無法發(fā)揮或不能完全發(fā)揮作用。這時候如果軟件公司把咨詢作為一種手段，可以幫助企業(yè)找到癥結所在，并在此基礎上增加價值，幫助企業(yè)有效地提高管理水平，就能很好地和企業(yè)高層進行溝通，在提升客戶企業(yè)價值的同時，也順理成章地銷售出去了軟件。當然面對不同的企業(yè)要有不同的管理理念的溝通方法。對國家機關、國有企業(yè)的管理者而言，咨詢人員講軟件管理對提高政績的支撐可能更容易引起共鳴，而對民營、私營企業(yè)的管理者則對軟件管理對業(yè)績的支撐更關心。
隨著軟件市場的越來越成熟，客戶購買心態(tài)越來越平穩(wěn)，競爭對手銷售手段越來越高明，單純的軟件銷售將越來越困難，基于咨詢服務的軟件銷售必將成為高智商人群玩的搏弈游戲。“博士做銷售，本科做實施”的合伙人銷售模式將成為軟件銷售的一種趨勢。當然，從傳統(tǒng)的軟件銷售到顧問式的銷售不是一蹴而就的事情。售前咨詢成長往往經歷：用手（軟件演示）、用腦（企業(yè)流程梳理）、用心（管理模式交流）和用道（彼此傾心而相互信任）等過程階段，這個過程必定是漫長的，慶幸的是，現(xiàn)在，“顧問式銷售”的意識正在被逐漸接受，而咨詢公司也都開始重視對咨詢從業(yè)人員的培養(yǎng)，相信隨著大批合格咨詢人員的出現(xiàn)，我國的IT業(yè)將會煥發(fā)出新的活力。
四、什么是軟裝設計師？
軟裝設計師
Soft fitting Designer
什么叫軟裝？
軟裝設計師又是一門什么樣的職業(yè)？
軟裝設計師具體是做什么的？
我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多人都有這樣的三個疑問。知道軟裝設計師這個職業(yè)存在，卻不知道具體是做一些什么樣的工作。那今天我就以文字的形式詳細闡述。
Q&A
什么是軟裝?
軟裝搜狗百科給出了一個答案說：軟裝是關于整體環(huán)境、空間美學、陳設藝術、生活功能、材質風格、意境體驗、個性偏好，甚至風水文化等多種復雜元素的創(chuàng)造性融合。 是軟裝的每一個區(qū)域、每一種產品都是整體環(huán)境的有機組成部分。也是在商業(yè)空間環(huán)境與居住空間環(huán)境中所有可移動的元素統(tǒng)稱軟裝，也可稱為軟裝修、軟裝飾。軟裝的元素包括家具、裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、布藝、燈飾、其它裝飾擺件等；軟裝范疇包括家庭住宅、商業(yè)空間，如酒店、會所、餐廳、酒吧、辦公空間等等，只要有人類活動的室內空間都需要軟裝陳設。比如現(xiàn)在很多網絡都說:“把房子倒過來所有可以移動的物品都稱之為軟裝”其實這樣的說法并不是很全面，最早其實沒有軟裝這個詞，最早軟裝被稱為陳設設計或配飾設計師。就像最早只有裝修，沒有室內設計一樣。軟裝設計的出現(xiàn)也標志著我們國人生活水平的提高，人們更多的從依賴物質條件轉化為提升精神層次和居住空間的舒適與美感度。家居軟裝設計可以分為八大類：家具、燈飾、窗簾、飾品、掛畫、地毯、綠植、床品等。所有的這些元素構成軟裝一整個體系。整體軟裝設計師一套關于整體環(huán)境，空間美學、陳設藝術、生活功能、材質風格、意境體驗、個性偏好、以及風水文化等多種負責元素的創(chuàng)造性融合。整體軟裝的概念其實細說起來非常的復雜，所有這也是為什么會有軟裝設計師這個職業(yè)的存在。
Q&B
軟裝設計師是一門什么樣的職業(yè)？
說完什么叫軟裝，那么我們就來說說：“軟裝設計師”這個表面風光，其實背后很苦逼的的職業(yè)吧！人家說一個偉大的軟裝設計師=建筑師+室內設計師+時尚達人+藝術家+攝影師+家具、布藝、花藝設計師+燈光師+生活體驗專家+旅行家+銷售經理+個人形象設計師。這么說也許有點夸張，但真正做一名合格的軟裝設計師，就是要許多領域都懂一點，但是又不需要精通。當一個軟裝設計師通過自己的努力把不同領域的一些專業(yè)知識，合理的整合運用到軟裝設計里面來，這個設計就會很成功了。
Q&C
軟裝設計師具體是做什么的？
軟裝設計師需要做的工作有很多，在接到一個項目后首先需要和甲方進行溝通，了解甲方的需要。軟裝設計師要學具備讀圖與看圖的能力，了解各類風格的起源，對色彩、燈光、花藝等專業(yè)性知識要融會貫通。專業(yè)的軟裝（陳設）設計師會根據(jù)客戶的生活環(huán)境與背景設計出最契合客戶的家，在于客戶充分溝通之后會給客戶出一套完整詳細的預算清單規(guī)劃表。通過專業(yè)審美的眼光，告訴你空間陳設設計方面的正確或者錯誤的地方。軟裝設計師在人脈、資源和商品、設計方面，有很多信息對設計師是現(xiàn)成的，但是其他人并不了解這些情況。通過充分利用這些資源，軟裝（陳設）設計師可以使你的空間看上去更統(tǒng)一、更獨特、更和諧。聞道有先后，術業(yè)有專攻。軟裝陳設師亦是如此，更是生活的規(guī)劃師，對于文化，藝術，設計的統(tǒng)籌者與生活理念的策劃師。想成為一名合格的高級軟裝（陳列）設計師，還是需要不斷的的學習和提升。
今天了解了什么是軟裝
以及我現(xiàn)在目前從事的這個軟裝設計師職業(yè)
是否感覺好奇？
歡迎給我留言
照例好歌分享給你
晚安好夢！
軟裝之路一路前行！
「住宅空間」&「商業(yè)空間」軟裝設計與實施
Tel:1889791520
以上就是關于軟裝顧問是做什么的相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
推薦閱讀：
校園景觀設計不規(guī)則圖（校園景觀設計規(guī)范）
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于軟裝顧問是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
ChatGPT國內免費在線使用，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網頁版、PC客戶端
本文目錄:
一、軟裝公司是做什么的？包含什么項目？
軟裝公司，是專門從事軟裝設計的公司。軟裝就是你家里可以移動的家居飾品，所以軟裝公司就是給你設計家具、裝飾畫、綠植、窗簾布藝、燈飾搭配的的公司。目前該市場還不成熟，各公司良莠不齊，在北京上海、廣州等地比較流行，其他的地方不知道，在我住的天津，天美森國際還不錯。
擴展資料：
市場現(xiàn)狀：
1、軟裝市場缺乏專業(yè)從業(yè)機構
軟裝行業(yè)從業(yè)者從業(yè)水平卻相應提升緩慢，很多紡織服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，把發(fā)展家紡作為一個新的增長點但是專業(yè)的軟裝市場還沒有形成。
2、軟裝設計離普通消費群體還有一定距離
普通住宅消費者，很少能接觸到軟裝設計，只有少數(shù)工裝或高端家裝公司設有專門軟裝部門。對于多數(shù)的家裝公司而言，他們并沒有自己的軟裝設計團隊，通常都是由室內設計師帶領業(yè)主選購軟裝配飾。主要還以設計師、經銷商和家居廠商為主。
3、缺乏專業(yè)軟裝設計師
由于軟裝市場消費火熱起來的時間比較短，通常都是由室內設計師帶領業(yè)主選購軟裝配飾，因此專業(yè)的軟裝設計師人才非常缺乏，“市場上出現(xiàn)了很多半路出家的現(xiàn)象”。
參考資料來源：百度百科-軟裝
二、軟裝設計師是做什么的？
室內設計師包括軟裝設計師，是只設計搭配除硬裝修以外的一切裝飾，包括家具，飾品，枕頭，被子，餐具，燈具，地毯，一切可以移動的物品，把整個空間搭配的非常美觀，它強調的是對空間的美化，而室內設計師比較對功能有硬性的要求?，F(xiàn)在大部分要求比較高的室內設計項目，軟裝占有非常重要的地位。
三、軟件顧問做什么的
基于咨詢服務的軟件銷售必將成為高智商人群玩的搏弈游戲?！安┦孔鲣N售，本科做實施”的合伙人銷售模式將成為軟件銷售的一種趨勢。
上世紀90年代中期，筆者在CA工作時的一段經歷給筆者留下了很深的印象。當時有一個項目，客戶是國內一家著名的電器制造企業(yè)，正準備上一套計算機管理系統(tǒng)。在拜訪客戶的前夕，筆者詳細地準備了一套產品的演示數(shù) 據(jù)，涉及采購、制造、倉庫、銷售、財務等各方面，由于當時的系統(tǒng)CA-MANMANX系統(tǒng)很復雜，用了將近一星期的時間，筆者以為數(shù)據(jù)準備得很充分了。到客戶那里給客戶演示產品、講軟件模塊，剛開始一段時間，客戶就打斷了筆者的介紹，問了筆者三個問題：
你知道我的企業(yè)管理中有那些問題嗎？你的軟件具體能解決我企業(yè)的什么問題？
你有多了解我這個電器行業(yè)？你的軟件在那些方面有所體現(xiàn)？
我花幾百萬買你的軟件，我的投入值不值得？
由于事先毫無準備，筆者支支吾吾地回答了一些類似“有效降低庫存、提高訂單的反應速度、提高客戶的滿意程度”等套話。客戶總經理很客氣地終止了我的演講，婉言謝絕了這次推銷。臨走時他告訴筆者,他需要的是一套適合電器行業(yè)的能解決他公司實際管理問題的軟件系統(tǒng)，而不是我們這套軟件。
其實CA的MANMANX軟件在美國和歐洲有很多成功的電器制造用戶，可當時筆者只是列出了客戶的名單而沒有講出解決問題這個實質。這次不成功的拜訪后，美國總部派來了一個顧問，這是一位專門做電器行業(yè)軟件需求分析的專家。筆者和他第二次拜訪了客戶，沒有帶計算機，只帶了一套幻燈片（當時PPT還不是很流行），詳細地介紹了國際電器行業(yè)發(fā)展的歷史、我國電器行業(yè)面臨的問題、CA公司的軟件針對這些問題的解決方法和CA公司軟件的實施步驟。客戶認真地聽完了，并認真地做了筆記。會談后，客戶方安排了計算機人員看了我們的軟件演示。并很快簽署了合同。這件事情對筆者的觸動很大。它讓筆者在潛意識里認識到了軟件咨詢對客戶的影響力。
日趨激烈的咨詢業(yè)
今天的咨詢市場主要是三大集團的競爭：第一個競爭集團是SAP、Oracle等國際大型軟件公司，以及德勤、畢博、漢思、漢普等著名咨詢公司，第二個競爭集團是Microsoft、用友、浪潮、金蝶、新中大等國內外中、小型綜合軟件公司；第三個競爭集團是像醫(yī)藥行業(yè)的英克、嘉軟，流程行業(yè)的富基旋風、五奧環(huán)、雙惠軟件，服裝行業(yè)的銳步等專注于某些領域的行業(yè)軟件公司。
這些咨詢公司可以分為兩類，一類是咨詢公司銷售軟件，另一類軟件公司提供咨詢服務。軟件公司提供咨詢可能會成為下一個階段軟件公司的發(fā)展趨勢。因為他們既擁有管理手段，又擁有管理工具一個軟件，所以企業(yè)可以從事提供產品、集成服務、解決方案和咨詢四個層面的工作，因此傳統(tǒng)的管理咨詢公司將處于腹背受敵的境地。
Oracle和SAP等主要商務軟件公司已經開始重視增強了自身的咨詢服務實力，并以此彌補軟件銷售業(yè)績的下滑。這導致在本已供大于求的咨詢服務市場中，Cap Gemini Ernst & Young (F.CEY)、埃森哲(Accenture)和畢博(BearingPoint)等大型信息技術咨詢公司之間的競爭日益激烈。對咨詢服務市場的最新打擊來自SAP，這家在企業(yè)管理軟件市場處于領先地位的德國公司，新近組建了一家新的集團，從事軟件咨詢這一信息技術咨詢中的關鍵服務項目。同時，其在美國的競爭對手Oracle也在加大軟件外包，即支持和管理業(yè)務的力度。目前，一些大型軟件供應商靠咨詢服務獲得了近2/3的收入，超過了軟件銷售。而且，盡管這種風險與基于服務的商務模式有關，但此趨勢幾乎沒有轉變的跡象。盡管他們進軍咨詢服務領域旨在支持軟件銷售，但該業(yè)務本身的潛在回報也足夠吸引軟件公司。SAP聯(lián)席首席執(zhí)行長亨寧．科格曼稱，在服務業(yè)務上可能實現(xiàn)25%的利潤率，去年該公司此項業(yè)務的利潤率就達到了20%。自1995年以來，大型軟件制造商的服務業(yè)務收入一直穩(wěn)步上升，但SAP的上升幅度最大，此項服務起初只占該公司收入的2%。
分析了國際軟件公司在咨詢的投入，再來看看我國軟件公司的舉動。浪潮軟件從海外引進“咨詢”經驗， 五年計劃收入20億。浪潮看中咨詢其實來源于王虎和李健時代的浪潮通軟。一直以來，遠卓咨詢?yōu)槔顺碧峁┝撕芏嘈袠I(yè)的解決方案，在一些大的項目上對用友、金蝶等造成了直接的威脅。浪潮其實一直很低調、不張揚。2002年與韓國LG-CNS合資成立軟件咨詢和外包。此公司是全球信息技術服務提供商美國EDS公司與韓國LG集團合資成立的提供IT服務的公司,年度營業(yè)收入約8億美元。聯(lián)想收購漢普業(yè)績加強咨詢投入，雖然這兩年業(yè)績不理想，但業(yè)績下滑的原因絕不是咨詢加軟件的模式，而是來源于公司重組后權力斗爭的內耗。印度的塔塔咨詢服務公司（Tata Consultancy Services，簡稱TCS）是亞洲最大的全球軟件解決方案與咨詢服務公司之一，擁有2.2萬名軟件工程師。該公司已于2002年在上海設立了軟件咨詢公司。周遍的企業(yè)的虎視眈眈不能不引起我們的高度重視。
如何成為好的咨詢顧問？
軟件公司中真正的售前咨詢中可以稱為“高手”的其實在中國很少。顧問水平的提升往往來源于對實施的企業(yè)管理經驗的學習和積累。因為中國改革開放才20多年，稱得上大型管理規(guī)范的企業(yè)屈指可數(shù)，而給這些企業(yè)實施過系統(tǒng)的顧問更少。國內大型的ERP項目也就是有限的幾個顧問在實施。
國內軟件公司好的售前咨詢顧問主要來源于這樣幾個渠道：第一，國際軟件公司培養(yǎng)的人員。如，1992年SSA公司的進入培養(yǎng)了一大批顧問，科龍的項目也培養(yǎng)了一些顧問，這是中國軟件界顧問行業(yè)的開始。第二，外企公司的培養(yǎng)。一些在華的大型外企公司工作的人員。他們學習了很多國外企業(yè)的管理經驗，但這些顧問往往了解的是單一行業(yè)、單一部門的管理。第三，國內財務、MRPII公司有領悟能力的人員。通過多年在國內各類型企業(yè)軟件系統(tǒng)實施中的摸爬滾打，并且自學了一些管理學的知識，他們逐漸鍛煉成為了好的軟件咨詢顧問。
顧問的培養(yǎng)在軟件公司中是一件很重要的事情。一個顧問意識的形成會經歷產品知識、計算機知識、行業(yè)知識、管理學知識、人文學知識、社會學知識、邏輯學知識、運籌學知識甚至歷史、地理學等多方面知識的培養(yǎng)。培養(yǎng)一個好的顧問最少也需要三到五年的時間。
總結十幾年軟件咨詢的經驗，筆者以為做好咨詢服務兩個字最重要，這就是“溝通”。溝通分兩個層次：第一個層次是企業(yè)管理理念的溝通，這是所謂的智力征服；第二個層次是情感意義的溝通，這是所謂的武力征服。
對于第二層次的溝通，所有掌握“中國特色”銷售方法的售前人員都具備，而且對于某些項目也是很管用。像一些財務軟件、小型的進銷存軟件，通過“一塊牌子兩個扣、革命小酒天天湊”，只要和企業(yè)的中層干部情感溝通好了就能馬上簽單，自然就不需要做第一個層次的溝通了?！盀殇N售做的任何事情都是不可恥的！”，國內某著名企業(yè)提出的這個口號更是把第二個層次的溝通做到了極致。
我們最缺乏的是第一個層次的溝通，即管理理念的溝通。在一些大型的項目上，特別是一些具有現(xiàn)代化管理意識的企業(yè)身上，顯得尤為突出。因為不少國內企業(yè)雖然已經意識到企業(yè)有問題或可能出現(xiàn)問題，但并不知道原因出在什么地方，自然也不知道應該從什么地方下手來解決問題。這時企業(yè)往往寄希望于信息管理系統(tǒng)，殊不知沒有相應的管理架構和流程，信息系統(tǒng)無法發(fā)揮或不能完全發(fā)揮作用。這時候如果軟件公司把咨詢作為一種手段，可以幫助企業(yè)找到癥結所在，并在此基礎上增加價值，幫助企業(yè)有效地提高管理水平，就能很好地和企業(yè)高層進行溝通，在提升客戶企業(yè)價值的同時，也順理成章地銷售出去了軟件。當然面對不同的企業(yè)要有不同的管理理念的溝通方法。對國家機關、國有企業(yè)的管理者而言，咨詢人員講軟件管理對提高政績的支撐可能更容易引起共鳴，而對民營、私營企業(yè)的管理者則對軟件管理對業(yè)績的支撐更關心。
隨著軟件市場的越來越成熟，客戶購買心態(tài)越來越平穩(wěn)，競爭對手銷售手段越來越高明，單純的軟件銷售將越來越困難，基于咨詢服務的軟件銷售必將成為高智商人群玩的搏弈游戲。“博士做銷售，本科做實施”的合伙人銷售模式將成為軟件銷售的一種趨勢。當然，從傳統(tǒng)的軟件銷售到顧問式的銷售不是一蹴而就的事情。售前咨詢成長往往經歷：用手（軟件演示）、用腦（企業(yè)流程梳理）、用心（管理模式交流）和用道（彼此傾心而相互信任）等過程階段，這個過程必定是漫長的，慶幸的是，現(xiàn)在，“顧問式銷售”的意識正在被逐漸接受，而咨詢公司也都開始重視對咨詢從業(yè)人員的培養(yǎng)，相信隨著大批合格咨詢人員的出現(xiàn)，我國的IT業(yè)將會煥發(fā)出新的活力。
四、什么是軟裝設計師？
軟裝設計師
Soft fitting Designer
什么叫軟裝？
軟裝設計師又是一門什么樣的職業(yè)？
軟裝設計師具體是做什么的？
我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多人都有這樣的三個疑問。知道軟裝設計師這個職業(yè)存在，卻不知道具體是做一些什么樣的工作。那今天我就以文字的形式詳細闡述。
Q&A
什么是軟裝?
軟裝搜狗百科給出了一個答案說：軟裝是關于整體環(huán)境、空間美學、陳設藝術、生活功能、材質風格、意境體驗、個性偏好，甚至風水文化等多種復雜元素的創(chuàng)造性融合。 是軟裝的每一個區(qū)域、每一種產品都是整體環(huán)境的有機組成部分。也是在商業(yè)空間環(huán)境與居住空間環(huán)境中所有可移動的元素統(tǒng)稱軟裝，也可稱為軟裝修、軟裝飾。軟裝的元素包括家具、裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、布藝、燈飾、其它裝飾擺件等；軟裝范疇包括家庭住宅、商業(yè)空間，如酒店、會所、餐廳、酒吧、辦公空間等等，只要有人類活動的室內空間都需要軟裝陳設。比如現(xiàn)在很多網絡都說:“把房子倒過來所有可以移動的物品都稱之為軟裝”其實這樣的說法并不是很全面，最早其實沒有軟裝這個詞，最早軟裝被稱為陳設設計或配飾設計師。就像最早只有裝修，沒有室內設計一樣。軟裝設計的出現(xiàn)也標志著我們國人生活水平的提高，人們更多的從依賴物質條件轉化為提升精神層次和居住空間的舒適與美感度。家居軟裝設計可以分為八大類：家具、燈飾、窗簾、飾品、掛畫、地毯、綠植、床品等。所有的這些元素構成軟裝一整個體系。整體軟裝設計師一套關于整體環(huán)境，空間美學、陳設藝術、生活功能、材質風格、意境體驗、個性偏好、以及風水文化等多種負責元素的創(chuàng)造性融合。整體軟裝的概念其實細說起來非常的復雜，所有這也是為什么會有軟裝設計師這個職業(yè)的存在。
Q&B
軟裝設計師是一門什么樣的職業(yè)？
說完什么叫軟裝，那么我們就來說說：“軟裝設計師”這個表面風光，其實背后很苦逼的的職業(yè)吧！人家說一個偉大的軟裝設計師=建筑師+室內設計師+時尚達人+藝術家+攝影師+家具、布藝、花藝設計師+燈光師+生活體驗專家+旅行家+銷售經理+個人形象設計師。這么說也許有點夸張，但真正做一名合格的軟裝設計師，就是要許多領域都懂一點，但是又不需要精通。當一個軟裝設計師通過自己的努力把不同領域的一些專業(yè)知識，合理的整合運用到軟裝設計里面來，這個設計就會很成功了。
Q&C
軟裝設計師具體是做什么的？
軟裝設計師需要做的工作有很多，在接到一個項目后首先需要和甲方進行溝通，了解甲方的需要。軟裝設計師要學具備讀圖與看圖的能力，了解各類風格的起源，對色彩、燈光、花藝等專業(yè)性知識要融會貫通。專業(yè)的軟裝（陳設）設計師會根據(jù)客戶的生活環(huán)境與背景設計出最契合客戶的家，在于客戶充分溝通之后會給客戶出一套完整詳細的預算清單規(guī)劃表。通過專業(yè)審美的眼光，告訴你空間陳設設計方面的正確或者錯誤的地方。軟裝設計師在人脈、資源和商品、設計方面，有很多信息對設計師是現(xiàn)成的，但是其他人并不了解這些情況。通過充分利用這些資源，軟裝（陳設）設計師可以使你的空間看上去更統(tǒng)一、更獨特、更和諧。聞道有先后，術業(yè)有專攻。軟裝陳設師亦是如此，更是生活的規(guī)劃師，對于文化，藝術，設計的統(tǒng)籌者與生活理念的策劃師。想成為一名合格的高級軟裝（陳列）設計師，還是需要不斷的的學習和提升。
今天了解了什么是軟裝
以及我現(xiàn)在目前從事的這個軟裝設計師職業(yè)
是否感覺好奇？
歡迎給我留言
照例好歌分享給你
晚安好夢！
軟裝之路一路前行！
「住宅空間」&「商業(yè)空間」軟裝設計與實施
Tel:1889791520
以上就是關于軟裝顧問是做什么的相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
推薦閱讀：
校園景觀設計不規(guī)則圖（校園景觀設計規(guī)范）
贛公網安備 50019002502384號
