怎么樣直播帶貨（怎么做直播帶貨）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么樣直播帶貨的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何自己開(kāi)直播帶貨

• 2、新手如何從0開(kāi)始做直播帶貨

• 3、直播帶貨需要哪些條件

• 4、如何自己開(kāi)直播帶貨

一、如何自己開(kāi)直播帶貨

自己開(kāi)直播帶貨需要準(zhǔn)備好設(shè)備和燈光。

不同的短視頻平臺(tái)對(duì)拍攝設(shè)備的要求也不同，有的只用手機(jī)就可以完成拍攝，有的需要電腦裝備來(lái)輔助，還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平臺(tái)都還是以手機(jī)為主，不過(guò)有精良裝備加以輔助，直播的效果會(huì)更好。

燈光在所有的直播間都是必備。一般直播場(chǎng)景都是在室內(nèi)，用室內(nèi)本身的光線，直播效果不好，會(huì)讓主播、產(chǎn)品顯得很暗，沒(méi)法展示產(chǎn)品，而且也顯得主播沒(méi)精神。一般直播用的燈光都是環(huán)形燈，安置在手機(jī)后方，或者用比較大的專業(yè)攝影大燈，他的效果也會(huì)更好。聲音的硬件一般都設(shè)備自帶的，如果覺(jué)得手機(jī)的收音不夠理想，可以再購(gòu)置一個(gè)小的麥克風(fēng)別在衣領(lǐng)。

直播帶貨的技巧

改變直播賣貨的基礎(chǔ)思維方式，已經(jīng)2023年了，前幾年通過(guò)拍短視頻，積累粉絲，然后帶貨的模式。顯然已經(jīng)行不通了，成本過(guò)高，并且看視頻的人和買貨的人不完全是一個(gè)人群。

提升賣貨的能力，不管直播間有多少人，其實(shí)對(duì)于主播來(lái)說(shuō)最基礎(chǔ)的還是賣貨的能力，里面包含了對(duì)貨物的介紹，不能太死板和傳統(tǒng)。這方面可以多看看大主播的說(shuō)辭，例如李佳琦在賣口紅的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)形容，這款口紅的色號(hào)是初戀色涂上之后可以讓每一個(gè)女人感受到初戀時(shí)候的感覺(jué)。

個(gè)人覺(jué)得最重要的還是貨物商品，因?yàn)橹辈ル娚淘酵蟀l(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越理性，不管你再有煽動(dòng)性的介紹，各種促銷，商品本質(zhì)的價(jià)值夠不夠吸引消費(fèi)者，這個(gè)才是核心。因此，每一個(gè)從事直播帶貨的人都很清楚，選品選對(duì)了，其實(shí)已經(jīng)是成功了一半。

二、新手如何從0開(kāi)始做直播帶貨

新手從0開(kāi)始做直播帶貨方法如下：

1、選擇平臺(tái)。開(kāi)始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來(lái)看，我覺(jué)得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%?，F(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人，16年開(kāi)始做映客，每年銷售額1000多萬(wàn)，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

那時(shí)候平臺(tái)有紅利，現(xiàn)在做就不行了。目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。在這里不做推薦哪個(gè)好，玩兩天自然就會(huì)找到合適你自己的平臺(tái)。

2、尋找貨源。巧婦難為無(wú)米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問(wèn)題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒(méi)有，就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是:千萬(wàn)別著急囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死。

服裝就是這樣，買的時(shí)候死貴，要想庫(kù)存處理，難。從零開(kāi)始最好自己不要備貨，情愿利潤(rùn)低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費(fèi)提供場(chǎng)地，你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區(qū)直播基地還不是很發(fā)達(dá)，沒(méi)有那么多。

3、直播設(shè)備。不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光,直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。聲音的部分一半都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

4、帳號(hào)開(kāi)通。開(kāi)播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開(kāi)通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會(huì)分的細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類，所以個(gè)人想要在淘寶里開(kāi)播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開(kāi)通直播權(quán)限。

如果在快手直播開(kāi)通比較簡(jiǎn)單,后臺(tái)有地方直接開(kāi)通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測(cè)階段，帶貨權(quán)限的開(kāi)通有一定的難度。

5、后臺(tái)準(zhǔn)備。每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么?幫別人做嫁衣?所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則。像西瓜視頻可以通過(guò)加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過(guò)賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點(diǎn)商城開(kāi)通自己的店鋪，銷售自己的產(chǎn)品。

三、直播帶貨需要哪些條件

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質(zhì)量類目并了解產(chǎn)品。對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō)，最重要的就是需要了解自己的帶貨產(chǎn)品，具有一定的專業(yè)度，對(duì)于產(chǎn)品能進(jìn)行詳細(xì)的講解，比如配料、性能、材質(zhì)等，這樣觀眾才會(huì)更加信任。在產(chǎn)品質(zhì)量上，同時(shí)也要確保產(chǎn)品質(zhì)量，如果消費(fèi)者收到不好的商品，那么之后對(duì)于主播的一個(gè)口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術(shù)。專業(yè)的話術(shù)對(duì)于整個(gè)直播帶貨的節(jié)奏也是至關(guān)重要的，話術(shù)的傳達(dá)最好能直接擊中粉絲的痛點(diǎn)，這樣才能提高轉(zhuǎn)化能力，主播的話術(shù)影響著整個(gè)直播間的人氣，吸引人的話術(shù)可以提升粉絲的觀看時(shí)長(zhǎng)。

3、危機(jī)能力。在直播過(guò)程中，隨時(shí)都有可能發(fā)生各種突發(fā)情況，評(píng)論區(qū)也會(huì)有各種各樣的要求提問(wèn)，對(duì)于直播來(lái)說(shuō)需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)和處理危機(jī)的能力，把一些會(huì)影響直播的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這是非?？简?yàn)主播的。

4、打造人設(shè)。直播帶貨為什么要打造人設(shè)？因?yàn)槿嗽O(shè)可以更加提高帶貨的轉(zhuǎn)化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設(shè)，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會(huì)更加容易變現(xiàn)流量。

5、應(yīng)變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時(shí)都會(huì)要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時(shí)調(diào)整方案給客戶滿意的答復(fù)。作為直播帶貨的主播來(lái)說(shuō)每天面臨的情況都是不一樣的，隨時(shí)都會(huì)因?yàn)橹辈ブ杏龅降囊恍﹩?wèn)題得有應(yīng)對(duì)的辦法去解決，所以這時(shí)候就很考驗(yàn)主播的個(gè)人應(yīng)變能力。

四、如何自己開(kāi)直播帶貨

1.確定直播平臺(tái)和直播主題

目前主要的直播平臺(tái)比較多，每一個(gè)平臺(tái)的用戶群體和具體操作都不一樣，我們可以選擇一個(gè)適合自己品牌的平臺(tái)，再根據(jù)用戶的需求來(lái)確定直播的主題和風(fēng)格。

2.尋找貨源

好的產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，想要直播帶貨，首先要有一條穩(wěn)定進(jìn)貨渠道，而且貨物的質(zhì)量要有一定的保障，才能更加吸引人和長(zhǎng)久發(fā)展。

3.使用較好的直播設(shè)備

不同的平臺(tái)對(duì)直播設(shè)備的要求也不一樣，一般來(lái)說(shuō)用手機(jī)或電腦就可以進(jìn)行直播，但如果想讓觀眾看得更賞心悅目，那么最好使用配置性能較高設(shè)備，如攝像清晰、收音質(zhì)量好的設(shè)備。此外還需要搭建一個(gè)直播場(chǎng)景和各種燈光。

以上就是關(guān)于怎么樣直播帶貨相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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