怎么找客戶(hù)（怎么找客戶(hù)的聯(lián)系方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么找客戶(hù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、3種找客戶(hù)的方法

• 2、尋找客戶(hù)的方法 找客戶(hù)的方法有哪些

• 3、懂視生活

• 4、跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)

一、3種找客戶(hù)的方法

3種找客戶(hù)的方法

3種找客戶(hù)的方法，有什么方法可以找到客戶(hù)是銷(xiāo)售人員常問(wèn)到的問(wèn)題，客戶(hù)可以說(shuō)是我們的“衣食父母”了，尋找客戶(hù)是非常重要的，下面為大家分享3種找客戶(hù)的方法。

3種找客戶(hù)的方法1

1、逐戶(hù)訪問(wèn)法

逐戶(hù)訪問(wèn)法又被稱(chēng)為“地毯式尋找法”，指推銷(xiāo)人員在所選擇的目標(biāo)客戶(hù)群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行挨家挨戶(hù)的訪問(wèn)，然后進(jìn)行說(shuō)服的方法。一般來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)人員采用此方法成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶(hù)，就得訪問(wèn)更多數(shù)量的人。

2、會(huì)議尋找法

會(huì)議尋找法是指到目標(biāo)客戶(hù)出席的各種會(huì)議中，如訂貨會(huì)，采購(gòu)會(huì)，交易會(huì)，展覽會(huì) 和博覽會(huì)；捕捉機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶(hù)的建立聯(lián)系，從中尋找開(kāi)發(fā)客戶(hù)的機(jī)會(huì)的方法。如出版社利用“全國(guó)書(shū)市”聚會(huì)全國(guó)各地的大小書(shū)店，圖書(shū)館等的機(jī)會(huì)，與他們接 觸、交談，爭(zhēng)取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶(hù)。運(yùn)用會(huì)議尋找法時(shí)要足以技巧，否則有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的反感。

3、到俱樂(lè)部尋找法

物業(yè)類(lèi)聚、人以群分，每個(gè)人都有自己的小圈子和自己特定的活動(dòng)場(chǎng)所，因此，如果能夠進(jìn)入目標(biāo)客戶(hù)的社交圈子，對(duì)其的開(kāi)發(fā)工作也就容易進(jìn)了勝算也大一些。

3種找客戶(hù)的方法2

13招教你輕輕松松找客戶(hù)

一、順向廣告法

即在發(fā)貨方找客戶(hù)，用信函、報(bào)紙、電視、書(shū)刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí)段，信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好，而缺乏滲透性。

對(duì)于那些新開(kāi)辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報(bào)紙可以看得到，客戶(hù)有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報(bào)紙的短處在于容易過(guò)時(shí)，容易被扔掉，被遺忘。

二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶(hù)，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告（倒著找客戶(hù)）。逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠(yuǎn)距離，廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，容易被客戶(hù)產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益。

逆向廣告還有一個(gè)別人無(wú)法代之的優(yōu)勢(shì)是專(zhuān)線(xiàn)公司向?qū)＞€(xiàn)所所在地發(fā)廣告、打電話(huà)，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動(dòng)客戶(hù)，談成生意，逆向廣告找到的客戶(hù)還有一個(gè)好處是不需墊付運(yùn)費(fèi)，一般都是貨到付款，這種既省錢(qián)又省事的方法何樂(lè)而不為呢？

三、定向廣告法

即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象，就行業(yè)來(lái)講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類(lèi)，建材類(lèi)的生產(chǎn)企業(yè)。機(jī)械、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類(lèi)的行業(yè)發(fā)貨量大，安全系數(shù)高貨物賣(mài)不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報(bào)。

四、輻射廣告法

一般是指利用書(shū)、報(bào)等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時(shí)效長(zhǎng)，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶(hù)重視，這樣就相對(duì)的影響了廣告的效果。

五、傳真廣告法

即把公司的資料（如執(zhí)照，證件、價(jià)格表）有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話(huà)交談，如有意向則登門(mén)拜訪。這樣生意談成的機(jī)率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

六、偷梁換柱法

即由司機(jī)提供客戶(hù)的電話(huà)，冒司機(jī)之名與客戶(hù)聯(lián)系，做一二次生意后便要公開(kāi)身份，最后讓客戶(hù)承認(rèn)你接受你，這樣原來(lái)司機(jī)的客戶(hù)就變成了你的客戶(hù)。

七、攀親尋故法

即前面提到的關(guān)系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學(xué)，戰(zhàn)友介紹關(guān)系，或登門(mén)拜訪，施之以禮或電話(huà)交流聯(lián)系。總之通過(guò)關(guān)系找來(lái)的客戶(hù)要注重一個(gè)“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

八、借光照明法

即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，招商會(huì)，募捐會(huì)和媒體搞好關(guān)系，借名揚(yáng)名，借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢(qián)又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益而得到客戶(hù)。

九、暗渡陳倉(cāng)法

即兵書(shū)上所言“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門(mén)拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當(dāng)事人，此法較為理想。

十、借雞生蛋法

即利用老客戶(hù)來(lái)介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

十一、橫向聯(lián)系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運(yùn)媒體廣告。用電話(huà)聯(lián)系或上門(mén)洽談，此法是做專(zhuān)線(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)之談，也是把專(zhuān)線(xiàn)做好的必由之路，不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度，不愁沒(méi)有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α?，是找貨的捷徑法寶，也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法，必經(jīng)之路，必成之經(jīng)典。

十二、遠(yuǎn)交近攻法

即遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系，近距離，直插企業(yè)公司。任何一個(gè)貨運(yùn)公司都有用車(chē)?yán)щy的.時(shí)候，如果你緊靠停車(chē)場(chǎng)，又熟悉車(chē)源，那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。

近距離面對(duì)面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重，爽氣，又懂專(zhuān)業(yè)的好印象，那么你已經(jīng)有了成功的一半。因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候，肯定要判斷你這個(gè)可不可靠。又有誰(shuí)愿意與那些滿(mǎn)嘴大話(huà)，舉止輕浮，油腔滑調(diào)的人做生意呢？

十三、鞏固客戶(hù)法

1、是價(jià)格要低，服務(wù)要好，速度要快，而且能保證安全。

2、是必須必人為本，加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通，既注重人情，又給予實(shí)惠，禮節(jié)見(jiàn)人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶(hù)才得以穩(wěn)定，才不會(huì)被流失。人情和服務(wù)二者都重要，不能偏頗。

沒(méi)有工作上的肯定，人情沒(méi)有前提和基礎(chǔ)。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢？工作和人情就像人的兩條腿，車(chē)的兩只輪，缺一不能成行，不能前進(jìn)。

3種找客戶(hù)的方法3

尋找客戶(hù)的方法

1、參加展會(huì)

現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶(hù)也要做市場(chǎng)，去客戶(hù)群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶(hù)，搜集客戶(hù)資料。而且參加展會(huì)的客戶(hù)，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶(hù)行業(yè)大佬。通過(guò)參加展會(huì)，對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關(guān)鍵詞

不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)

每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶(hù)的時(shí)候，我們總是遇到客戶(hù)其他供應(yīng)商，相互之間可以交流，了解客戶(hù)信息，交換客戶(hù)信息。把自己一個(gè)客戶(hù)換成一堆客戶(hù)。

5、大數(shù)據(jù)采集軟件

軟件可以按照關(guān)鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段，自定義搜索條件，精準(zhǔn)地采集出意向企業(yè)及客戶(hù)聯(lián)系方式。可以通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站采集到座機(jī)、手機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式。

最后，逐戶(hù)訪問(wèn)法又被稱(chēng)為“地毯式尋找法”，指推銷(xiāo)人員在所選擇的目標(biāo)客戶(hù)群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行挨家挨戶(hù)的訪問(wèn)，然后進(jìn)行說(shuō)服的方法。一般來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)人員采用此方法成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶(hù)，就得訪問(wèn)更多數(shù)量的人。

二、尋找客戶(hù)的方法 找客戶(hù)的方法有哪些

1、首先找客戶(hù)要從需求開(kāi)始，自己賣(mài)的產(chǎn)品和服務(wù)，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶(hù)，比如說(shuō)保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶(hù)。

2、這里要注意的是目標(biāo)人群有的時(shí)候并不是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者，也就是他們很有可能不是真正的客戶(hù)，比如說(shuō)保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購(gòu)買(mǎi)這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標(biāo)客戶(hù)。

3、接下來(lái)的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對(duì)你的信任感是最強(qiáng)的，而且是最真實(shí)可以說(shuō)出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴，很多時(shí)候，他們會(huì)提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶(hù)，有了他們的引薦，成功的概率也會(huì)大很多。

5、展會(huì)、洽談會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等等線(xiàn)下的一些活動(dòng)聚會(huì)是找客戶(hù)的很好的途徑，通常來(lái)參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達(dá)成交易。

6、線(xiàn)上也可以通過(guò)社群、論壇、網(wǎng)站進(jìn)行交流，和感興趣的人進(jìn)行溝通交流，使其成為自己的客戶(hù)，促進(jìn)成交。

三、懂視生活

1、資料分析法，主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告，云速數(shù)據(jù)挖掘，行業(yè)期刊，電話(huà)黃頁(yè)。還有協(xié)會(huì)名錄，企業(yè)年鑒，公司年鑒，同學(xué)名錄，客戶(hù)名錄，報(bào)紙行業(yè)雜志等等。

2、一般性方法，主要常用的熟人之間的轉(zhuǎn)介紹，主動(dòng)出擊拜訪客戶(hù)等等，可以通過(guò)親戚，朋友，同事，同學(xué)，前輩之間的推薦來(lái)認(rèn)識(shí)客戶(hù)。

3、主動(dòng)出擊就需要走到人群中去，可以陌拜到客戶(hù)的家里，或者在人群多的地方，像是娛樂(lè)場(chǎng)所，展覽會(huì)等進(jìn)行客戶(hù)訪問(wèn)。

四、跑業(yè)務(wù)怎么找客戶(hù)

第一次跑業(yè)務(wù)找客戶(hù)的方式有利用自己的人脈找客戶(hù)，通過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶(hù)，用你的客戶(hù)去找客戶(hù)等。

1、利用自己的人脈找客戶(hù)

這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶(hù)和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況，我們作為新的業(yè)務(wù)員，要想快速取得成績(jī)，可以從自己的人脈著手，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷(xiāo)一下產(chǎn)品，取得一定的發(fā)展，給自己接下來(lái)的發(fā)展增加一些信心。

2、通過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找客戶(hù)

如果你夠聰明，那么一定會(huì)想到這一點(diǎn)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)搶過(guò)來(lái)，不僅發(fā)展了自己產(chǎn)品的客戶(hù)，還打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，這樣的銷(xiāo)售才算完美。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)已經(jīng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有了較為熟悉的認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)也比較容易。

3、用你的客戶(hù)去找客戶(hù)

新業(yè)務(wù)員發(fā)展的客戶(hù)必定是對(duì)產(chǎn)品有真正需求的人，一定要做好相關(guān)服務(wù)，讓客戶(hù)對(duì)你、對(duì)你的產(chǎn)品有良好的信任。這個(gè)客戶(hù)就是你的人脈，借助客戶(hù)的資源，可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶(hù)，也可以通過(guò)客戶(hù)的產(chǎn)品使用，通過(guò)他把自己的產(chǎn)品宣傳出去。

客戶(hù)

客戶(hù)或顧客可以指用金錢(qián)或某種有價(jià)值的物品來(lái)?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者，他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶(hù)和消費(fèi)者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，客戶(hù)和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的。客戶(hù)是針對(duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的，他們的需求較集中；而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的，他們的需求較分散。

以上就是關(guān)于怎么找客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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