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課程分銷平臺（網(wǎng)課代理平臺）

發(fā)布時間：2023-03-13 07:58:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 117 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于課程分銷平臺的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、課程分銷怎么做？
2、分銷體系的概念、模式及體系搭建
3、有什么渠道可以去招聘兼職的呢？主要是做網(wǎng)課分銷這一塊的？
4、如何搭建知識付費平臺？

課程分銷平臺（網(wǎng)課代理平臺）

一、課程分銷怎么做？

課程分銷的業(yè)務模式和“淘寶客抄”類似，先是由在線教育機構在課程分銷平臺上發(fā)布襲課程分銷需求，然后2113由課程分銷平臺招募課程分銷商。然后由5261分銷商通過自身人脈或者影響力去推薦課程，學員覺得分銷商4102推薦的課程是自己想要的，就會主動找在線教育機構1653購買課程。

二、分銷體系的概念、模式及體系搭建

在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不斷演變，現(xiàn)在我們所說的分銷，大多指的是線上線下結合的分銷平臺。

分銷就是將原本平臺的推廣費用（廣告、營運等）拿出一部分給到分銷商，讓他們幫平臺去推廣售賣的方式。

換句話說，分銷的玩法在于，分銷商直接或間接的給平臺帶來持續(xù)價值。通過分享+信任經(jīng)濟模式，結合拉新、賣貨的方式，達到平臺與分銷商共贏的局面。

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怎么從0到1搭建一個分銷平臺？

前面說了那么多，對于分銷體系希望朋友們能有個大概的了解，同時能夠理清自身的設計思路。

鑒于實際當中的規(guī)劃需求，阿境也就不玩虛的，在講解完分銷平臺所需的知識點及模塊之后，阿境也會將流程及原型一并奉上，供各位朋友有更清晰的落地認知。（空談落地的理論，真是耍流氓）

往往太多人會將“如何規(guī)劃”作為一個標準的解決方案，但是各位朋友也要明白，在規(guī)劃之前，更重要的是為何要規(guī)劃，是否有規(guī)劃的必要，每一個功能點底下蘊藏的本質更需要去探索。

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分銷商門檻的設計核心在于，過濾掉部分不參與分銷的用戶，讓用戶有“角色感知”，通過一定門檻獲得的東西會更加容易珍惜。

成為分銷商分為無門檻及有門檻兩種，通常設計會有如下三種：免費

加入、付費購買、流量型門檻。

這種方式等同于無門檻成為分銷商，用戶僅需填寫信息，后臺審核通過之后便可成為分銷商。門檻低吸引了更多的用戶成為分銷商，但帶來的也是更多“劃水摸魚”的分銷商。

同時無門檻的分銷體系也容易破壞市場規(guī)則，不建議采用該方式。

通過支付一定金額成為分銷商，等同于用戶與平臺做一場博弈，“花小錢賺大錢”是平臺給用戶帶來的心理暗示，通過購買“門票”，來獲取賺傭金的機會。

但由于該方式過于露骨，有“拉人頭”及養(yǎng)資金池的嫌疑，某集最早也是通過這個方式來進行社交電商的起步，最終也被處罰，所以通過付費成為分銷商的方式已經(jīng)開始慢慢被摒棄。

通過支付一定金額購買指定商品，來成為分銷商。用戶既得到了“等值”的商品（等值為什么加引號，看到文末各位朋友就知道了），又可獲得分銷商的權限，對于用戶來說，比直接付費來得劃算。

通常平臺在這部分設置的商品會較為豐富，品類齊全，那么用戶在選擇商品的時候，營造一種“購買必需品”的錯覺，同時又能“免費”成為分銷商，一舉兩得，也增強了用戶成為分銷商的轉化。

理解了購買指定商品成為分銷商之后的邏輯，也可引申為滿足一定購買次數(shù)or滿足一定購買金額成為分銷商等多種玩法，具體實施就需要PM根據(jù)自身平臺的業(yè)務需求來進行不同類型的規(guī)劃。

但其實就方式來說，通常有一些不為人知的秘密，阿境先賣個關子，文末會專門提到。

部分平臺需要的是自帶一定流量的分銷商，那么就需要有一定流量的用戶來成為分銷量，過濾掉部分“摸魚”的分銷商，那么在申請的時候會要求用戶上傳自身能夠證明流量的證據(jù)，例如微信好友截圖，微信社群截圖等，后臺運營人員核實之后再予通過。

分銷商等級按照維持方式來分，可分為兩類，降級、不降級。

降級指的是用戶在時間周期內達不到平臺所設定的級別要求，則分銷等級下降。

通過一定的保級措施，激勵用戶持續(xù)地為平臺輸出價值。

保級措施建議：達到一定金額、達到一定訂單，達到一定的團隊下線…..

設計的核心原理是：能夠給平臺帶來價值的用戶行為（銷售能力、拉新能力）

不降級指的是不論用戶在平臺的后續(xù)活躍度，不降低用戶分銷等級。

能夠降低用戶的心理壓力，但后續(xù)無法完全保證分銷商的質量，需后續(xù)激活分銷商。

同會員體系一樣，分銷體系也需要在體系當中設定合理的晉升機制，循序漸進地加強分銷商在分銷體系的作用。

其核心是增加分銷商的沉沒成本，加強分銷員的自我驅動力。當其在平臺當中投入的成本越高，那么對于平臺的粘性及信任度也會成正比提高。

而上述提到的加強自我驅動力，在于成為更高的分銷員，那么就能獲得更多的分銷傭金or獎勵，晉級機制本質就是一種激勵機制。

那么，如何設計呢？來分析一下

對于分銷商來說，最主要的需求就是通過自身的人脈及關系，吸引更多的團隊下線，從而通過下線的消費來獲取相應的傭金。

在這需求當中，出現(xiàn)了人和錢兩種元素。

可以得出，對于晉級機制的相關設計，一般有如下幾種

達到一定消費金額

達到一定團隊人數(shù)

達到一定團隊人數(shù)且團隊人數(shù)中需要有X位高級分銷商

達到一定消費金額&一定團隊人數(shù)

……

而晉級后的等級權益，也應該直接明了一些，一般是設定越高等級的傭金比例越高。（用戶不喜歡套路），也有減免郵費，優(yōu)先囤貨等，本質都是為用戶賺錢or省錢。

規(guī)劃小技巧：在晉級機制的數(shù)量上（下線人數(shù)、消費金額）的設定，可規(guī)劃成階梯式的增長，利用用戶博弈心理，促進前期初級分銷商的興致。

分銷媒介傭金的設置

提一下，在這里，分銷媒介指的是在平臺中具有價值的核心物品，例如電商中的商品，在線教育當中的課程等。

通常在設定分銷比例的時候，有幾個因素：默認所有產(chǎn)品的傭金、單獨產(chǎn)品的傭金，不同分銷商等級所享有的不同傭金比例。

遵循如下的優(yōu)先級即可：單產(chǎn)品傭金比例>等級傭金比例 > 默認傭金比例。

在設定分銷產(chǎn)品的時候，由于其傳播性的限定，所以需要選擇復購率較高、質量較好的產(chǎn)品，才能夠讓分銷商有“談資”去分享。

分銷訂單及分銷業(yè)績的設計，源于“及時反饋”的用戶心理，有付出那么需要有直觀的數(shù)據(jù)反饋。

目的明確：讓用戶直觀明了地隨時查看自身訂單及所獲傭金。

注意點：現(xiàn)在的人太急躁，付出后就需要得到反饋，那么就需要考慮“即將到賬的收益”這個功能。

“無利不起早”，相信沒有一個分銷商是甘愿為平臺做免費廣告的。

促使分銷商持續(xù)賣貨持續(xù)拉新的動力，歸根到底就是物質（阿境說得露骨直白了一點，但事實就是這樣子）

簡單來說，拉新→獎勵錢；下級消費→獎勵錢；

這邊為您整理了三類的獎勵機制，分別是分銷訂單獎勵、物質獎勵、精神獎勵。

分銷訂單包含了兩種，拉新的獎勵及下級消費的訂單獎勵。

及時分潤，及時結賬是規(guī)劃該分銷訂單的核心，分銷商需要得到及時的反饋，才能夠更好地去拉新及賣貨。（對應分銷體系中分銷訂單統(tǒng)計的功能）

對分銷商來說，所有的努力都來源于對平臺的信任度，一旦信任度出現(xiàn)問題，那么容易流失該分銷商。

物質獎勵來源于差異化的規(guī)劃，根據(jù)二八定律，20%的分銷商往往做了80%的業(yè)績，那么針對于這部分分銷商，當達到一定的交易額/拉新量，需要有類似月度/季度/年度獎勵來不斷促使其持續(xù)為平臺付出精力。

因為分銷的核心在于“可持續(xù)”（劃重點，要考的!）

物質要滿足，精神上也不能落下。

前提是在物質被滿足的前提下，精神滿足作為物質獎勵的一個額外補貼，滿足少部分人對于精神上的需求，可在平臺的展現(xiàn)當中，規(guī)劃設計相應功能，例如分銷商特有的權限、標志、榮譽等等。

分銷的推廣指的兩個含義：平臺招募分銷商，分銷商招募下線。

平臺招募分銷商平臺招募分銷商一般有兩大做法：通過在平臺流量入口植入分銷介紹；在分銷中心引入分銷介紹。

分銷商招募下線分銷商招募下線一般也有兩種做法：分銷海報及分享產(chǎn)品。

通過平臺提供的專屬分銷商海報，成為下線；也可通過平臺提供的產(chǎn)品海報，讓被分享者“無感”成為分銷者的下線。

分銷商的培訓體系包含一連串的功能，這邊阿境簡單列舉幾個，望能起到拋磚引玉的作用。

分銷商通常分為兩類，小白分銷商及有經(jīng)驗的分銷商（聽到這里朋友們估計會想，這我也知道，阿境你成天啰嗦？別急，聽阿境娓娓道來）

按照慣例，先分析一下。

小白分銷商的用戶特征：無資源，無專業(yè)團隊，部分對互聯(lián)網(wǎng)營銷有些許了解，有一顆想要賺錢的心。

有經(jīng)驗的分銷商的用戶特征：手上有資源，部分可能擁有專業(yè)團隊，對互聯(lián)網(wǎng)營銷極其了解，有一顆強烈的賺錢的心。

那么，根據(jù)二八定律，往往80%的用戶為小白分銷商居多，那么，在“誤打誤撞”成為分銷商之后，平臺就需要為分銷體系“賦能”，以此來留住分銷商。

對營銷不了解，那么便沒有專門的文案圖片來宣傳，平臺往往需要在相應的分銷物品提供素材，供分銷商來“轉發(fā)”“分享”。

手上無資源，那么需要學習如何運營、如何獲取資源，如何賣貨，平臺需要提供相應的培訓機制，不論是線上培訓還是線下培訓，均可，并不局限于方式。

無專業(yè)團隊，那么需要將這些分銷商聚集在一起，組成專屬于平臺的團隊，以團隊的形態(tài)進行培（xi）訓（nao)，達到一定金額還有獎勵等等，給分銷商營造平臺歸屬感。

一句話：建群培訓供資源，分銷體系不可少。

三、有什么渠道可以去招聘兼職的呢？主要是做網(wǎng)課分銷這一塊的？

大家都知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)很火爆，很多的技術培訓、還有相關的知識，都可以通過網(wǎng)絡來進行學習，網(wǎng)絡上基本什么都有，互聯(lián)網(wǎng)也是而今這個時代的全能老師。大家常常遇見的ps課程、設計課程、美術課程、it課程、英語課程等都是網(wǎng)絡課程的搶手課程，當然了，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡課程數(shù)之不盡，只需線下有的課程，網(wǎng)上都會有相應的課程，并且網(wǎng)絡上課程的質量可非常優(yōu)質的哦!

由于網(wǎng)絡課程的教學質量好，科學性強，于是多年來受到廣大網(wǎng)友的喜愛，課程盡管好，可是很多人對網(wǎng)絡課程還是停留在線下的思維，于是網(wǎng)絡課程就有潛在的分銷商機，只要通過你分銷，販賣出課程，那么你就會有相應份額的提成，提成點每一個途徑都不一樣，從20%到70%的分銷提成都會有。

網(wǎng)課分銷主要有兩種形式，一是賣自己的課程，一是賣別人的課程；網(wǎng)課分銷的平臺可以自己搭建，也可以加盟或者代理別人平臺的課程。

1、自己搭平臺，分銷推廣自己的課

你可以在網(wǎng)上（比如某寶）購買平臺源碼，根據(jù)商家的指導，搭建屬于自己的平臺。這樣你無非就是要付出短成本，一般1000多買來的源碼已經(jīng)很不錯了，另外就是要花費點時間自己摸索去搭建，不過整個過程下來，自己也能學到不少東西。平臺搭建好后，上傳自己的錄制的課程，包括視頻或者音頻課程。

也就是把你自己在某方面有專長，錄制成視頻或者音頻，然后放到平臺上去售賣或者招代理分銷。

同時你也可以到正規(guī)平臺上面去購買正版課程，也上傳到你的平臺上面銷售，這樣你就是要付出前期的課程購買成本，后期隨著購買量的增多，成本分攤掉后，剩下的就是利潤了。

這種方式賣課的優(yōu)勢就是，可以很好的鍛煉自己各方面的能力，有助于打造個人品牌，以及自己的商業(yè)模式，缺點就是前面不太出名，名號沒有打出去之前，有很長一段緩沖期，多數(shù)人就是這段時間堅持不下來，所以失敗了2、加盟別人的平臺，分銷別人的課程

找到正規(guī)合法的網(wǎng)課分銷平臺，這些網(wǎng)課分銷平臺只要自己注冊了會員或成為代理，都可以在后臺生成自己的專屬海報，海報上有自己的二維碼，只要你分享出去，人家通過你的海報進入到平臺，無論他什么時候買課或者買會員，哪怕是一年之后，他才消費，你照樣有傭金。這就是網(wǎng)課平臺強大的一鍵鎖客功能。

這種賣課方式的優(yōu)勢就是不需要自己生產(chǎn)課程，也不用自己動手搭建平臺，都是網(wǎng)課平臺方幫忙你搞定。另外這些平臺上的課程主講老師本身已很有名氣，你賣他的課也就有了天然的信任背書。網(wǎng)課平臺分銷模式中都給大家準備好了產(chǎn)品廣告和軟文，只要你有粉絲就可以賣出去。

這種賣課方式的缺點就是都在為別人做嫁衣，幫別人打造品牌，但是這都是次要的，只要真金白銀能進自己的腰包，管他呢。

另外你也可以成為這些網(wǎng)課平臺的合伙人或者站長，他們會幫你搭建屬于你自己的網(wǎng)課平臺，后期的維護也是他們在負責，他們還能提供引流培訓等支持。

目前我做的平臺就是有這樣的功能，我既能賣自己的課程，也能賣其他大咖的課程，同時我還能招會員、代理、站長。我們能一站式提供課程分銷系統(tǒng)的整套服務，你只要成為代理或者站長，我們提供一切切實有用的技術支持，包括平臺維護、課程更新、引流培訓指導等。

那么知識付費網(wǎng)課分銷這個項目到底該怎么做，新手剛開始操作有哪些方法可以用來引流呢？

1、項目重點肯定在于引流。

在引流開始之前，大家先要塑造好個人的形象。什么形象？自然是一位課程大咖的形象，讓別人一看就知道你是專門賣課的，手里有成千上萬的網(wǎng)課資源。頭像，簽名，朋友圈都需要去用心打造，尤其朋友圈，朋友圈絕不是什么狗皮膏藥貼，不要什么不相關的內容都往上發(fā)，一定要做到專業(yè)，垂直，以及有價值輸出。同時，要做到堅持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，堅持每天像做作業(yè)一樣發(fā)布朋友圈，但又不能太頻繁，給人感覺你是在刷屏。這個度大家一定要把握好。

2、具體如何引流貼吧免費送

經(jīng)常逛貼吧的人應該看到過，很多貼吧里都在送各種資料，如PS資料，淘寶開店資料，自媒體運營資料，賺錢項目等等資料。大家不要小看了貼吧，流量是相當大且精準的。權重也高。

你需要準備一些賬號，去相關的貼吧發(fā)帖，免費送資料，當然這里的資料大家可以去網(wǎng)課平臺上挑選，想送什么類型的資料，就進入什么類型的貼吧。當然也可以送一些不分行業(yè)領域，誰都用得著的一些資料和工具。

再用夜祭等相關工具去頂帖。主號和小號配合起來用，在貼吧發(fā)帖f號屬于家常便飯，大家如果要用這個方法，得有這方面的心理準備。不過買貼吧號也便宜。只能說，我們盡量先多學習一些如何發(fā)帖如何避免刪帖F號的技巧。三牧網(wǎng)商網(wǎng)課平臺上關于這方面的課程也很多，大家花點時間去下載下來學習一下先。

堅持死磕這條方法，最后絕對會有意想不到的效果，一年甚至幾年后，只要你的帖子沒被刪，都會源源不斷的給你帶來流量。

②海報裂變

如果覺得網(wǎng)課平臺上的海報不夠多不夠你挑，那么大家可以去創(chuàng)客貼，套用模板，將自己的內容加上去，幾分鐘就能制作一張精美絕倫的全新海報。

海報做好后，如果自己有現(xiàn)成的群，那可以直接發(fā)海報進去，如果沒有，自己先創(chuàng)建一個群，拉點人作為基礎裂變人群，說只要轉發(fā)海報到朋友圈，就可以相應的獲得什么樣的贈品或者福利，比如只要通過你的海報掃碼進群就可以免費贈送網(wǎng)課平臺任意課程一節(jié)，或者通過你的海報掃碼進群滿10人就可以獲得網(wǎng)課平臺一年的會員資格，一年內，免費下載和學習平臺上所有的課程。僅供參考

四、如何搭建知識付費平臺？

搭建知識付費平臺有哪些門路可以選呢？

一是自建團隊搭建，二是找第三方公司搭建，三是依托其他平臺開通自己的付費專欄。

第三種是大多數(shù)內容生產(chǎn)者或者小團隊使用的方式，它的特點就是成本低，易操作。利用這種方式，有實質內容生產(chǎn)的團隊可以穩(wěn)定的收割流量。但是在大平臺的競爭是很激烈的，引流方式有限，想要長久維護私域流量不是一件很容易的事情。

下面主要說說自建團隊和第三方公司搭建。

自建團隊：首先你要有一套可用的知識付費平臺源碼，最好支持PC和移動雙平臺。內部還需要接入包含PC+公眾號鏈接的一個站點，要有備案的域名和服務器。還需要營業(yè)執(zhí)照。人力方面，需要你找好有軟件開發(fā)經(jīng)驗的人才。對于個人自媒體來說，花幾萬塊錢去開發(fā)一個知識付費平臺是非常不必要的，前期開發(fā)完成還不算結束，后期技術運維的相關技術真的會讓人心力交瘁。

可能有些人會覺得自主開發(fā)可以針對個人需求自定義各種功能，但實際上目前市場上大部分第三方搭建的知識付費品臺是完全能實現(xiàn)大部分基礎功能的，而且還會開放各種功能接口，以便于應對新的功能需求。

因此，找第三方公司搭建知識付費平臺是一個比較靠譜的選擇。

那么，一個知識付費品臺需要具備什么樣的功能板塊呢？

1、精品欄目課程：將一些較熱門的精品課程以及用戶偏好的課程內容智能分享在首頁，增加用戶的關注度，提升點擊轉化幾率。

2、課程試聽：通過輸入激活碼，獲取免費直播課程、音頻課程、圖文課程的試聽試看資格，提升用戶的學習體驗，同時讓用戶可以更高效的分辨課程價值，縮短消費決策。

3、課程消費：可購買課程學習卡、系列課卡、月卡、季卡、年卡等，還能實現(xiàn)為會員卡進行充值，會員卡在各個平臺端都能通用。

4、分銷功能：會員分銷推廣模塊基于會員推廣功能。會員可以將課程分銷給好友，好友消費課程后將獲得返利。

5、分享組隊：將課程分享出去或是直接在平臺上邀請同課程的用戶一起組成學習小隊，實現(xiàn)在線的學習排名PK，課程進度完成后，還能獲得榮譽勛章、電子證書等獎勵，使用戶獲得學習成就感。

6、促銷引流：知識付費平臺可配備裂變、拼團、好友助力、推廣分銷、抽獎等數(shù)十種營銷工具，利用用戶社交鏈，快速貫通個人微信、社群、朋友圈、公眾號等社交場景，持續(xù)不斷實現(xiàn)獲客轉化。

以上就是關于課程分銷平臺相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。