網(wǎng)站的營銷策略（網(wǎng)站的營銷策略分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)站的營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好網(wǎng)站建設(shè)營銷？

• 2、網(wǎng)站推廣營銷技巧

• 3、網(wǎng)站怎么營銷和推廣？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

一、如何做好網(wǎng)站建設(shè)營銷？

1.反饋很重要

    整理反饋，經(jīng)常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。

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2.品牌差異化

    消費者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細分市場的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭取在更細的品類做到第一，也是能夠成功的。

3.產(chǎn)品賣點

獨特賣點的可能性是無限的，不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點。尋找賣點的最佳方法，確認你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補巿場缺口?；蛘呦劝l(fā)制人的營銷包裝手法。

4.行銷策略

    第一名和第二名的企業(yè)，通常會差近1倍的市場份額，差距是什么?就是行銷策略，超越別人靠出奇制勝的營銷策略，被超越也是因為沒有好的行銷策略，牛根生由 一家小公司靠跟超級女聲合作1年多從7個億躍升到47個億，是營銷的作用，管理是一小步一小步成長，營銷是一飛沖天。

5.顧客需求

    你必須預(yù)先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什么，蘋果電腦因為推出更加智能化的 手機，逼著諾基亞說，我們五年之內(nèi)不做手機了，比爾蓋茨說，微軟離滅亡只有18個月，因為我們不知道暗地里有些人正在研究一些更加符合顧客需求的策略，他 們因為更加符合顧客的需求，可能立刻讓我們落伍。

5.對一切進行測試

    每個推廣營銷活動，計算每個活動的的平均成本、平均購買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均利潤;測試方法時認真分析，你會發(fā)現(xiàn)總有一個方法比其他方法更好;測試各種銷售方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷售成。

二、網(wǎng)站推廣營銷技巧

網(wǎng)站推廣營銷技巧

建了網(wǎng)站之后，沒有流量，也不知道從何入手。怎么辦呢?下面我?guī)砭W(wǎng)站推廣營銷技巧，希望對你有幫助!

一、使用內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷主要是指通過撰寫有價值的文章，滿足客戶的特定需求。比如企業(yè)可以提供多種類型的文章內(nèi)容：博客貼文、信息圖標(biāo)、電子書或者新聞刊物等。與用戶建立信譽和信任，同時維護潛在客戶。

1.如何開始內(nèi)容營銷

主要是通過了解您的目標(biāo)用戶有哪些?他們有什么需求，怎樣的內(nèi)容對他們有用?您的內(nèi)容能否給他們帶去幫助。同時也可聯(lián)系現(xiàn)有的用戶，進一步溝通、了解他們的需求，然后制定相應(yīng)計劃。

2.視頻帶來的功效

雖然生成視頻花費的`成本會比較高，但是它比純文字內(nèi)容更具有吸引力。當(dāng)然，視頻的內(nèi)容也很重要，需要保持內(nèi)容的新穎和時效性。

二、搜索引擎優(yōu)化

SEO是搜索引擎優(yōu)化的一個縮寫，可以通過它提高您的網(wǎng)頁在搜索結(jié)果列表中的排名。

1.如何開始優(yōu)化網(wǎng)站

優(yōu)化網(wǎng)站不能僅通過唯美的圖片和好的內(nèi)容吸引在線消費者，還必須滿足搜索引擎的要求，比如從：網(wǎng)站的相關(guān)性、用戶體驗、站內(nèi)鏈接、關(guān)鍵詞和標(biāo)簽等考慮。

三、使用競價廣告的方式

如果你用盡洪荒之力網(wǎng)站依舊沒有排名，這時你可以參考以下建議：安裝搜索引擎優(yōu)化插件、獲得一個SSL安全證書、在你的網(wǎng)站上添加反鏈或者友情鏈接等。

1.通過競價點擊廣告

在線營銷的另一個要素就是競價點擊廣告(PPC)，它是一種付費廣告搜索模式，允許您購買搜索引擎頂部的關(guān)鍵詞。當(dāng)您是最高出價者時，您的廣告會顯示在搜索引擎結(jié)果頁的頂部。這樣非常利于向用戶宣傳您的網(wǎng)站。

2.如何開展競價廣告活動

首先您需要一個谷歌關(guān)鍵詞賬戶，這樣才能使用競價點擊廣告。然后研究并選出與網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞，最后建立一個搜索廣告系列(比如：撰寫文案、選擇廣告投放位置)。競價頂級廣告需要花費成本，但會有很好的投資回報率。

四、使用郵件營銷

電子郵件是一種營銷策略，在經(jīng)許可的情況下，向大量用戶群發(fā)同一封郵件，不過前提是用戶必須已經(jīng)加入。它具有時效性，同時可以提高企業(yè)意識，產(chǎn)生重復(fù)銷售，并提高收益。

1.如何開始郵件營銷

首先，您需要注冊一個郵件營銷賬戶，推薦使用Constant Contact，它可以為小企業(yè)提供完美的郵件營銷工具。比如：您可以從易于使用的模板、列表建設(shè)工具、郵件追蹤和聯(lián)系人管理中選擇適合的工具。然后在網(wǎng)站注冊一個表格，建立電子郵件用戶列表。

顯而易見，推廣網(wǎng)站的方法各種各樣。請根據(jù)您的目標(biāo)、能力和業(yè)務(wù)資源加以分析，選擇出最適合自己的營銷策略。然后開始實施策略，促進頁面瀏覽量的增長!

三、網(wǎng)站怎么營銷和推廣？

如何做好網(wǎng)站的推廣和營銷工作，是企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)整合營銷趨勢時必須考慮的問題?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度超出了我們的想象。誰會想到，短短幾年，我們只需一部手機就可以環(huán)游**，出門不用帶錢包。這在過去幾年里是不可想象的。可以說，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度太快了。那么今天我們就來談?wù)勅绾巫龊镁W(wǎng)站的推廣和營銷工作？

1、 成立推廣小組

雖然現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，但實施的核心仍然是人。所謂口號有條不紊，行業(yè)專業(yè)。要想使公司的網(wǎng)站推廣和營銷有效，就必須組織一支快捷專業(yè)的推廣隊伍進行策劃，以保證營銷計劃的落地和完善，否則一切都是徒勞的。

2、 網(wǎng)站推廣和營銷計劃

如上所述，想要推廣和營銷網(wǎng)站的公司需要專業(yè)的團隊來策劃。因此，有必要根據(jù)公司經(jīng)營理念、長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和短期提升目標(biāo)，逐步實施該計劃。每一步的策劃，如果在實際實施過程中出現(xiàn)偏差，就必須調(diào)整方法，實現(xiàn)更好的網(wǎng)站推廣和營銷。

如何做好網(wǎng)站推廣和營銷工作？

3、 高質(zhì)量的內(nèi)容規(guī)劃

在網(wǎng)站推廣和營銷中，每個人都在爭奪渠道，主要是數(shù)量。近兩年來，隨著用戶需求的變化，我們的推廣態(tài)度也發(fā)生了變化。抓住渠道非常重要，但內(nèi)容策劃是基礎(chǔ)。只有新穎有趣的計劃才能吸引用戶的注意力，讓用戶在競爭對手手中選擇自己的品牌。

4、 做好戰(zhàn)略斗爭

很多公司說我們今年有很多錢，但是為什么促銷效果沒有改善呢？答案是顯而易見的——不是一個好的促銷策略。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷的不斷完善和升級，行業(yè)日趨激烈。如果沒有提升策略，它會與其他人競爭，只會付出代價，看不到任何效果。

5、 注重品牌傳播

公司需要加強品牌傳播。自媒體時代來臨以來，用戶獲得了更多的選擇，但企業(yè)可以利用這一渠道提升品牌有名度，讓用戶在需要時參考。

6、 內(nèi)部及時溝通

網(wǎng)站推廣與營銷需要客戶服務(wù)部、推廣部、文案部的密切配合。如果團隊在分工上缺乏溝通，很可能導(dǎo)致提升效果不理想。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看，這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認可。

從目前網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看，這種營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認可，同時在教育培訓(xùn)、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應(yīng)用。

其中，據(jù)我的觀察，目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等，同時在博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。

不過從目前的情況看，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的威力，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對品牌的提升、對企業(yè)終端銷量的拉動往往也只是暫時的，很短暫的，大多時候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實的效果還受到一定的質(zhì)疑。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場細分

到底這個威力如何才能發(fā)揮得出來呢?到底其中存在怎樣的懸機呢?我認為，網(wǎng)絡(luò)營銷需要在兩方面做得還不到位，一個是創(chuàng)意力，一個是執(zhí)行力，這兩力目前還很脆弱，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實大部分很蒼白，或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項目運作過程中，贏道策劃團隊對這兩力深有感悟，并且視為“營銷四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成，同時認為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮威力的“主心骨”。

創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無法引起關(guān)注、沒有曝光率到達率，更沒有傳播力、動銷力，更會讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒有水準(zhǔn)。

消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過繼續(xù)這樣的手段多了，也不靈了，何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。

如果網(wǎng)民連最基本的點擊都不愿意，內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。

當(dāng)然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò)營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網(wǎng)絡(luò)營銷的提速才可能得以實現(xiàn)。

執(zhí)行力：任何一份好的創(chuàng)意，如果沒有漂亮的實施與落地，最終可能也只是浮光掠影，項目運作一段時間后，也就像一陣風(fēng)飄過去，落個“虎頭蛇尾”。

在接觸了不少營銷策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者，而且贏道策劃長期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營銷活動、營銷事件與產(chǎn)品推廣話題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點，但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是整合營銷呢?為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的機構(gòu)活得都并不好，現(xiàn)在反而會被進來的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?

問題應(yīng)該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執(zhí)行力是個很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預(yù)算比較大，客戶企業(yè)無法預(yù)知結(jié)果，不愿投入，而策劃人又無法成功地說服客戶;二種障礙則是項目團隊的執(zhí)行力不強，很多事情只設(shè)計了框架，但做到細節(jié)時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導(dǎo)致項目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現(xiàn)。其實在贏道策劃早年進入營銷服務(wù)領(lǐng)域時，也遇到過這種情況，不過經(jīng)過多次實戰(zhàn)之后，自2008年初開始，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過，實施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進。

我們認為，無論走到哪一步，營銷都離不開這兩種，創(chuàng)意力與執(zhí)行力，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷，離開了這兩者，何談威力，除非用錢去堆。能夠“四兩撥千斤”的事情，何必非要“花九牛二虎之力”呢。

以上就是小編對于網(wǎng)站的營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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