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網(wǎng)絡(luò)整合營銷的對(duì)象是（網(wǎng)絡(luò)整合營銷的對(duì)象是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 18:52:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 885 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)整合營銷的對(duì)象是的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是“整合營銷”？
2、什么是整合營銷策劃
3、整合營銷傳播
4、網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些方面

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的對(duì)象是（網(wǎng)絡(luò)整合營銷的對(duì)象是）

一、什么是“整合營銷”？

隨著網(wǎng)絡(luò)節(jié)日的興起，還有一些企業(yè)希望在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用市場的火熱氛圍，達(dá)成市場推廣目的。這都要求營銷策略的制定者對(duì)全網(wǎng)整合營銷有一定的了解。

二、什么是整合營銷策劃

整合營銷策劃是指從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上開展?fàn)I銷活動(dòng)，將品牌、理念、產(chǎn)品、價(jià)值、廣告、促銷、服務(wù)及員工溝通等整合在一起，發(fā)揮更大效果的行動(dòng)措施。

　整合營銷策劃是一種思想、理念、方法、方案的策劃，其特點(diǎn)如下。

①整合營銷策劃的對(duì)象是消費(fèi)者需求。即整合營銷策劃是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，把消費(fèi)者作為整個(gè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)。

②整合營銷策劃的核心是對(duì)資源的有效利用。即企業(yè)對(duì)其資源進(jìn)行合理分配，按統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營銷各環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合在一起，使企業(yè)的運(yùn)作具備整體效果。

③整合營銷策劃的關(guān)鍵是目標(biāo)、策略及戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一。即企業(yè)整合營銷策劃是圍繞合理的目標(biāo)制訂正確的策略和運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段，合理有效地分配與利用企業(yè)資源的過程。

④整合營銷策劃的方式是以消費(fèi)者為核心，由4P、4C到5R即由產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷(4P)到消費(fèi)者、成本、便利、溝通(4C)再發(fā)展到關(guān)聯(lián)、感受、反應(yīng)、回報(bào)、關(guān)系(5R)。也就是說，企業(yè)營銷活動(dòng)必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式，這是現(xiàn)代整合營銷的精髓。

整合營銷策劃整合營銷發(fā)生在兩個(gè)層次：第一，不同的營銷功能(如銷售力量、廣告、產(chǎn)品管理、市場研究等)必須共同工作；第二，營銷部門必須和企業(yè)的其他部門相協(xié)調(diào)。在此基礎(chǔ)上，整合營銷策劃應(yīng)包括營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、市場定位、市場導(dǎo)人、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、分銷渠道、促銷策劃、新聞策劃、廣告策劃、顧客服務(wù)等。具體歸納為如下內(nèi)容。

1．整合營銷戰(zhàn)略

整合營銷作為一種新的營銷思想和理念，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合企業(yè)內(nèi)部與外部的各種資源，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)從以生產(chǎn)者為核心向以消費(fèi)者為核心的觀念轉(zhuǎn)變。做好整合營銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：

①協(xié)調(diào)營銷傳播可管理的部分，如廣告、公共關(guān)系、人員直銷、銷售促進(jìn)等，使之成為一個(gè)連貫的、統(tǒng)一的整體。

②對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行整合，保證企業(yè)內(nèi)部的連貫性和一致性。

③利用已確立的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)的技術(shù)能力，建立合理的內(nèi)部信息傳遞渠道和客戶信息管理系統(tǒng)。

④推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略決策與財(cái)務(wù)整合。

2．整合營銷管理

整合營銷作為一種管理手段，是企業(yè)通過建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和管理渠道，使企業(yè)與所有利害關(guān)系著進(jìn)行有效溝通，從以公司為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶和終端用戶為導(dǎo)向，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行整合，從組織上保證整合營銷的實(shí)施。

3．整合營銷傳播

整合營銷傳播是整合營銷的有機(jī)組成部分，整合營銷傳播的觀點(diǎn)起源于20世紀(jì)80年代中期以來許多學(xué)者提出的具有戰(zhàn)略意義的“傳播合作效應(yīng)”概念，到20世紀(jì)90年代整合營銷傳播理論得到廣泛的關(guān)注，整合營銷傳播理論的提出是市場環(huán)境變化的結(jié)果。整合營銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，已由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效溝通，以營銷傳播管理者為主體所開展的傳播活動(dòng)。

整合營銷傳播要求企業(yè)變單一分散傳播手段為多種綜合式的傳播手段；堅(jiān)持“一個(gè)觀點(diǎn)，一種聲音”的原則；要求與消費(fèi)者及客戶建立持久良好的關(guān)系，尤其是建立顧客品牌關(guān)系；要求企業(yè)每一位員工都參與到營銷傳播中來，并致力于價(jià)值鏈的建設(shè)；要求提高傳播的效率，將傳播的信息轉(zhuǎn)化為具體概念、影像和聲音。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communication，IMC）是以消費(fèi)者為信息受播對(duì)象，營銷與傳播彼此交融，營銷與傳播手段相互整合，通過多種媒體傳播信息的新型營銷活動(dòng)。

其核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、包裝、新聞媒體等一切傳播互動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。所以，整合營銷傳播也被稱為用一個(gè)聲音說話（speak with one voice），即營銷傳播一元化策略。

其主要表現(xiàn)出如下特征：

1. 以消費(fèi)者為受播對(duì)象：整合營銷傳播是以消費(fèi)者為受播對(duì)象，以消費(fèi)者為中心，研究和實(shí)施如何抓住消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的購買。與消費(fèi)者建立“一對(duì)一”的互動(dòng)式營銷關(guān)系，不斷了解顧客，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們需要。

2. 營銷與傳播彼此交融：兩位美國廣告學(xué)家威廉姆阿倫斯與庫特蘭博維通過一個(gè)倒金字塔模式強(qiáng)調(diào)了在整合營銷中營銷與傳播的關(guān)系，以此反映營銷與傳播結(jié)合的逐步升級(jí)。

營銷與傳播的交融，其重點(diǎn)在于傳播，尤其在于傳播的分層次性。因此一個(gè)企業(yè)若要在市場競爭中立于不敗之地，不僅要有一套有效的市場營銷策略，更應(yīng)該建立起一套面向消費(fèi)者的傳播策略。營銷是傳播，傳播亦是營銷，兩者不可分割。

3.營銷傳播手段相互整合：整合是指對(duì)各種營銷傳播手段的協(xié)調(diào)。將廣告、促銷等等各種傳播手段加以整合，以求產(chǎn)生最大限度的傳播影響力。

4 .使用多種媒體傳播信息：整合營銷傳播強(qiáng)調(diào)使用多種媒介，比如廣播、電視、印刷媒體（報(bào)紙與雜志）、互聯(lián)網(wǎng)等。兩位美國廣告學(xué)家威廉姆阿倫斯與庫特蘭博維從廣義角度所界定的整合營銷傳播著重突出了媒體的作用。在整合營銷傳播過程中，媒體尤其是多種媒體的使用，是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。一旦離開媒體，企業(yè)和顧客之間無法溝通。

《爸爸去哪兒》第一季僅僅以2800萬人民幣把冠名權(quán)給了999感冒靈，接下來第二季伊利牛奶以3.12億人民幣拿下了第二季冠名權(quán)，第三季同樣以5億人民幣的價(jià)格獲得了冠名權(quán)。這個(gè)金額可謂是大手筆了，但是伊利有自己的考量，拓展更多元的合作方式，品牌影響力的延續(xù)，形成標(biāo)簽化的效果。與娛樂節(jié)目融為一體已經(jīng)是時(shí)下整合營銷的殺手锏。隨著合作時(shí)間的不斷延續(xù)，伊利與欄目的合作方式也在不斷深化，可以看到在節(jié)目內(nèi)容里也植入了伊利元素，比如節(jié)目直接拿伊利牧場作為孩子旅行的目的地，每位萌娃手里都會(huì)拿著的伊利QQ星，而當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅明星張亮更是化身收奶工，身著伊利工作服，開著拖拉機(jī)。節(jié)目播出后，伊利立刻展開了市場活動(dòng)，硬廣軟廣齊出，把節(jié)目中播放的牧場作為參觀景點(diǎn)對(duì)外開放，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與喂牛的活動(dòng)，以此來表現(xiàn)出伊利奶源的安全和信任。

還有什么比讓消費(fèi)者信任自己的奶源更有說服力的營銷方式呢？隨著科技的發(fā)展，跨媒介的傳播方式和技術(shù)也越來越成熟，其中數(shù)字新媒體技術(shù)就是跨領(lǐng)域跨學(xué)科的新探索，而數(shù)字媒體技術(shù)也必將作為整合營銷傳播的新勢(shì)力賦能品牌企業(yè)。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些方面

問題一：網(wǎng)絡(luò)營銷具體包括哪些內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動(dòng)的新型營銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：心動(dòng)營銷，線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)行銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會(huì)化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識(shí)營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營銷，即時(shí)聊天軟件營銷，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。

不過，上面所描述的傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，網(wǎng)絡(luò)營銷的市場競爭也變得越來越激烈，企業(yè)和營銷機(jī)構(gòu)都在迫切尋找一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷突破口，而新聞營銷就是其中的一種。

[1]作為網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，新聞聯(lián)播是運(yùn)用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式，相對(duì)于硬性廣告或傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)宣傳等，網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展到今天，廣大網(wǎng)民用戶對(duì)新聞的接受程度要高很多，同樣是作宣傳和營銷，同樣都是希望找到并影響、打動(dòng)潛在客戶，何不以新聞的形式做宣傳，讓公眾在不知不覺中接受信息。網(wǎng)絡(luò)推廣

許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是一回事，其實(shí)不然，二者完全是兩個(gè)概念。簡單地說，大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

從目的上說，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道；而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是通過推廣，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。

從投入上說，網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少，甚至一個(gè)人也可以操作。比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可；網(wǎng)絡(luò)營銷投入則比較大，通常不是一兩個(gè)人能夠完成的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成。

從考核上說，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣，只需要保證相應(yīng)的發(fā)貼量即完成任務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營銷通常考核的是轉(zhuǎn)換率或收益，比如論壇營銷，發(fā)貼量達(dá)到多少不重要，關(guān)鍵是這些貼子能夠來多少銷售。

從執(zhí)行上說，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力；而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。

應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營銷效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷落實(shí)到執(zhí)行層面時(shí)，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為之服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣，很難獨(dú)立存在。而當(dāng)面對(duì)一些簡單的推廣需求時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨(dú)立操作。

編輯本段

理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。

直復(fù)營銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念。美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)：首先，在域名注冊(cè)查詢上認(rèn)識(shí)到市場營銷會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場以及影響者市場。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程。

編輯本段

營銷特點(diǎn)

基本特征

1、公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競爭機(jī)會(huì)，并不意味著財(cái)富分配上的平等。

2、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。

3、對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中......>>

問題二：網(wǎng)絡(luò)營銷包含哪些內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)內(nèi)容

1. 網(wǎng)上市場調(diào)查：主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進(jìn)行調(diào)查，還可以通過網(wǎng)絡(luò)來收集市場調(diào)查中需要的一些二手資料。

2. 網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析：Internet用戶作為一個(gè)特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式。了解群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定：不同企業(yè)在市場中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營銷策略。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時(shí)，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定的影響。

4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略：作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。

5.網(wǎng)站推廣等等：另：域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、門戶網(wǎng)站的搜索、引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)整合營銷。

問題三：網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些職位可以從渠道劃分，比如SEM，QQ營銷，EDM營銷，新媒體營銷等

也可以從操作層面，比如內(nèi)容策劃，渠道運(yùn)營等……

問題四：網(wǎng)絡(luò)營銷分哪幾類，具體包括哪些？網(wǎng)絡(luò)營銷包括SEO(網(wǎng)站優(yōu)化) SEM(付費(fèi)廣告 ) 整合營銷(貼吧論壇微博營銷等) 電商營銷(淘寶天貓) 網(wǎng)站運(yùn)營等望采納

問題五：網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些要點(diǎn) 1，目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容，永遠(yuǎn)比營銷方式重要。體會(huì)：可不是嘛，做生意的根本就在目標(biāo)客戶，客戶感興趣的營銷內(nèi)容就是我們的亮點(diǎn)。用個(gè)比喻的話，目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容是我們的“道”，而營銷方式最多只能算是“術(shù)”一個(gè)是根本核心，一個(gè)是武器策略。孰輕孰重，當(dāng)下立判。這兩者是基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)做好了，做踏實(shí)了，才能針對(duì)這兩點(diǎn)去策劃營銷方式（如情感營銷，會(huì)員制營銷等等）2，所有客戶都需要細(xì)分對(duì)待，少數(shù)永遠(yuǎn)決定多數(shù)。體會(huì)1：我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的精力和努力，不可能適應(yīng)所有的人，所以只能把市場細(xì)分，做精做細(xì)。一個(gè)點(diǎn)做到極致，做出自己的特色。3，促使客戶進(jìn)行下單購買，是需要一定的過程的。體會(huì)：開始，我還不是很明白，但結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)明白了。用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價(jià)格 →是否符合自身的需求點(diǎn) →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑→產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購買。綜合自己的體會(huì)，這就是用戶的下單流程，而且產(chǎn)品類目不同，用戶對(duì)流程每個(gè)點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，我們要做的，就是分析自己類目用戶對(duì)流程點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)，比如：女裝和護(hù)膚用戶對(duì)頁面視覺感受的側(cè)重點(diǎn)多一些；數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類，用戶對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品價(jià)格，側(cè)重點(diǎn)多一些。4，消費(fèi)者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單。體會(huì)：給到用戶的，一定是簡單，直白，直接的。讓用戶隨著自己的第一感覺走，不要停下來思考，因?yàn)槔硇院艽蟪潭壬献笥抑M(fèi)。注意點(diǎn)：文字描述簡約簡潔的戳中要點(diǎn)，不要繁瑣的堆積很多；圖片凸出賣點(diǎn)特色，切忌多雜亂，讓用戶自己去理解；切忌貪心的想要面面俱到，用一個(gè)極致的亮點(diǎn)，做出自己的特色。5，四四二法則：成功40%取決于營銷對(duì)象，40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品，20%取決于營銷創(chuàng)意。體會(huì)：這個(gè)直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分。40%的精力和努力用來研究營銷對(duì)象；40%的精力和努力用來研究產(chǎn)品報(bào)價(jià)，和市場產(chǎn)品競爭情況；20%的精力和努力用來策劃營銷創(chuàng)意。

問題六：網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

問題七：網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要分為以下五種：

1、產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。

2、價(jià)格策略：由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整，根據(jù)營銷目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過減少利潤來占有市場；品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來并形成一定銷售規(guī)模時(shí)，可以通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本來提高企業(yè)利潤。

3、促銷策略：如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果，對(duì)企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹立企業(yè)的形象。

4、渠道策略：網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。

5、服務(wù)策略：網(wǎng)絡(luò)營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

問題八：網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方式 5分 1. 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng) 頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán) 境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展 Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3. 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是......>>

問題九：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容 1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)...

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