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影響網(wǎng)絡營銷的因素有哪些

發(fā)布時間：2023-03-02 20:10:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1113 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于影響網(wǎng)絡營銷的因素有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡營銷直接環(huán)境因素有哪些1
2、北大青鳥設計培訓：網(wǎng)絡營銷策劃的關鍵因素？
3、影響網(wǎng)絡定價的內(nèi)部因素
4、影響網(wǎng)絡營銷價格的因素有哪些?

影響網(wǎng)絡營銷的因素有哪些

一、網(wǎng)絡營銷直接環(huán)境因素有哪些1

網(wǎng)絡營銷直接環(huán)境因素是指與企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動聯(lián)系較為密切、作用比較直接的各種因素的總稱，主要包括企業(yè)內(nèi)部條件和供應商、營銷中介、顧客、競爭者、合作者以及公眾等企業(yè)開展電子商務、網(wǎng)絡營銷的上下游組織機構。不同行業(yè)企業(yè)的微觀營銷環(huán)境是不同的，因此，微觀營銷環(huán)境又稱行業(yè)環(huán)境因素

二、北大青鳥設計培訓：網(wǎng)絡營銷策劃的關鍵因素？

1、網(wǎng)絡營銷的正確認識網(wǎng)絡營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節(jié)，在這點上網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。

但是網(wǎng)絡營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認識了網(wǎng)絡營銷才會將網(wǎng)絡營銷運營到極致。

2、專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。

通常在網(wǎng)絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡營銷。

在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。

在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營銷方案制定根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網(wǎng)絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。

要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營銷方案的有效執(zhí)行在網(wǎng)絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。

執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡營銷的成本。

不是說完成以上幾點網(wǎng)絡營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡營銷是不會成功的，電腦培訓http://www.kmbdqn.cn/認為一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細節(jié)才是重要的。

三、影響網(wǎng)絡定價的內(nèi)部因素

影響網(wǎng)絡定價的內(nèi)部因素，答：

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影響網(wǎng)絡營銷定價的因素有哪些呢？

瀟***舉報

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廖***2018-09-112000

影響定價的因素是多方面的，諸如產(chǎn)品成本、其他市場營銷組合要素、國家法律和政策、市場需求狀況及競爭形勢等。市場營銷理論認為，產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用。

在最高價和最低價的幅度內(nèi)，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。由此可見，市場需求、成本費用、競爭產(chǎn)品價格對產(chǎn)品定價有著重要的影響。因此，下面對市場需求、成本費用、競爭產(chǎn)品價格3個要素進行分析。

市場需求市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品定價，而需求又影響價格和收入的影響。因價格與收入等因素而引起的需求的相應變動率，就叫需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、需求的價格彈性和需求的交叉彈性。

總之，需求價格彈性形較大的產(chǎn)品，其營銷價格相對較低；需求價格彈性較小的產(chǎn)品，其營銷價格相對較高。

四、影響網(wǎng)絡營銷價格的因素有哪些?

1.需求因素

從需求方面看，市場需求規(guī)模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的主要因素。經(jīng)濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。

(1)需求收入彈性

隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產(chǎn)品或服務的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應變動的敏感程度。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡用戶為對象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告，我國網(wǎng)絡用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國屬于發(fā)展中國家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網(wǎng)絡營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。

(2)需求價格彈性

需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網(wǎng)絡營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產(chǎn)品或服務的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求價格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產(chǎn)品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對于需求價格富有彈性的產(chǎn)品可以實施低價策略，而對于需求價格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實施薄利多銷的低價策略。

(3)交叉價格彈性

交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負數(shù)，也可能是零。如果交叉價格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關系;如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補關系;如果交叉價格彈性的絕對值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關系，互相獨立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。

(4)顧客的議價能力

網(wǎng)絡營銷活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。

2.供給因素

從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷費用是影響企業(yè)定價的主要因素。成本是產(chǎn)品價格的最低界限，也就是說，產(chǎn)品的價格必須能補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的最低定價應能收回產(chǎn)品的總成本。對企業(yè)定價產(chǎn)生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。

3.供求關系

從營銷學的角度考慮，企業(yè)的定價策略是一門科學，也是一門藝術。從經(jīng)濟學的角度考慮，企業(yè)的定價大體上還是遵循價值規(guī)律的。因此，供求關系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求的賣方市場條件時，企業(yè)產(chǎn)品可以實行高價策略;反之，當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求的買方市場時，企業(yè)應該實行低價策略;當企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處于均衡價格處，因此，企業(yè)的定價不能過度偏離均衡價格。

4.競爭因素

競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低于競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高于競爭對手的價格。

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