新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享（新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享文案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小賣(mài)家的鋪貨模式怎么做？

• 2、新產(chǎn)品怎么推廣

• 3、鋪貨的具體操作方法是什么？

• 4、新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)

一、小賣(mài)家的鋪貨模式怎么做？

鋪貨模式是電商中最基本的一種模式，非常適合剛?cè)胧值男率仲u(mài)家。

但鋪貨模式也分幾種，有像是雜貨鋪的，不管什么東西，不管有沒(méi)有關(guān)聯(lián)，只要能賣(mài)出去的，我都上；也有想百貨商場(chǎng)的，雖然東西都很雜，但好歹在一個(gè)品類下；也有鋪的專一一點(diǎn)的，比如就只鋪服裝類。

不過(guò)俗話說(shuō)的好，做的廣，不如做的深 。所以即便是鋪貨，我們也要選中一個(gè)類別，不要看別人什么賣(mài)的好，就鋪什么。搞到最后店鋪亂七八糟的，根本就沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟你隨便鋪的東西，又怎么能比別人的專賣(mài)店好呢？

但問(wèn)題在于到底做什么類別呢？ 我的答案是，做你熟悉的。 因?yàn)橹挥心闶煜さ臇|西，你才能選對(duì)產(chǎn)品，知道什么是好的，什么是不好的。

那么你怎么知道什么是自己熟悉的產(chǎn)品呢？ 如果你有專門(mén)的愛(ài)好，比如釣魚(yú)，比如跑步什么的，你就買(mǎi)這一類產(chǎn)品。

如果你感覺(jué)自己沒(méi)有什么愛(ài)好，也不知道對(duì)什么感興趣或者熟悉，那么 我建議你打開(kāi)淘寶，看看你最近一年什么類目的東西買(mǎi)的最多，那就選擇這個(gè)。

//01//

選擇好主營(yíng)類目后，先別著急上傳，我們先做一個(gè)計(jì)劃表。

首先列出這個(gè)類目下的二級(jí)類目，比如女裝，下面的二級(jí)類目有裙子，上衣，褲子，外套等等，而每一個(gè)二級(jí)類目下，又要許多三級(jí)類目，比如上衣中有短袖，有長(zhǎng)袖，有無(wú)袖，有寸衫等等。

這種類目的劃分，你可以在平臺(tái)的后臺(tái)看得到，也可以在淘寶上去尋找，還可以在百度百科上去看。 總之不管什么方式，你選把自己要鋪貨的三級(jí)類目都寫(xiě)下來(lái)。

而后我們?cè)僦鹨坏膶ふ颐恳粋€(gè)三級(jí)類目的關(guān)鍵詞。比如短袖，可能有印花短袖，純棉短袖，寬松短袖，圓領(lǐng)短袖等等， 這些修飾短袖的名詞就是關(guān)鍵詞 ，也就是說(shuō)當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家想要在這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)一件短袖時(shí)，他可能會(huì)搜索的詞組。

這些關(guān)鍵詞，你可以在shopee的周報(bào)，后臺(tái)，還有同類產(chǎn)品的標(biāo)題中找到，我們要做的就是它們都一一的記錄下來(lái)。

最后，我們要做的就是去尋找產(chǎn)品了，可以在1688上，或者拼多多上， 去搜索這些關(guān)鍵詞，而后按照銷量排名，采集前5-10個(gè)產(chǎn)品。

這樣如果你的三級(jí)類目有50種，每種有10個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)關(guān)鍵字上5個(gè)，你就可以鋪上2500個(gè)產(chǎn)品了。

不過(guò)事實(shí)上，你很難鋪到這么多，所以我建議你的主營(yíng)類目不要太大，比如說(shuō)女裝，這個(gè)類目下的三級(jí)類目，可能多達(dá)上百種，這就導(dǎo)致，如果你想鋪全的話，就需要上幾千種產(chǎn)品。

我的建議是， 主營(yíng)的產(chǎn)品的三級(jí)類目不要超過(guò)十種，這樣你的鋪貨目標(biāo)也就在500-1000之間，這才是你有可能完成的目標(biāo)。

那么你可能會(huì)問(wèn)， 我鋪貨隨便上就行了，為什么非要把關(guān)鍵字鋪全呢？要想理解這一點(diǎn)，你就要明白，平臺(tái)流量的來(lái)源，絕大部分都是通過(guò)搜索來(lái)的。

而做電商，不就是做流量嗎？做流量不就是做搜索嗎？搜索不就是關(guān)鍵詞嗎？ 試想，如果你的店鋪里只有一種短袖，比如印花短袖。那么買(mǎi)短袖到你店鋪的人，只能通過(guò)搜索印花短袖才能進(jìn)來(lái)。

相反， 如果你店鋪里什么短袖都有，那么對(duì)方無(wú)論搜索什么短袖，他都可以進(jìn)來(lái)你的店鋪，這樣你的流量就會(huì)比別人多得多。

//02//

當(dāng)然人家搜到了你們店鋪的產(chǎn)品，也不定會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，那么這個(gè)時(shí)候要怎么去引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)呢？

這個(gè)時(shí)候就要看引流產(chǎn)品了。所謂的引流產(chǎn)品，就是價(jià)格超級(jí)低的產(chǎn)品，對(duì)于你而言，這款產(chǎn)品并不掙錢(qián)，甚至略虧錢(qián)，但好處在于他能帶來(lái)大量的流量。

可能如果流量不精準(zhǔn)的話，帶進(jìn)來(lái)效果也不大呀？比如你一個(gè)賣(mài)男裝的店鋪，弄一個(gè)女生的發(fā)夾做超低價(jià)引流，那效果能好嗎？你總不能期待這些買(mǎi)發(fā)夾的女生，都會(huì)來(lái)你店鋪給她男朋友買(mǎi)衣服吧？

所以超低價(jià)的引流產(chǎn)品，要和你的主營(yíng)類目相關(guān)， 這樣你引進(jìn)來(lái)的流量才是有效的。而這類超低價(jià)的產(chǎn)品，至少要占你總產(chǎn)品的10%。

所以如果你要鋪1000個(gè)產(chǎn)品的話，你至少得有100的產(chǎn)品是超低價(jià)的。

//03//

最后流量引進(jìn)來(lái)了，人家也看中你的主營(yíng)產(chǎn)品了，準(zhǔn)備下單了。這個(gè)時(shí)候我們最希望的是，它能夠多買(mǎi)幾件，那么問(wèn)題在于它會(huì)多買(mǎi)什么呢？

這就要讓我們?nèi)ハ胂胧褂脠?chǎng)景了，比如買(mǎi)羽毛球拍的，他大概率還會(huì)買(mǎi)羽毛球，所以你上羽毛球拍的時(shí)候，也可以多上點(diǎn)羽毛球，并他們?cè)O(shè)為套裝。

又比如你賣(mài)西裝褲的，他們大概率還會(huì)買(mǎi)皮帶，所以你賣(mài)西裝褲的時(shí)候，就可以多上一些皮帶，并設(shè)為套裝，這樣就能促進(jìn)他們多下單。

這里的羽毛球，皮帶，就是你主營(yíng)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。它們能夠有效的促進(jìn)你的并單，提高你的客單價(jià)，所以這類產(chǎn)品也要多上。

至少也得占到20%，所以如果你的鋪貨目標(biāo)是1000個(gè)話，那么你關(guān)聯(lián)產(chǎn)品就得有200個(gè)。

所以最后你有700個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品，涉及到各個(gè)關(guān)鍵詞，能夠最大限度的給你帶來(lái)搜索曝光。有100個(gè)超低價(jià)引流產(chǎn)品，給你帶來(lái)進(jìn)店訪客。還有200個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，來(lái)提高你的客單價(jià)。

到這里我要額外的強(qiáng)調(diào)一句，700個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品之中，一定要設(shè)計(jì)好價(jià)格梯度，有10%的低利潤(rùn)產(chǎn)品，有20%的正常利潤(rùn)，也要有50%，甚至100%的高利潤(rùn)產(chǎn)品，這樣你才能掙到更多的錢(qián)。

做完這些，你鋪貨的第一階段就完成了。 而后就可以進(jìn)入第二階段，分析你單量的主要類目。 比如你上了100個(gè)短袖，總共出了10單，其中有8單都是印花短袖，那么你就可以判斷，印花短袖是比較收歡迎的。

那么這個(gè)時(shí)候，你就應(yīng)該多上印花短袖，提高印花短袖在你店鋪里面的比列，并且可以把它精修一下，如果利潤(rùn)不錯(cuò)，還可以去打一個(gè)廣告，提高曝光。

而等到你完成這兩個(gè)階段之后，你對(duì)出產(chǎn)品的把握，對(duì)于電商的基本了解都有了一定的認(rèn)識(shí)了，就可以轉(zhuǎn)型去做垂直模式了，畢竟鋪貨模式有它的天花板，雖然餓不死人，但是利潤(rùn)真的很少。

好了，以上就是我做鋪貨的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

//END//

    愿你我都能做一個(gè)自己喜歡的人  

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二、新產(chǎn)品怎么推廣

推廣產(chǎn)品從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、品牌營(yíng)銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹(shù)立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。

2、概念營(yíng)銷：深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。

3、事件營(yíng)銷：事件是策劃、市場(chǎng)銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長(zhǎng)，應(yīng)該做為主要手法之一。

4、情感營(yíng)銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5、渠道營(yíng)銷：渠道不僅是一個(gè)分銷，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6、公關(guān)營(yíng)銷：現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時(shí)勢(shì)開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷。

三、鋪貨的具體操作方法是什么？

鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后或者一定的賬期后再去收錢(qián)，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開(kāi)拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。

因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市時(shí)，無(wú)論如何做廣告宣傳造勢(shì)都必須保證一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買(mǎi)到新產(chǎn)品，否則所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個(gè)銷售渠道或者銷售終端都有貨賣(mài)，至于是代理、賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式，則根據(jù)各個(gè)公司自己的銷售政策而定。

“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線，一線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。

擴(kuò)展資料：

終端鋪貨原則

01精確調(diào)研原則

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，同樣，沒(méi)有前期的細(xì)致、周密的調(diào)研,終端鋪貨就很難開(kāi)展。調(diào)研內(nèi)容大致包括：調(diào)查該區(qū)域市場(chǎng)的零售商數(shù)目，以便確定終端鋪貨的時(shí)間和鋪貨人員數(shù)量;獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為制定終端策略做準(zhǔn)備;獲取終端零售商的聯(lián)系方式,以便終端鋪貨和后期回訪。

02針對(duì)性原則

針對(duì)終端的種類、規(guī)模、檔次，選擇鋪貨的產(chǎn)品品種、檔次，確保產(chǎn)品最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。

03及時(shí)性原則

確定終端銷售意向，簽訂銷售協(xié)議后，就要及時(shí)地向終端鋪貨，以防夜長(zhǎng)夢(mèng)多。在銷售過(guò)程中要根據(jù)銷售情況及時(shí)向終端鋪貨，防止終端斷貨,影響銷售。

04少鋪勤鋪原則

目前終端不能現(xiàn)結(jié)，賒欠貨款情況非常嚴(yán)重，最好一次不要鋪太多貨，要采取少鋪勤鋪的原則，以降低欠賬或退貨風(fēng)險(xiǎn)。

05二八原則

一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的80%是由20%的終端創(chuàng)造的，27. 所以在鋪貨前期要按二八原則，將80%的精力放在占終端總量20%左右的質(zhì)量型終端上，即應(yīng)該將80%的精力和資源放在一、二類終端上，20%的精力和放在三類終端上。

參考資料：百度百科-鋪貨

四、新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)

1、廣泛選品，精鋪貨

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開(kāi)始，也是決定成功的至關(guān)重要的一個(gè)步驟，做鋪貨類的店鋪，不開(kāi)模，不改包裝，不做任何商品層面的優(yōu)化，要想脫穎而出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分一杯羹，我認(rèn)為主要靠的就是快和勤奮。

2、做一條面面俱到的listing

選出來(lái)的產(chǎn)品，不要因?yàn)槭卿佖浀木碗S意的對(duì)待，而是上架之前就要認(rèn)真對(duì)待，把細(xì)節(jié)都做好，包括標(biāo)題，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，圖片，首圖的選取，定價(jià)，詳情頁(yè)面，視頻，選品沒(méi)有問(wèn)題，鏈接的質(zhì)量好，很可能上架之后，通過(guò)平臺(tái)的自然流量，就能獲得自然訂單。

3、優(yōu)中選優(yōu)，重點(diǎn)推廣

一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架，不能保證每一個(gè)都能賣(mài)爆，但是前期的準(zhǔn)備工作做得好，總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的，這個(gè)時(shí)間周期大概是：一個(gè)星期到兩個(gè)星期，這段時(shí)間是新品借助自然流量出單的好時(shí)機(jī)，如果能比較穩(wěn)定的出單，證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的，值得引起重視的。

4、全面路線規(guī)劃，心中有數(shù)

通過(guò)自然流量選出來(lái)的有潛力的產(chǎn)品，需要規(guī)劃之后的路，就是產(chǎn)品上架之后的前三個(gè)月，這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段，銷量是從零開(kāi)始不斷遞增的，這個(gè)階段是主要的投入期。這個(gè)階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)分評(píng)價(jià)，流量和日銷量漸漸開(kāi)始穩(wěn)定，這個(gè)階段就是盈利的時(shí)期。

5，復(fù)盤(pán)發(fā)展歷程，復(fù)制成功的模式

認(rèn)真推過(guò)一個(gè)產(chǎn)品之后，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品成功與否，都會(huì)有所收獲的，不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)和市場(chǎng)，可能結(jié)果也是千差萬(wàn)別，但是大家只要真正實(shí)操過(guò)，肯定會(huì)進(jìn)步很快，且對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的理解更深刻，所以實(shí)操之后，一定要復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的得失。

以上就是小編對(duì)于新品鋪貨經(jīng)驗(yàn)分享問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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