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怎么賣衣服銷售方式（如何賣衣服的銷售方法）

發(fā)布時間：2023-03-12 15:46:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 875 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么賣衣服銷售方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典
2、賣衣服有什么銷售技巧
3、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
4、賣衣服有哪些技巧?

怎么賣衣服銷售方式（如何賣衣服的銷售方法）

一、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

1、服裝

2、服裝銷售話術(shù)舉例：

您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對流行 (材料)有這么專業(yè)的認(rèn)識 ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因為搭配也是藝術(shù)……

這衣服就像專門為您訂做的……

您雖然有一點(diǎn)胖，但您很有氣質(zhì)……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優(yōu)點(diǎn))；

賣衣服銷售技巧注意事項

1、配合商品的特征：每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)：對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

二、賣衣服有什么銷售技巧

新手開服裝店賣衣服初期總是很吃力的，可能客人進(jìn)店了都不知道和她溝通，也不知道怎么去銷售，面對這樣的尷尬情況我們應(yīng)該怎么辦呢？其實新手賣衣服是有說話技巧的，只要掌握了一定可以賣出服裝，那么今天我們就來看看新手賣衣服應(yīng)該怎么做吧。賣，說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢來換少的東西。所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個是在做什么，目的是什么。但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。所以，在推銷物品的時候，應(yīng)該抓住顧客的需求。1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，比如“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計都沒了?！保ㄟ@種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購買欲）2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價值這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經(jīng)濟(jì)實用，你在說話時應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的品質(zhì)。比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的，就是圖個舒服不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用，可是少不了?！薄斑@件針織開衫，春秋換季的時候可少不了，對付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。這樣可以針對以求實心里為主的顧客提升商品價值讓顧客覺得買了就值了不買是損失。3.總有些只是看看的顧客逛街講的就是個“逛”如果是新店，還沒有口碑，誰也不直接就奔到哪家店去購買服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。針對要買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客才算能力。比如，你可以對這類顧客進(jìn)行簡單的觀察。不要直接上去就問你需要點(diǎn)什么，因為他們往往什么都不缺或者是什么都缺這時最好根據(jù)他們本身來做推薦讓他們知道自己缺什么。比如 “身上的白褲子才買的吧，穿你身上版型真不錯，就是單調(diào)了點(diǎn)，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看著清爽又防曬絕對提升回頭率?！碑?dāng)然做這類推薦一定要切忌兩點(diǎn)第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會引起顧客的反感第二是最好不要推薦太過昂貴或處處可見的大眾款。要讓顧客在覺得多一件不多的心態(tài)中購買。賣衣服我們所賣的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車。所以應(yīng)該抓住服裝本身的特性。如1.注意搭配方案，能賣兩件絕對不賣一件。比如顧客只是需要一件牛仔馬甲你可以在她試換馬甲的時候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買商品。比如說“這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了?！敝惙N種試想一下，誰沒有逛街逛到累卻苦苦尋不到想要購買的商品，這種疲憊狀態(tài)下其實很容易推銷出商品，而且是數(shù)量較多的商品。2.弄清楚顧客買服裝的目的，對癥下藥有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態(tài)不同，所以針對的不同的顧客應(yīng)該說不同的話。推薦不同的衣服說話，說白了就是忽悠，但是應(yīng)該忽悠的有水平有道德，一個袖子的衣服你非說是兩個，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來了。所以說，應(yīng)該是去引導(dǎo)顧客發(fā)覺服裝的價值而不是虛構(gòu)服裝的價值。此外還有些小技巧如1.暗示顧客他有多需要這件服裝；2.針對猶豫不決的顧客告訴他這件服裝已經(jīng)數(shù)量不多了；3.暗示顧客他的自身條件很適用于這件服裝。既然再談?wù)撡u服裝的技巧，那么就在收尾時總結(jié)點(diǎn)小技巧吧。1.對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購買；2.顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點(diǎn)，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說衣服洗洗大多都會縮水等等。3.顧客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告訴她，喜歡的衣服買小一號利于減肥。如果是男士就告訴他穿穿就松了。（當(dāng)然遇到大小問題，出入不是太大就能銷售出去，但也不能為了銷售明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強(qiáng)說好看，那樣是在砸自己招牌）4.做生意的難免遇到幾件殘次品。可以單獨(dú)出售，注意暗示買著購買這樣的商品是可遇不可求，會多么多么劃算，而且對整體影響也不大。錯過了就要買高價了，之類種種。5.快刀斬亂麻式的出售。顧客既然穿著合適又準(zhǔn)備買了，就不要給他猶豫的機(jī)會，告訴他買的值然后立刻進(jìn)行包裝，如果在包裝前詢問一下是否需要裁減掉吊牌的話還可以降低退換率。還有一個就是砍價問題，除了專賣店，大多人在商鋪購買服裝是會砍價的。遇到買家砍價賣家應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。1.買家說別家的比較便宜時告訴他“便宜的我也見了，要是進(jìn)過了利潤比這件還大，問題是我不不想讓你們買著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價，差不多的衣服其實里面學(xué)問可大了，幾塊錢買個舒心，反正都改革開放了，誰還在乎這幾個錢。”2.買家要求店家贈送小贈品時可以告訴他“您可真有眼光，這贈品選的我還賠給你錢呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點(diǎn)也算賣個人氣了，要說送，還整不行?！钡茫@樣說不定還又多賣件。3.顧客拿些小問題吹毛求疵要求降價?？梢悦鞔_的告訴他線頭難免剪了就好，褶子是因為這件衣服沒人試穿過，剛從柜子拿出來。您要是嫌扣子不合身，我給您剪了重逢，你要是真剪了他能不買？4.以節(jié)假日為由要求降價的。明確的告訴他“節(jié)假日打折的都是專柜，這里小本生意轉(zhuǎn)還轉(zhuǎn)不夠一個西瓜錢呢值得注意的是，請不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤，而是用些常見的普通生品來代指。簡言之。賣服裝的說話技巧不過于：讓顧客明白自己需要什么，并幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說話的語氣態(tài)度等，過于強(qiáng)硬會讓人不舒服，過于低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個度的具體把握就是需要實際經(jīng)驗才能獲得的了。服裝經(jīng)營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老板，在這個需要與時俱進(jìn)的時代里，不改變自己經(jīng)營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創(chuàng)業(yè)新手了，開店相當(dāng)難。如果有人教導(dǎo)店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，里面有很多服裝朋友交流的經(jīng)驗，還有一些權(quán)威老師講的干貨微課，大家都是圈內(nèi)交流，不存在收費(fèi)聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內(nèi)容都很實在，對生意幫助很大，值得學(xué)習(xí)。

三、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句

賣衣服

2、鼓勵顧客試穿體驗，要熟悉衣服的尺碼情況，并且在客人需要的時候能夠最快時間把衣服拿給顧客。衣服光看是很難發(fā)出購買欲望的，為什么店里一定要用模特來展現(xiàn)衣服的特點(diǎn)呢？

鼓勵顧客試穿才是銷售的第一步。有些顧客不喜歡營業(yè)員跟進(jìn)，那么這時候要與顧客保持一定的距離，即能夠避免顧客受到壓迫感而不舒服，也能夠在顧客需要你的時候及時出現(xiàn)在她面前。

3、熟悉所有衣服賣點(diǎn)，介紹賣點(diǎn)的時候不要做孤立的產(chǎn)品說明，而是應(yīng)該結(jié)合顧客的自身特點(diǎn)來匹配賣點(diǎn)。給顧客介紹衣服的時候需要結(jié)合顧客的年齡、身材、顏色喜好進(jìn)行，避免把修身衣服介紹給胖子，那樣賣點(diǎn)就成了難點(diǎn)。

四、賣衣服有哪些技巧?

地攤無非是走兩種模式：1.產(chǎn)品價格低廉的低端市場；2.高性價比的產(chǎn)品；

新手一般進(jìn)貨是100-200件左右，進(jìn)貨幾十件的，擺地攤也沒什么用，數(shù)量太少了，客戶的選擇就不多。當(dāng)然你自己本身有衣服的款式，拿幾十件搭配著賣，問題也不大。

此外，選擇擺攤的市場為夜市。

最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點(diǎn)鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車?yán)揭故腥?，每天晚上一般要守到十點(diǎn)鐘才收攤；

但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質(zhì)量。

拓展資料：

擺地攤是指在街邊或市場上陳列貨物出售。擺地攤是做生意的開端，其中有很多學(xué)問。

1、放下面子是第一重要因素

2、選擇好的切入點(diǎn)，找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜

3、選擇好的時間段

4、擺地攤靠回頭客購買，就不能選擇太次的商品，選擇一些質(zhì)量好正品名牌商品，以沒有過高的費(fèi)用進(jìn)行比商場便宜一些來賣