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營銷最好的方法

發(fā)布時間：2023-03-02 20:56:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 792 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷最好的方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、十種營銷方法
2、營銷的方法和技巧
3、營銷方式都有哪些?
4、最有效的100個營銷方法

營銷最好的方法

一、十種營銷方法

十種營銷方法

十種營銷方法，在市場上營銷的目的是向顧客推銷產(chǎn)品或服務(wù)，銷售工作是銷售產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)，做一個好的銷售工作人員需要具備的技巧很多，營銷過程應(yīng)該圍繞消費(fèi)者行為展開，以下分享十種營銷方法。

十種營銷方法1

1、利益誘惑

這個營銷手法比較常見，通常都是通過送贈品來吸引顧客。

還有一種贈送方式，就是送電子版產(chǎn)品，這個東西不僅不要運(yùn)費(fèi)，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好?；蛘咚鸵恍┮曨l網(wǎng)站會員之類的，成本較低的電子版產(chǎn)品。

利益不只是紅包、優(yōu)惠券、贈品，還有各種各樣其他的東西，要有發(fā)散性思維，充分想象你的產(chǎn)品能夠贈送什么樣的東西，成本又低，又能讓顧客喜歡。

2、數(shù)字展示

這是效果最明顯的一種營銷方式，也是很多天貓店常用的手段?？梢栽谥鲌D上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩數(shù)據(jù)。數(shù)字展示是最有說服力的。

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產(chǎn)品，而是感情，是一種非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顧客在你店鋪購買產(chǎn)品，是出于什么目的。有些賣家購買這樣產(chǎn)品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活體驗(yàn)?；蛘哒f，滿足了他們某種理想的體驗(yàn)。這個營銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產(chǎn)品。

5、恐嚇表達(dá)

很多店鋪，尤其是賣口罩、家用凈水器、空氣凈化器等等產(chǎn)品的都在使用這種營銷方式，利用了買家的恐懼心理，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生心理依賴，自然就想購買了。

6、獨(dú)家產(chǎn)品

如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營銷方式，告訴顧客你家的產(chǎn)品是市面上沒有的，穿出去絕對不會撞衫。因?yàn)楹芏噘I家其實(shí)是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

7、事件借力

前段時間正值世界杯，所以很多跟世界杯沾邊的店鋪裝修風(fēng)格，相關(guān)產(chǎn)品都非?；?，這種也很容易賣爆。

8、對比策略

像在淘寶做對比圖的確是一種非常有說服力的說法。大家在做對比圖的時候記得碼掉對手的店鋪名，以免違規(guī)。

9、氣氛渲染

通過一些比較夸張的圖緊抓顧客眼球，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來的欲望。圖片一定要緊貼產(chǎn)品特色，讓顧客一看就想點(diǎn)進(jìn)來。

10、名人效應(yīng)

這是一種非常有效的營銷手段，可以極大地吸引粉絲的注意，從而更容易購買跟自己喜歡的明星或名人相同的產(chǎn)品。

聯(lián)訊的營銷手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我只是給大家提供一個思路。如果你們能夠想出更有創(chuàng)意的營銷手段，一定能超過同行一大截！

十種營銷方法2

第一招、投放廣告

投放廣告是最普通的方式，也是最常見的方式，不過價格比較高，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投放。當(dāng)然，也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

第二招、博客營銷

博客營銷是指企業(yè)通過博客的方式與顧客進(jìn)行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客營銷的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營銷的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有針對性地病毒營銷，刺激顧客購買欲。

第三招、軟文營銷

軟文營銷的成本很低，不過廣州藍(lán)徒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司胡義泉先生認(rèn)為軟文營銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過，要想靠軟文營銷一鳴驚人，胡義泉先生認(rèn)為文章一定要寫好，綿里藏針，不讓人感覺這文章很PR，否則，效果會大打折扣、事倍功半。

第四招、Email群發(fā)

E-mail營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機(jī)會挖掘，客戶關(guān)懷等營銷目標(biāo)，幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。

第五招、論壇推廣

論壇營銷是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

第六招、SEO營銷

SEO營銷是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎名次來增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。

第七招、電子雜志營銷

電子雜志營銷相比其他營銷手段具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。

十種營銷方法3

第一種：打折促銷

這我就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購買數(shù)量、對消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品

這種方法也是相當(dāng)常見的`了，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費(fèi)，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬Φ娜秉c(diǎn)也不少，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費(fèi)用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢，不過缺點(diǎn)就是對消費(fèi)者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費(fèi)試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費(fèi)者對免費(fèi)試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點(diǎn)嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預(yù)估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎活動其實(shí)一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度，對銷售并沒有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時機(jī)，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因?yàn)樗膬?yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報(bào)率可能不是很快，且費(fèi)用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳。

二、營銷的方法和技巧

營銷對于我們銷售人員來說，就是家常便飯的事。如果作為一名銷售人員或者是業(yè)務(wù)人員，連最基本的營銷技巧和手段都不知道的話，難免會讓自己產(chǎn)生尷尬。在這里，我給大家搜集整理常見的八種營銷技巧和手段。

范文一：營銷的技巧和方法營銷的技巧和方法

一、戶外營銷

戶外營銷分為三類：

1、信貸員在營業(yè)部附近通過路邊擺設(shè)攤位、路演、派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳單等方式向潛在客戶傳

達(dá)公司產(chǎn)品信息，介紹意向客戶咨詢。

2、信貸員有計(jì)劃有目的的針對營業(yè)部周邊以及市區(qū)內(nèi)所涉范圍內(nèi)的公司、商鋪、工廠、

居民樓進(jìn)行掃鋪、掃樓地毯式宣傳，宣傳公司的產(chǎn)品，開發(fā)目標(biāo)客戶。

3、信貸員在超市、商場、公交站等人流量大地方找合適駐點(diǎn)，公司提供資金支持，也就

是駐點(diǎn)式銷售。

4、戶外營銷工具：宣傳單、海報(bào)、扇子、易拉寶等工具。

二、聲訊營銷

聲訊營銷是指信貸員利用現(xiàn)有得通訊工具，開發(fā)客戶的營銷方法。

1、電話營銷，信貸員通過各種合法渠道，獲取潛在客戶手機(jī)號碼，然后進(jìn)行電話營銷

2、短信營銷，信貸員根據(jù)手機(jī)的手機(jī)號碼，群發(fā)銷售短信，進(jìn)行營銷推廣。

3、傳真營銷，信貸員收集傳真號碼，群發(fā)傳真進(jìn)行營銷。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)路營銷是指信貸員利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)營銷方法。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)營銷帖，進(jìn)行對外宣傳

2、簡歷個人博客或者發(fā)帖，信貸員建立個人網(wǎng)站、博客、微博等做宣傳廣告，或者直接

在別人網(wǎng)站或者主頁上發(fā)帖

3、郵件群發(fā)，使用郵箱地址抓取工具，獲取電子郵箱地址，然后在群發(fā)銷售郵件

4、使用QQ等聊天工具進(jìn)行營銷。

四、關(guān)系營銷

1、尋找行業(yè)協(xié)會等，建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行轉(zhuǎn)介營銷。

2、通過同行、朋友轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行營銷。(選擇幾個值得合作的伙伴，建立工作關(guān)系網(wǎng)絡(luò))

3、老客戶營銷是業(yè)務(wù)開發(fā)的一個重要的方法，信貸員要努力維護(hù)老客戶關(guān)系，開發(fā)老客

戶再貸款或者轉(zhuǎn)介紹貸款。

4、其他營銷方法，公司總部的營銷活動帶來的客戶通常會分配到各個分部，信貸員應(yīng)該

積極接待總部轉(zhuǎn)入的客戶，接聽電話咨詢的客戶。

五、清晰產(chǎn)品優(yōu)勢

做好營銷，了解公司的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(產(chǎn)品知識)

從心理上認(rèn)可產(chǎn)品，始終相信自己的產(chǎn)品是最棒的。

提高主觀能動性和主人翁意識，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和團(tuán)隊(duì)歸屬感。

熟悉信貸市場特點(diǎn)和同行業(yè)信息，知己知彼。

運(yùn)用客戶聽懂的話術(shù)交談，不要過多用專業(yè)術(shù)語(著裝、真誠、平等)，本著幫助客戶融資的態(tài)度去營銷。

范文二：網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧

1. 緒論

1.1選題背景及意義

1.2研究內(nèi)容及方法

1.3論文的主要創(chuàng)新點(diǎn)

2.相關(guān)文獻(xiàn)綜述

2.1國外網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀研究

2.2國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀研究

3.網(wǎng)絡(luò)營銷中客戶消費(fèi)心態(tài)的研究

3.1消費(fèi)者的需求特征

3.2消費(fèi)者的購買動機(jī)

3.3網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理動機(jī)

4.我國現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式的分析

4.1現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

4.1.1網(wǎng)絡(luò)廣告

4.1.2搜索引擎營銷

4.1.3 E-mail營銷

4.1.4博客營銷模式

4.1.5電子商務(wù)平臺模式

4.2現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式的比較

5.網(wǎng)絡(luò)營銷中的個性化促銷研究

5.1客戶識別的概念和方法

5.2各區(qū)域客戶基本特征及個性化促銷策略

范文三：游戲營銷有哪些要注意的

游戲營銷可謂是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上見得最多的了，不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁，總會看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平臺鹿豹座就帶你看看游戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯(lián)系鹿豹座。

一、土豪營銷

土豪營銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時代的傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳，顧名思義，這是一項(xiàng)十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬，你就得投五百萬，別人投一千萬，你就得投五千萬。

對于這些財(cái)大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險越高。因此，大多數(shù)公司只會在某個時間段主打一款產(chǎn)品，如果以一個月的收入預(yù)期來估算營銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產(chǎn)品。

二、90后營銷

從超級課程表CEO的“少年誑語”到“少年不可欺”的呵護(hù)，一系列事件將90后這個群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開始關(guān)注90后，也有不少VC專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營等，但是這些人之于90后，就像當(dāng)年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。

而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯過下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯過了

90后這個市場。一時間，各種90后報(bào)告撲面而來，相信不多久，一大波針對90后開發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標(biāo)簽，推到臺前，成為下一個營銷專家們必爭的戰(zhàn)地。因?yàn)樵谒麄兛磥恚?0后更懂90后，90后做出來的游戲也會更得90后玩家的心。

三、二次元營銷

同90后一樣，二次元也是近年來頗受人關(guān)注的話題，20xx年，Bilibili等針對二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴(kuò)散，讓更多普羅大眾開始關(guān)注這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因?yàn)檫@樣特殊的屬性，使得他們成為了一個既令人垂涎又著實(shí)燙手的“金山芋”。

目前已經(jīng)有手游開始依葫蘆畫瓢，在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對于二次元群體來說只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。

四、影視營銷

拍影視營銷可以說是內(nèi)容營銷的一個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內(nèi)容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。

比如，《萬萬沒想到》系列劇，從第一季時的低成本、粗特效到后來的廣告商定制內(nèi)容，已經(jīng)有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標(biāo)群體與手游用戶的高度重合。

但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多，產(chǎn)量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自制微電影和視頻的方式。

五、饑餓營銷

盡管提起饑餓營銷，大家自然會想小米手機(jī)，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢。隨著IP價值被越來越多手游公司所關(guān)注，一些正版IP改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是采取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數(shù)量的激活碼，以達(dá)到饑餓營銷的效果。

當(dāng)然，從根本上來說，除了營銷的因素之外，游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營銷很關(guān)鍵的一部分。

六、“自黑”營銷

現(xiàn)今很多娛樂圈明星們不再因?yàn)楦吒咴谏系摹芭瘛啊蹦猩瘛胺抖鴱V受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因?yàn)椤俺鯌倥瘛毙蜗蠖┘t的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因?yàn)樵煨偷葐栴}，而被一直詬病，不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進(jìn)行比較。本來是一個巨大的槽點(diǎn)，卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點(diǎn)。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開“自黑”，擺脫了自出道以來帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象，變得更萌了，這對于她自身和游戲而言可算是一個“雙贏”的結(jié)局。

七、雞湯營銷

雞湯營銷有一種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過萬，某游戲主播年薪百萬等等，真實(shí)的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會點(diǎn)進(jìn)去看一下，對于玩家了解游戲還是有很大幫助。

八、惡俗營銷再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法，我們在去年也還是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個行業(yè)的一脈相承。

對于玩家來說，需要吸引眼球的東西，對于廠商來說，需要低成本高回報(bào)的方式，因此類似的炒作一定也是一個無法回避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個人選擇吧。只不過無論是當(dāng)年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家一直記住?而洗白的過程，可不會像“自黑”那樣簡單易行了。

以上就是關(guān)于游戲營銷的一些方法，但是關(guān)于惡俗營銷這一塊，我建議還是少用或者別用。因?yàn)榫退隳軌颢@得關(guān)注，但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化，充其量只是一個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫官方代理，可以承接企業(yè)百度文庫官方認(rèn)證及商業(yè)文庫開戶業(yè)務(wù)，如果您有相關(guān)推廣需要，歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。

范文四：淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧

○鄧芳

(普洱學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

【摘要】酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之首，是改革開放以來與國際接軌最早、國際化程度最高的行業(yè)之一。目前，在全球一體化的背景下，酒店業(yè)的競爭日益加大，因此營銷在酒店業(yè)中的運(yùn)用就顯得更加重要。本文探討了幾種常用的酒店市場營銷方法，以期我國的酒店行業(yè)能夠恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，增強(qiáng)酒店經(jīng)營過程中的競爭力。

【關(guān)鍵詞】酒店競爭市場營銷

方法技巧

一、中國酒店的現(xiàn)狀和面臨的競爭壓力

20世紀(jì)80年代中國的酒店市場是供不應(yīng)求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀(jì)中國酒店的市場轉(zhuǎn)向了供過于求的買方市場，酒店業(yè)面臨著激烈的市場競爭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業(yè)的881家飯店外，其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現(xiàn)有的條件下大力開發(fā)酒店客源，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，就需要我們運(yùn)用合適的市場營銷方法和技巧。

二、常用的酒店市場營銷方法

1、整體營銷法

美國西北大學(xué)教授菲利普·科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認(rèn)為，企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者，即包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作”。就是企業(yè)把各獨(dú)立的營銷工作綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，用一個聲音來說話，說給你想讓他聽的人。

整體營銷也被稱為“全員營銷”，因?yàn)樗枰髽I(yè)各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結(jié)構(gòu)中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率而竭盡全力。酒店所倡導(dǎo)的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得，自己工作的好壞直接關(guān)系到酒店的形象、聲譽(yù)和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，通過顧客滿意來實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

2、機(jī)會營銷法

(1)機(jī)會營銷的含義。所謂機(jī)會營銷就是尋求那些能給企業(yè)的營銷活動帶來重要意義，并且和企業(yè)營銷目的相

云南普洱665000)

吻合的各種機(jī)會進(jìn)行的營銷活動。企業(yè)要抓住外部市場環(huán)境中有利的短期時機(jī)，開展有利于產(chǎn)品發(fā)展的營銷活動，從而創(chuàng)造出不凡成果的市場策略。機(jī)會營銷比事件營銷更

寬泛，機(jī)會可以是一個事件、一個節(jié)日、一個熱點(diǎn)話題、一個市場變化等等。

(2)機(jī)會營銷在酒店中的運(yùn)用。一是尋找已經(jīng)存在的營銷機(jī)會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機(jī)會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機(jī)會、從酒店市場細(xì)分中尋求營銷機(jī)會、從酒店產(chǎn)品和服務(wù)缺陷中尋求營銷機(jī)會和從酒店競爭對手的弱點(diǎn)中尋求營銷機(jī)會等。在尋找已存在的市場營銷機(jī)會方面，萬豪是當(dāng)中的杰出代表。幾乎在酒店的每一個細(xì)分市場，都有萬豪品牌的身影，他們一方面擁有不同的價格和細(xì)分服務(wù)，另一方面卻保持著同樣的品質(zhì)和親和力，都是各自細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業(yè)中的“寶潔”，只要有市場機(jī)會，就會一直努力地建設(shè)和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團(tuán)的企業(yè)文化———竭盡全力發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的需求，然后盡力去滿足他們。一旦現(xiàn)有品牌不能支撐起這些業(yè)務(wù)，萬豪就會立馬建設(shè)一個新的品牌出來。

二是創(chuàng)造新的營銷機(jī)會。創(chuàng)造新的營銷機(jī)會最重要的就是能對所處的營銷環(huán)境發(fā)生的變化做出敏捷的反應(yīng)，善于從許多平常事物中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，善于利用各種條件進(jìn)行營銷，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機(jī)會、從目前社會時代潮流中創(chuàng)造營銷機(jī)會、用各種社會實(shí)踐創(chuàng)造營銷機(jī)會和利用酒店?duì)I銷手段創(chuàng)造營銷機(jī)會等。世界并不缺少機(jī)會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛。對于酒店管理者來說，就要尋找一切可能的機(jī)會來贏取酒店的生存之道。

3、文化營銷法

文化營銷是一個綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進(jìn)行的營銷活動。具體來講是指企業(yè)有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀念來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方法。即在酒店?duì)I銷活動中主動進(jìn)行企業(yè)文化滲透，提高酒店文化含量，營造一種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構(gòu)建一種全新的利益共同體關(guān)系。酒店文化營銷既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。

創(chuàng)建主題酒店就是一種文化營銷方式，對于酒店本身來說，主題建設(shè)是我們應(yīng)對競爭的必由之路。全國很多酒

《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》20xx年第19期

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

CONTEMPORARYECONOMICS

將主題文化融入到整個酒店的店都在建造主題文化酒店，

軟硬件建設(shè)中，從酒店的內(nèi)外部環(huán)境布局、整體房屋造型、室內(nèi)裝修、內(nèi)部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項(xiàng)目等各個方面來共同體現(xiàn)酒店文化的精髓，并將其始終貫穿到整個酒店的服務(wù)項(xiàng)目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務(wù)方面，每一個細(xì)微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內(nèi)涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是一個以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產(chǎn)，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發(fā)展之路，就形成了山莊經(jīng)營上在天時、地利、人和三方面的有機(jī)結(jié)合和良好效果。

范文五：網(wǎng)絡(luò)營銷的主要技巧和方法網(wǎng)絡(luò)營銷的主要技巧

當(dāng)前社會中網(wǎng)絡(luò)營銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷，在與企業(yè)競爭中將會面臨很大的弱勢。總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧主要有以下幾種。

1、所屬企業(yè)博客(微博)營銷模式

玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時代的極速發(fā)展，用博客為推手，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對內(nèi)對外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對客戶或關(guān)注人群有一個合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績或產(chǎn)品及時發(fā)布在博客上，并及時更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的做用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。

2、使用免費(fèi)的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一般初始都是利用一些免費(fèi)或收費(fèi)的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會被企業(yè)使用，現(xiàn)在的免費(fèi)軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google，這是一個免費(fèi)軟件，還有Gmail、Google Earth，這些同時也有收費(fèi)的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。

3、互聯(lián)網(wǎng)互動式廣告營銷模式

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像，大家可以通過百度、Google 等等產(chǎn)品來推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁面，提高企業(yè)點(diǎn)擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報(bào)率強(qiáng)大，即投資回報(bào)率會很高。

4、區(qū)域營銷模式

做為一個發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會，或者產(chǎn)品發(fā)布會，從造勢上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發(fā)布，在

指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過活動也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。

企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營理念所在。

三、營銷方式都有哪些?

營銷方式有如下：

1、新媒體運(yùn)營。

新媒體運(yùn)營，就是利用新媒體這樣的平臺，幫助企業(yè)策劃包裝產(chǎn)品，以便向客戶精準(zhǔn)投放，從而提高活躍度以及產(chǎn)品知名度，最終達(dá)到營銷目的。

2、口碑營銷。

口碑營銷，產(chǎn)品的口碑是營銷的重點(diǎn)，除了產(chǎn)品有好的用戶體驗(yàn)，還要借助營銷工具與客戶進(jìn)行互動。常見的就是推出消費(fèi)券，返現(xiàn)以及虛擬貨幣等等，口碑營銷較為重要的就是要做到內(nèi)容好、商品好以及服務(wù)好。

3、發(fā)布文章。

發(fā)布文章，主要的方法是通過一些自媒體或是論壇進(jìn)行一些軟文的推廣，這樣除了可以達(dá)到提高銷量打響企業(yè)知名度，還能有效的降低宣傳成本。

營銷最好的方法