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簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷方式（簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷方式的特點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 08:06:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1123 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷方式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷？
2、汽車營(yíng)銷方案有哪些
3、我國(guó)汽車的銷售渠道主要有哪些?
4、汽車銷售策略有哪些？

簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷方式（簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷方式的特點(diǎn)）

一、如何做好汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷？

我想,要做好汽車銷售，不是一件容易的事情,他需要的是你的綜合技能以及與你的溝通技巧,

至少要做到“六懂”，即：

一懂汽車：掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具；

二懂市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

三懂營(yíng)銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓；

四懂銷售：掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧；

五懂服務(wù)：掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法；

六懂客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

1.有計(jì)劃：遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作；

2.有技巧：遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)；

3.有恒心：遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升。

二、汽車營(yíng)銷方案有哪些

公司帶給一產(chǎn)品促銷，國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1。國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。新車上市，很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。降價(jià)促銷，由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。

降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。國(guó)慶購(gòu)車送大禮包，為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷方式（簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷方式的特點(diǎn)）

三、我國(guó)汽車的銷售渠道主要有哪些?

特許經(jīng)營(yíng)專賣店?duì)I銷渠道模式。這種模式是廠家極力推行的一種營(yíng)銷模式，因?yàn)閷Ｙu店一般是實(shí)行單一品牌營(yíng)銷的4S店，即：整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋。這種特許專賣店的營(yíng)銷隊(duì)伍一般都是素質(zhì)良好、文化水平較高、接待禮儀非常規(guī)范、身份表示醒目、講究營(yíng)銷人員的外在形象等。

對(duì)于這種特許經(jīng)營(yíng)的4S店來說，生產(chǎn)廠家除了考慮銷量外，還希望樹立品牌的形象，以牟取更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

（二）普通經(jīng)銷商營(yíng)銷渠道模式。普通經(jīng)銷商一般都是多種品牌汽車的銷售，價(jià)格就便宜，價(jià)格便宜銷售量就大，然而銷售量大，就會(huì)迫使廠家為其提供價(jià)格更加優(yōu)惠的貨源。

而其他營(yíng)銷模式的經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)槠胀ń?jīng)銷商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在銷量上受到很大打擊。由于銷售業(yè)績(jī)不斷下滑，就會(huì)導(dǎo)致其他模式的經(jīng)銷商退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，然而這種情況更會(huì)促使普通經(jīng)銷商在制造商處得到更加物美價(jià)廉的汽車。

（三）汽車園區(qū)營(yíng)銷渠道模式。

汽車園區(qū)是最能吸引廣大汽車消費(fèi)群體，因?yàn)槠噲@區(qū)的功能齊全，在汽車銷售、維修、配件等方面，汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能，各項(xiàng)功能汽車園區(qū)基本全部具備，對(duì)于客戶購(gòu)車來說非常方便。

四、汽車銷售策略有哪些？

一、汽車服務(wù)營(yíng)銷理論4

二、汽車營(yíng)銷服務(wù)的作用4

三、如何開展服務(wù)營(yíng)銷53.1建立汽車服務(wù)營(yíng)銷新觀念5

3.2樹立汽車服務(wù)品牌觀念5

3.3服務(wù)內(nèi)容更豐富5

3.4加強(qiáng)客戶關(guān)系管理CRM即客戶關(guān)系管理6

3.5提高服務(wù)人員素質(zhì)，重視內(nèi)部營(yíng)銷7

四、結(jié)論7

論文主要參考文獻(xiàn)8

引言

改革開放以來，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，社會(huì)逐步的繁榮起來，人們對(duì)物質(zhì)的需求越來越強(qiáng)。而汽車作為一種高端產(chǎn)品、快捷的交通工具同樣也不斷地吸引人們的目光，擁有一輛家庭轎車已成為一種追求。于是，我國(guó)的汽車工業(yè)在短短的十幾年中得到了飛速發(fā)展，產(chǎn)品從單一的中型載貨汽車發(fā)展到貨車、客車和轎車等多種系列，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本得到緩解并日趨合理；汽車產(chǎn)品和制造技術(shù)水平得以不斷提高，建成了一汽、上汽、東風(fēng)、天津、廣州、北京等幾大集團(tuán)和一大批零部件骨干企業(yè)。再1.1.(2)4、

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