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如何做好直播帶貨（如何做好直播帶貨運營）

發(fā)布時間：2023-03-13 04:19:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 708 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好直播帶貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運營？
3、懂視生活
4、新手如何從0開始做直播帶貨

如何做好直播帶貨（如何做好直播帶貨運營）

一、懂視生活

1、把觀眾留在你的直播間主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等，都會影響觀眾的「初體驗」。當(dāng)觀眾進(jìn)入你的直播間，如何第一時間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態(tài)：快手賣貨主播通常需要保持一個非常亢奮的狀態(tài)，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣貨。優(yōu)秀主播一分鐘要說300字以上，信息量很大，有的主播還會戴著麥和粉絲多次互動。

3、人和物的配合：賣貨成績好的直播間內(nèi)，會有3-5個主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設(shè)計大促銷背景海報，還可以把產(chǎn)品擺放得很壯觀，營造一種類似「商場搶購」的感覺。

4、發(fā)福利：在直播過程中發(fā)福利，例如贈送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時間發(fā)放，增加停留時間。觀眾停留時間越長，越有可能產(chǎn)生消費。

5、信息有效傳達(dá)一個優(yōu)秀的主播，首先要解決消費者「買什么」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會充分釋放產(chǎn)品信息，在最短的時間內(nèi)講清楚產(chǎn)品的使用場景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場潮流和趨勢等。在這個過程中，可以利用小助理進(jìn)行配合展示。比如，講到尺碼的時候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對同一款服裝進(jìn)行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購買欲望，解決了「買什么」，消費者還需要一個可以幫助他們做出購買決策的依據(jù)，即「為什么買」。直播賣貨被人稱為「會開口的貨架」，主播作為新形式的銷售員，消費者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結(jié)果。

7、從眾心理：當(dāng)人們在做選擇時，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會使其心理上獲得一種「安全感」。優(yōu)秀的快手主播們會利用客戶的從眾心理進(jìn)行推銷，客戶購買勢能強(qiáng)勁。主播會在銷售語中植入能夠引發(fā)從眾心理的關(guān)鍵詞，例如「明星都在用」「全網(wǎng)銷量火爆」，也會告知客戶目前已經(jīng)賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內(nèi)播放，背景音頻繁提示「你有一個新的有贊訂單」，打造真實的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應(yīng)。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調(diào)動起來。提出痛點并解決。

8、找到客戶的痛點，創(chuàng)造客戶的需要。直播過程中主播們會提出痛點，并把對應(yīng)的痛點放大，讓觀眾「對號入座」，產(chǎn)生需求。而后逐步引入產(chǎn)品，著重描述產(chǎn)品是如何解決這些痛點的，并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

9、價格刺激，引發(fā)撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。降價刺激:買到就是賺到；漲價刺激:得趕緊買，不買就漲價了；價格對比刺激:在這家買是最劃算。

10、饑餓營銷讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個「小心機(jī)」——主播不會一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。為什么這樣設(shè)計？其一，短時間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶「爭搶」。當(dāng)「數(shù)量有限」「過時不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進(jìn)入觀眾的耳朵，會充分調(diào)動他們「搶購」的心態(tài)。在火熱的搶購熱潮背后，觀眾很少有時間考慮「這個東西對我有沒有用，我是不是真的需要」，更優(yōu)先想的是「現(xiàn)在我不能錯過」，當(dāng)感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費者往往很容易相信那些更專業(yè)的人，會經(jīng)常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個「專家」的人設(shè)，會幫助你更好地賣貨。在直播間內(nèi)，「專家」提供的「知識型」「有價值」的內(nèi)容會更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導(dǎo)性意義」的，并能對粉絲的疑問和擔(dān)心，做出專業(yè)的解答，關(guān)注消費者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會慢慢形成。當(dāng)粉絲形成對「專家」的認(rèn)同和信賴之后，「貨比三家」的現(xiàn)象就會不復(fù)存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會在下單前有所懷疑和顧慮。有經(jīng)驗的主播，會在消費者猶豫不決的時候，直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。當(dāng)消費者放下顧慮，便會立即下單。

12、留存和復(fù)購想要做好留存和復(fù)購，除了產(chǎn)品能夠經(jīng)得住考驗之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。

13、提前預(yù)告：在直播間內(nèi)提前進(jìn)行新品預(yù)告、福利預(yù)告，利用觀眾對新品、福利的期待，不僅能提前為下一場直播引流，還能促進(jìn)下一輪購買。

14、打造幾個爆款：將店內(nèi)低客單價、高性價比的特色產(chǎn)品，打造為爆款。因這些產(chǎn)品便宜且質(zhì)量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復(fù)購?fù)鼮槿菀住?

15、養(yǎng)成固定習(xí)慣：主播通常講時間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開播，直播的時間固定，讓粉絲養(yǎng)成觀看直播、等待直播的習(xí)慣。還可以定期給粉絲發(fā)福利，增加粉絲進(jìn)入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發(fā)貨時，在產(chǎn)品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護(hù)此群，定期發(fā)福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護(hù)粉絲的粘性。

17、其實，快手主播賣貨的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。主播們在產(chǎn)品理解、氛圍營造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經(jīng)驗還在不斷遞進(jìn)，我們相信，未來還將會有更多優(yōu)秀的帶貨主播出現(xiàn)。有問題可以留言評論。返回搜狐，查看更多

18、聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發(fā)布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務(wù)。

二、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運營？

如何做好直播帶貨呢，還是有一定難度的，尤其是從未接觸過直播帶貨的人，那么到底要怎么做才能利用好直播帶貨呢？

1.真實體驗：直播的最大優(yōu)勢在于真實，在直播的過程中主播的一舉一動都是看在觀眾眼里。

2.專業(yè)水準(zhǔn)：有大多數(shù)的消費者心理都是猶豫不決，心里自問到底應(yīng)不應(yīng)該消費，那么這個時候就需要專業(yè)人士來引導(dǎo)消費，所以專業(yè)度越高，就越容易被信任。

3.感同身受：線上與線下購物的區(qū)別在于，線上東西只能看，摸不到，感觸不到，這就是主播需要解決的最大問題。

4.直播間的互動：主播在與粉絲互動時，其實就是在增加情感以及信任，所以直播帶貨一定主動跟觀眾互動。

5.性價比高：直播帶貨更能體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，同時直播帶貨最重要的也是折扣，這也許是決定你爆單的重要原因之一。

6.羊群效應(yīng)：抓住用戶的心理，觀眾就會沖動消費。

7.建立信任關(guān)系：隨著全國新媒體的興起，各大領(lǐng)域的競爭力越來越大，主播與粉絲之間的信任是決定你發(fā)展趨勢的重要條件之一。

8.建立人設(shè)：直播帶貨不是秀場，不同于唱歌跳舞來獲得打賞，你回答的每一個問題都是在建立自己的人設(shè)，那么，溝通才是建立人設(shè)的重要條件之一，只有建立人設(shè)才能深刻印在觀眾腦海。

三、懂視生活

1、企業(yè)或商家開展直播帶貨的第一件事，當(dāng)然是考慮哪個平臺更適合自己。選擇適合你的平臺，才利于你快速提高適應(yīng)力，才利于你能力的發(fā)揮。選直播帶貨平臺，和考大學(xué)是一樣一樣的。不同的大學(xué)，地位是不同的，適應(yīng)于個人的情形也是有萬千差別的。直播帶貨，當(dāng)然要找最適合企業(yè)，最適合產(chǎn)品，最適合能力發(fā)揮的平臺。

2、直播的時間選擇也是一門學(xué)問。需要結(jié)合直播帶貨產(chǎn)品的不同而選擇相應(yīng)合適的時間。通常認(rèn)為較好的直播時間，是粉絲們有空的時間。比如早上的7~8點，下午的13~14點；晚上的20~22點。每次的直播時間也不應(yīng)太長，控制在一節(jié)課到兩節(jié)課的時間就可以了。

3、直播需要讓粉絲們明白，演示給大家的，是一款非常好的產(chǎn)品。產(chǎn)品好在哪里，必須清清楚楚，明明白白。讓粉絲們一看就明白，一看就知道為什么要購買。我們始終要明白，用戶買的是產(chǎn)品的使用價值。對價值的強(qiáng)調(diào)才是主播的主要任務(wù)。

4、直播帶貨，追求的當(dāng)然是成交率和成交額。如果忙活了半天，沒賣出什么東西，那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對產(chǎn)品的一般要求。

四、新手如何從0開始做直播帶貨

新手從0開始做直播帶貨的教程如下：

1、分析自身優(yōu)勢和資源，確定做直播的定位

直播大致可以分為3種大的類型：

第一類是帶貨類直播。這也是直播類型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的李佳琦、羅永浩等，都是這一類直播里的佼佼者。帶貨類直播，目的特別簡單，就是通過直播介紹相關(guān)產(chǎn)品，從功能特點、使用方法到價格優(yōu)惠等，讓進(jìn)入直播間的觀看者覺得特別劃算，并且感覺自己需要購買一個相關(guān)產(chǎn)品，從而直接在直播間內(nèi)達(dá)成購買交易。

第二類是知識類直播。這類直播一般是知識類播主為主，比如一名講職場office辦公軟件技能的播主，又或者是講考證課程的老師，會通過直播，來就粉絲們普遍存在和關(guān)注的問題，進(jìn)行集中講解，并利用直播能夠面對面答疑的優(yōu)勢，集中解答粉絲們的疑問。這一類直播，通常也會附帶“帶貨”內(nèi)容，因為在這類場景下，解決粉絲問題對應(yīng)的知識產(chǎn)品，就可能是付費咨詢、課程或者是訓(xùn)練營等。

第三類是娛樂、陪伴式直播。除了以上兩類直播外，還會有一類直播，既沒有帶貨賣產(chǎn)品，也不是要分享各類知識、技能等，而純粹是娛樂、陪伴性質(zhì)的，比如有的播主會在直播里唱歌、跳舞，還是隨意跟粉絲互動聊聊天。

2、根據(jù)定位選定一個合適的直播平臺

大致確定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一個做直播的平臺。能做直播的平臺特別多，幾乎可以說絕大多數(shù)我們知道的電商平臺、內(nèi)容社交平臺、短視頻平臺等，都開發(fā)了直播功能，而且直播還是各平臺重點推薦和扶持的項目。但因為直播一個時間段只能夠在一個平臺上進(jìn)行，所以選擇一個最適合自己的平臺進(jìn)行持續(xù)深耕，才是相對更好的策略。

這就需要我們根據(jù)自己的直播定位和方向來找到一個合適的平臺，比如你準(zhǔn)備做帶貨直播，那么電商類的平臺，又或者在商業(yè)化帶貨方面做得比較成熟的短視頻平臺，就是一個比較合適的選擇。

以上就是關(guān)于如何做好直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。