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免費的外貿(mào)求購信息（中國最大信息求購平臺）

發(fā)布時間：2023-03-13 06:58:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1090 問大家

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本文目錄:

1、做貨代如何地尋找客戶
2、環(huán)球資源網(wǎng)怎么樣啊?--外貿(mào)
3、跨境電商與外貿(mào)電商區(qū)別
4、做外貿(mào)是用阿里巴巴國際站好還是環(huán)球資源網(wǎng)好呢

免費的外貿(mào)求購信息（中國最大信息求購平臺）

一、做貨代如何地尋找客戶

溝通，始終貫穿貨物運輸企業(yè)的整個攬貨過程，尋找貨主的途徑有很多，需要在我們平時的工作中慢慢發(fā)掘，我現(xiàn)在就以我自己的經(jīng)歷給你提供一些建議：通過網(wǎng)絡(luò)尋找在阿里巴巴、環(huán)球資源等這些貿(mào)易平臺發(fā)布供應(yīng)信息，尋找相關(guān)的求購信息，一般成為這些網(wǎng)站的會員將有機會看到求購者的聯(lián)系方式，這樣你就可以利用旺旺等通訊工具和他們直接交流了。通過熟人的介紹如果你是個人際圈很廣的人，之前積累的人脈將會幫到你很大的忙，看看你的朋友中有沒有做外貿(mào)的，或者是他們的朋友有沒有做外銷的，往往熟人的介紹是最有說服力的，你可以通過他們來找到貨源?？傊鳛樨洿欢ㄒ玫闷鸱诺孟?，保持一顆平常心，真誠的對待每一位客戶就好了。

二、環(huán)球資源網(wǎng)怎么樣啊?--外貿(mào)

我現(xiàn)在有在用英文阿里，用了快半年了，覺得有些地方不盡人意，不知道你們有沒有覺得？再這幾天老是有環(huán)球資源的人來推銷，順便就去了解了下，感覺有些東西環(huán)球比英文阿里好多了，不知你們怎么樣認為？大家來討論下，或許對以后大家選擇一個平臺有可以參考之處。1、首先說說價格：英文阿里我們現(xiàn)在做的是6萬的金牌供應(yīng)商，可以放26張圖片，環(huán)球資源我們現(xiàn)在還沒有做，但經(jīng)我了解是15萬左右，但英文阿里是單一的網(wǎng)站推廣，雖然現(xiàn)在也有在出雜志，但那個只是在展會的時候出一期，環(huán)球做的是網(wǎng)站和雜志的推廣，在展會的時候也會有加刊。單從價格上來說，環(huán)球比阿里高了2倍多。2、然后是客戶數(shù)量:現(xiàn)在英文阿里據(jù)稱是有43萬買家，環(huán)球據(jù)稱是49萬多買家，相對來說是環(huán)球的買家數(shù)量多，但這里面有個問題，就是阿里公司創(chuàng)建時間只有7年，而環(huán)球資源有35年了，表面上看是英文阿里的發(fā)展速度更快，但實際上這里面有個據(jù)我了解的原因是：在英文阿里上統(tǒng)計的買家是不需要認證的，就是說像我這樣一個以工廠為主的公司也可以去注冊一個買家，對阿里來說也是一個專業(yè)買家，當然我們也有采購，但我們不是專業(yè)的采購。而對于環(huán)球資源來說，如果要成為環(huán)球的專業(yè)買家是需要經(jīng)過認證的，你必須提供一些數(shù)據(jù)，比如說采購的主要產(chǎn)品，數(shù)量，公司成立時間，規(guī)模等等，所以，這在一定程度上限制了隨意注冊買家。我個人認為在這一點上環(huán)球比阿里做的要好。3、還有就是客戶的質(zhì)量:環(huán)球資源的客戶質(zhì)量如何我具體不是很清楚，但是阿里的客戶質(zhì)量我覺得不是很高，基本上是一些公司的詢盤為主，單子的量也不會很大，我的幾個客戶都是最終的零售商，就是那種自己開個小店的那種，有些甚至是網(wǎng)絡(luò)上的賣家。個人感覺現(xiàn)在的英文阿里在客戶那邊更像是易趣、淘寶之類的C2C網(wǎng)站。至于環(huán)球的客戶質(zhì)量，我想那些有在做的人更有發(fā)言權(quán)，希望能進來討論下。4、對于詢盤:阿里的詢盤很多時候采用的是群發(fā)的模式，比如說我公司主營行業(yè)是玩具，那么如果有客戶在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了一個玩具的求購信息，那么阿里的系統(tǒng)會自動進行配對，然后會把這個求購信息發(fā)到你郵箱里，但我覺得這樣做存在一個很大的問題，因為英文阿里上不是只有我一家工廠在做玩具，這樣的話導(dǎo)致的結(jié)果就是系統(tǒng)會發(fā)同一個詢盤至很多工廠的郵箱里，比如說是100家工廠，那么可能這個100家工廠會有90家進行回復(fù)，就等于這個客戶會收到90封回復(fù)的郵件，這個時候很多客人是連看都不會去看這種回復(fù)的，直接刪除，這就導(dǎo)致了我們很多時候回復(fù)了一個詢盤之后就沒有任何信息了。而環(huán)球采用的另外一種方式，如果一個買家想采購哪種產(chǎn)品，他可以到環(huán)球上定制一個采購信息，如果系統(tǒng)有發(fā)現(xiàn)配對的信息，那么系統(tǒng)是發(fā)到客戶的郵箱里的，這對于客戶來說一個是被動的接受郵件，一個是主動接收，這對于買家的心理上完全是一個很大的反差。5、對于供應(yīng)商:阿里現(xiàn)在是在到處發(fā)展供應(yīng)商，就拿我們義烏來說好了，到處是阿里的廣告:想出口，找阿里巴巴，做中國供應(yīng)商?？墒俏矣X得對于一個平臺來說，不是在于你有多少多少供應(yīng)商的會員，也不是你把供應(yīng)商服務(wù)的多好多好，大家都知道現(xiàn)在的市場競爭很激烈，其實相對網(wǎng)絡(luò)平臺來說，供應(yīng)商越多，競爭肯定也越厲害，但是對于阿里來說，他本身這樣做其實也是無可厚非的，因為誰都要賺錢啊，只有供應(yīng)商會員多了，他才能賺更多的錢，但是如果一個網(wǎng)絡(luò)平臺把主要的精力都放在供應(yīng)商這邊而不是買家那邊，那么對于買家的數(shù)量及質(zhì)量就可想而知了。當然現(xiàn)在環(huán)球的具體的操作是怎么樣的我不是很清楚，而且現(xiàn)在環(huán)球好像也是在往這方面做了，可能也是眼睜睜的看著阿里這樣做也坐不住了。6、對于服務(wù):我剛說了，阿里現(xiàn)在好像主要精力是放在服務(wù)供應(yīng)商這邊，所以他的服務(wù)做的是比較好的，包括像貿(mào)易通、客戶管理系統(tǒng)、培訓(xùn)等等，這些東西對于一個剛開始發(fā)展的外貿(mào)公司確實幫助很大，而環(huán)球就好像這方面沒有做到位了。說了這么多，只是我個人在使用英文阿里上的一些想法和對環(huán)球的一些了解，具體的情況怎么樣，還希望大家多來討論討論，我現(xiàn)在的想法是英文阿里到期了之后很可能不會在用了，畢竟如果阿里一直照這樣發(fā)展下去，造成的局面依然會是自相殘殺，只不過是把現(xiàn)實的市場搬到了互聯(lián)網(wǎng)上罷了，所以懇請大家能給個建議，或者你也可以說說你現(xiàn)在在用的是什么平臺，使用的效果如何，給我以后選擇平臺一個參考。謝謝!

三、跨境電商與外貿(mào)電商區(qū)別

外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別主要集中于以下幾個方面：

買賣的主體：外貿(mào)更多的是B2B，商家之間的貿(mào)易往來。到目的國后，由商家再賣給當?shù)氐南M者。而跨境電商除了像阿里巴巴國際站這種專門針對公司的平臺外，更多的是商家直接面向目的國消費者售賣商品。
發(fā)貨方式的不同：針對于商家采購的外貿(mào)，更多的是大批量采購，一般會采用海運等價格相對較為低廉的產(chǎn)品。而跨境電商，為了提升消費者的購物體驗，更多的是采用空運或平臺倉庫、第三方海外倉來發(fā)貨，時效更快。
收款方式不同：外貿(mào)更多的是商家與商家之間通過銀行渠道進行的大額轉(zhuǎn)賬，包括電匯等方式。而跨境電商，消費者可以直接通過自己的銀行卡或移動支付進行付款，像國內(nèi)的支付寶、網(wǎng)銀快捷支付，國外的信用卡、PayPal等。
產(chǎn)品推廣方式不同：針對商家的外貿(mào)除了銷售拜訪外，會通過SEO、SEM進行搜索優(yōu)化來推廣自己的產(chǎn)品。而跨境電商更多的則會通過站內(nèi)廣告、或者社交媒體網(wǎng)紅帶貨的方式來進行推廣。

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四、做外貿(mào)是用阿里巴巴國際站好還是環(huán)球資源網(wǎng)好呢

我們公司是做阿里國際站的，我有個同學(xué)是做環(huán)球資源的，阿里國際站上你可以主動去找買家的求購信息，而環(huán)球上面你只能等待系統(tǒng)匹配給你的詢盤，不過你在阿里上找的求購信息，寫個開發(fā)信過去，基本上就是有去無回的。阿里的入會費用比環(huán)球要少的多。

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