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賣產(chǎn)品賣的都是什么（賣產(chǎn)品賣的都是什么人）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 08:20:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 433 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于賣產(chǎn)品賣的都是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售真正賣的是什么？
2、精品店一般賣的是什么??
3、好特賣都賣什么產(chǎn)品??？
4、做生意，賣啥東西比較暢銷？

賣產(chǎn)品賣的都是什么（賣產(chǎn)品賣的都是什么人）

一、銷售真正賣的是什么？

在銷售當(dāng)中，我們會遇到一些問題，銷售真的賣的東西是什么？

是產(chǎn)品嗎？這個(gè)答案一定是肯定的

但只單單是產(chǎn)品嗎？

現(xiàn)在產(chǎn)品這么豐富，各式各樣的產(chǎn)品都有，如果只單單是賣產(chǎn)品的話

實(shí)話實(shí)說，各種好產(chǎn)品應(yīng)接不暇

好的產(chǎn)品真的太多了

往往在真正做生意這件事情上，上層的生意邏輯我不懂，起碼在做小買賣上

越是懂行的人，往往越不敢下手

往往是一些一知半解的人，靠著一腔孤影闖入了所謂的商業(yè)世界

掙了個(gè)盆滿缽滿

這個(gè)跟銷售有什么關(guān)系？

這樣說吧！

當(dāng)你對一個(gè)事情并不是很了解的時(shí)候

你更會從客戶或者說從一個(gè)第三方的角度去看待這個(gè)事情

一個(gè)很火的觀點(diǎn)，這個(gè)東西叫做知識的詛咒

就是說當(dāng)你知道一些東西的時(shí)候，你就會認(rèn)為所有人都知道

你就覺得這個(gè)東西沒有什么了不起，感覺自己沒有什么優(yōu)勢

但事實(shí)真的如此嗎？

每一個(gè)人聰明與否，都是在自己的行業(yè)，自己的領(lǐng)域當(dāng)中去做比較

一個(gè)醫(yī)學(xué)博士，你問他會不會繡花？顯然，他可能還沒有一個(gè)農(nóng)村婦女掰的專業(yè)

這個(gè)你能說她，笨嗎？

肯定不是，對比是需要有同樣的賽道，或者說有同樣的基礎(chǔ)的

而真正對一個(gè)行業(yè)比較了解的人，如果沒有辦法跳出知識的詛咒這個(gè)怪圈

那么他就會覺得，他所掌握的這些資源毫無價(jià)值

沒有什么優(yōu)勢，也就不會開始

而對這個(gè)行業(yè)一知半解的人

他知道一些別人不知道的東西

還可以通過第三方的角度去看待這件事情，他去跟客戶介紹的時(shí)候，就會有一種迷之自信

敢想敢闖敢干

而且銷售的過程當(dāng)中也是這樣

對一個(gè)產(chǎn)品的了解，自然必不可少

但銷售產(chǎn)品之外，銷售的更是一種感覺

顧客真正需要的并不是蠻多的便宜，他需要的是感覺自己買的便宜

這就是像一些商場或者是一些實(shí)體店會貼出打折促銷

清倉甩貨

即使價(jià)格并不是很便宜，她也會覺得自己占了便宜

這里面存在一個(gè)誤區(qū)，就是薄利多銷

其實(shí)薄利并不一定代表多銷，他可能只是單純的薄利

這個(gè)不是跟大家開玩笑

薄利多銷，它往往跟一些快消品相掛鉤

比如說我們平常吃的蔬菜水果

這個(gè)在核算完成本之后，你或許可以采用這個(gè)方式

但是像一些其他的慢消耗的東西，你如果采用這個(gè)方式的話

市場本身需求就這么大，你如果沒有辦法調(diào)動出更多需求的前提下，你這個(gè)就是

白白的把自己的利潤拋出去

利潤是小了，那未必人家就相信你

中國不是有句古話叫做一分錢一分貨嗎？

如果一個(gè)外行人，他不懂內(nèi)行的東西，他對這個(gè)行業(yè)毫無所知

那么能支撐他做選擇的就是買好的，買貴的

當(dāng)然，你的這個(gè)貨太次，你要想賣高價(jià)的話，肯定是很困難的

我的意思是在質(zhì)量成本差不多的前提下

在我們沒有辦法提高銷量，提高需求的前提下

要核算好自己的成本，不要一味地追求薄利

不要調(diào)入這種所謂的物美價(jià)廉的陷阱里

當(dāng)然，如果你能真正的達(dá)到多銷，那玻璃也沒有什么關(guān)系

這個(gè)之間的度大家要自己把握

但是如果沒有辦法的話，還是要謹(jǐn)慎價(jià)格根據(jù)市場的價(jià)格來可以高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)，大叉不離就可以

但是如果卡著自己的成本價(jià)

而且沒有其他的引流或者是拓客方式只是靠自然流量靠比周圍的店鋪價(jià)格低

這個(gè)病不太建議大家去做可以說，費(fèi)力不討好

今天講的這個(gè)東西可能跟銷售的關(guān)系不大，這個(gè)是一些定價(jià)的學(xué)問

但是銷售這個(gè)東西跟定價(jià)也是有很大關(guān)系的

因?yàn)槲覀內(nèi)魏我粋€(gè)銷售都是在最前線上的

我們是直接跟客戶接觸的

尤其是在整個(gè)市場的行情下真正跟客戶接觸的這些銷售人員才知道市場的變化是什么？

比如生意都難做，大家價(jià)格都調(diào)整我們就要及時(shí)的意識到這一點(diǎn)，看看自己的價(jià)格是否需要調(diào)整

或者看看自己的店鋪，需要擺一些什么貨？

如針對什么客戶，走什么風(fēng)格

如果把這些問題都考慮好了選品選好了，定位定好了，價(jià)格標(biāo)好了

這種可以說是對于周圍市場的知己知彼

再下一步就是我們?nèi)绾稳ジ蛻魷贤?/p>

跟客戶溝通的話，最重要的一點(diǎn)就是先打消你跟客戶之間的距離感

對，當(dāng)一個(gè)人對你有了信任之后，以后的開單行為也會很輕松

但如果一開始你們就中間有一層厚厚的冰層的話

那基本上后續(xù)就很難進(jìn)行了

這個(gè)破冰很重要

也就是說，自然一點(diǎn)，隨和一點(diǎn)不要把他當(dāng)做客戶也不要著急，為了介紹產(chǎn)品

進(jìn)門打個(gè)招呼，隨意聊兩句

知道對方的情況，了解什么樣的產(chǎn)品，然后可以給他做推薦

如果你的產(chǎn)品真的很單一

那就不妨少說話

當(dāng)銷售的少說話

真的有的時(shí)候話多不如少即使是對于銷售也是如此

對于一些喋喋不休的銷售，現(xiàn)在的客戶大部分都處在一種極為反感的表現(xiàn)

叫你該說的說清楚，解決好顧客的問題

剩下的也只能看天意了

：這里可不是說對客戶愛答不理，大家可不要誤會

而是不要喋喋不休，讓客戶起反感，這個(gè)會起到防作用

要介紹是肯定的，要推薦也是肯定的

但是要掌握一定的技巧

這些銷售的所謂話術(shù)啊！小技巧，大家都可以從網(wǎng)上查到

各種各樣

而且大家每個(gè)行業(yè)不同，具體的話術(shù)也不同

這里我沒有辦法給大家具體的建議

只是大家要抱有一種心態(tài)

了解客戶的需求，給他推薦合適的產(chǎn)品

保持真誠

要有一種客戶，買也可不買也可的從容

一些新手最容易犯的毛病就是，急切的想開單，過分的追單

但也追不成，弄得自己也很尷尬

銷售不是神，

我們可以用一些技巧去改變客戶的一些觀點(diǎn)和看法

但是我們不能去，要求自己像神一樣去控制客戶的行為

如果在大家不缺流量的前提下，那就爭取速戰(zhàn)速決

因?yàn)楫吘共荒芾速M(fèi)以后的客源，不能浪費(fèi)自己寶貴的精力

如果大家是，做實(shí)體等客戶上門的情況

更重要的就是，先打破客戶的防備

打招呼隨和開場，然后了解客戶的需求，介紹產(chǎn)品

最好可以跟客戶聊一些共同的話題

一切做完之后，要做好客戶不開單的準(zhǔn)備

然后等待客戶的決擇

我的這些純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不一定對

我是做實(shí)體的，之前做過一段時(shí)間的實(shí)體加電商，做了一段時(shí)間的直播

這個(gè)是我總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，不一定適用于所有的行業(yè)

因?yàn)槲乙部催^很多的銷售類的書籍，包括一些課程

里面真的好多的，聽上去很有道理的東西，我最起碼沒有做到落地

每個(gè)步驟，每個(gè)細(xì)節(jié)都有看上去很簡單，很容易，開燈很輕松

但是我實(shí)際的操作確實(shí)，懂自懂

我的銷售肯定還有很多不完善的地方，也需要大家提出意見，大家可以集思廣益

看看自己有什么這方面的經(jīng)驗(yàn)

今天把我真實(shí)的想法打在這上面，就是希望給大家一個(gè)參考

這個(gè)是我在銷售當(dāng)中真實(shí)的一些感悟和發(fā)生的一些實(shí)際情況

也是，我到金鷹為止信封一些觀點(diǎn)

如果大家已經(jīng)錄過這個(gè)階段，也就是說，已經(jīng)從我目前的這個(gè)階段進(jìn)入到了下一個(gè)維度的階段

在這里請一些前輩提一些建議，或許你的一個(gè)建議能幫助一個(gè)人，走的更遠(yuǎn)一些

二、精品店一般賣的是什么??

首先看消費(fèi)者需求還有店鋪位置，精品店主要有：家居百貨、生活用品、彩妝護(hù)膚、時(shí)尚包飾、毛絨玩具、數(shù)碼配件、文體用品、休閑食品、運(yùn)動器械。

由于精品店所處的區(qū)域不同，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是不同的，面對的客戶群體存在差異。

如果開在繁華的商業(yè)區(qū)或街道，人們的購買能力強(qiáng)，店鋪的檔次可以高端一些，以貼合商圈范圍內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和特征。產(chǎn)品以家居百貨、生活用品、彩妝護(hù)膚、時(shí)尚包飾為主會比較合適。

要是開在學(xué)校附近，消費(fèi)群體主要是學(xué)生。他們的購買力有限，但需求旺盛，追求個(gè)性和潮流。所以產(chǎn)品要新穎時(shí)尚，價(jià)格要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。他們對于生活百貨、彩妝護(hù)膚、時(shí)尚包飾、文體用品的需求量比較高。

開在小區(qū)的話，會遇到不同消費(fèi)需求、消費(fèi)能力的人。先了解清楚小區(qū)的消費(fèi)框架，細(xì)分人群。一般來說，家居百貨、生活用品、休閑食品類的產(chǎn)品銷售得比較好。另外還可以進(jìn)購一些毛絨玩具，滿足孩子們的學(xué)習(xí)和玩樂需求。

三、好特賣都賣什么產(chǎn)品??？

好特賣屬于一家零低價(jià)售全球知名品牌產(chǎn)品的連鎖店，在百度了解到，它家賣的產(chǎn)品品類繁多，覆蓋環(huán)球零食、酒飲沖調(diào)、居家日化、彩妝護(hù)膚等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，賣的都是一些知名產(chǎn)品，比如飄柔、玉蘭油、好麗友等。

四、做生意，賣啥東西比較暢銷？

冬季要來了，如果想要做一些生意來賺錢的話，首先要賣一些當(dāng)季的生活需用品，或者是一些小吃店。比如：賣棉拖鞋、賣麻辣燙等都是不錯(cuò)的選擇。

1、被子加工。雖然現(xiàn)在很多人都喜歡購買所謂的蠶絲被、踏花被來蓋，但是傳統(tǒng)的棉花被，還是有很多人喜歡的。在農(nóng)村，很多人都喜歡購買一些棉花了自己去專門的地方彈被子，特別是在冬天，天氣冷了，彈被子的人會更多。所以搞一個(gè)這樣的小生意，也是不錯(cuò)的。

2、賣棉拖鞋。冬天來了，保暖是人們首要重視的事情。所以在如果專門賣一些棉拖鞋的話，想必其生意也不會差，還可以搭配一些厚一些的棉襪子來賣，也是不錯(cuò)的，品種多的話，會更加吸引顧客。

3、麻辣燙店。冬季吃一點(diǎn)熱乎乎的東西，其實(shí)是非常受人們喜歡的。開一個(gè)大型的火鍋店其實(shí)也不太實(shí)際，所以就開一些小成本的麻辣燙店，其價(jià)格也會貴，吃藥口感好，吃的人也會比較多。所以是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、爆米花。其實(shí)這個(gè)不用開店子，直接有一個(gè)機(jī)器，可以去農(nóng)村叫賣，里面很多人家里都有玉米，直接用它們的玉米，用自己的機(jī)器給它們爆，手一點(diǎn)加工費(fèi)就可以了，這個(gè)小生意，其實(shí)也是不錯(cuò)

5、榨油店。在冬季，榨油是比以往的時(shí)候都要受歡迎的，可能是因?yàn)樘鞖夂茫湍芊诺木靡恍┌?！所以開一個(gè)這樣的店子，其實(shí)也是不錯(cuò)的。

6、銀飾品加工店。這個(gè)店子門面不需要很大，只需要一點(diǎn)手藝就可以了。很多人家里面其實(shí)都有一些祖?zhèn)鞯你y子的，很多人都嫌式樣不好看了，想換一些別的款式，所以開一個(gè)這樣的店子，也是不錯(cuò)的。

7 裁剪

自古以來，經(jīng)商就是一門藝術(shù)，很多商人富可敵國，就是因?yàn)榻?jīng)商有道，所以才會收益滿滿，近幾年，也有很多人開始經(jīng)營小生意，但是就目前來看，還是這幾個(gè)行業(yè)比較掙錢，首先，就是我們的這種量身定制衣服的店，無論冬天還是夏天，這種服裝店都是很受追捧的，并且做衣服的質(zhì)量，款式都是相當(dāng)可以的，而且我們追求的就是性價(jià)比，所以這種手工服裝店在我們農(nóng)村還是相當(dāng)賺錢的

8裁剪

第二種適合我們經(jīng)營的小生意就是面對我們農(nóng)村廣大市場的這種農(nóng)機(jī)，收割機(jī)，除草機(jī)，播種機(jī)，旋耕機(jī)等等，現(xiàn)在隨著時(shí)代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，這種高科技產(chǎn)品，在我們農(nóng)村是很受追捧的，并且這種農(nóng)機(jī)還是很實(shí)用的，并且這種農(nóng)機(jī)一臺幾萬塊錢，我們農(nóng)村人還可以利用這個(gè)農(nóng)機(jī)賺錢，因此這個(gè)行業(yè)還是有利可圖的，農(nóng)村人怎么看？

賣冰糖葫蘆：

冰糖葫蘆也是我們一個(gè)美好的記憶，小時(shí)候能吃上一串冰糖葫蘆是小伙伴們最高興的事之一了，冰糖葫蘆看似復(fù)雜，其實(shí)只要你學(xué)會了熬制糖稀的方法，也就成功了80%，剩下的就是把山楂洗干凈，挖核，加上幾道工序，一串串的冰糖葫蘆就成了，然后去集市上叫賣吧，也算不上叫賣，只要推著車子走一圈，絕對不會讓你空手而歸的。

賣瓜子花生：

農(nóng)閑的時(shí)候，由于北方天氣太冷，大家也懶得干活了，很多人都湊到一起，聊天閑扯，這個(gè)時(shí)候就是花生瓜子消耗大的時(shí)候，尤其是年底結(jié)婚的更多，糖果花生之類的更是消費(fèi)多。你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去大的批發(fā)市場或者買點(diǎn)設(shè)備，自己炒瓜子花生，這樣一來二去的，真的能賺不少呢，記得前幾年一個(gè)朋友冬天賣炒好的花生瓜子，一個(gè)冬天賺了好幾萬元，這個(gè)收益在任何地方，作為普通人都是很不錯(cuò)的收益吧。

年底賣春聯(lián)：

春聯(lián)的用途就不用我做介紹了，過年的時(shí)候家家戶戶都有，想想城市農(nóng)村多少戶人家吧。一家需要好幾副，因?yàn)橐粋€(gè)門上要貼上一副，這個(gè)是多大的市場呀。所以過年的時(shí)候你會看到集市上，路邊上賣春聯(lián)的會特別多，因?yàn)橘u春聯(lián)的成本很小，只要找到一片地，然后把自己批發(fā)來的春聯(lián)擺上，等待客戶來買就可以了。還有就是現(xiàn)在春聯(lián)的批發(fā)渠道是很多的，只要自己用點(diǎn)心，總能找到貨源的。

以上就是關(guān)于賣產(chǎn)品賣的都是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。