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找客戶的十大方法（做銷售怎么快速的找到客戶）

發(fā)布時間：2023-05-31 18:20:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 143

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于找客戶的十大方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

尋找客戶的12種方法？
尋找客戶的12種方法
開發(fā)新客戶的十大方法
尋找客戶的主要方法
尋找客戶的主要方法

找客戶的十大方法（做銷售怎么快速的找到客戶）

尋找客戶的12種方法？

尋找客戶的方法：
1、參加展會
現(xiàn)在各種展會多如牛毛，你的客戶也要做市場，去客戶群行業(yè)的展會去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會的客戶，質(zhì)量還不錯，很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會，對客戶的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。
2、搜索引擎或關(guān)鍵詞，
不要固定用一個搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。
3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)
每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。
4、跟同行交換資料
拜訪客戶的時候，我們總是遇到客戶其他供應(yīng)商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。
5、大數(shù)據(jù)采集軟件
軟件可以按照關(guān)鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段，自定義搜索條件，精準(zhǔn)地采集出意向企業(yè)及客戶聯(lián)系方式?？梢酝ㄟ^相關(guān)網(wǎng)站采集到座機(jī)、手機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式。
最后，逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動區(qū)域內(nèi)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問，然后進(jìn)行說服的方法。一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。

尋找客戶的12種方法

尋找客戶的12種方法是：逐戶訪問法、會議尋找法、到俱樂部尋找法、在親朋舊故中尋找、資料查詢法、咨詢尋找法、“獵犬”法、介紹法、“中心開花”法、電話尋找法、信函尋找法、短信尋找法。

1、逐戶訪問法

逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動區(qū)域內(nèi)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問，然后進(jìn)行說服的方法。一般來說，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。

2、會議尋找法

會議尋找法是指到目標(biāo)客戶出席的各種會議中，如訂貨會，采購會，交易會，展覽會和博覽會；捕捉機(jī)會與目標(biāo)客戶的建立聯(lián)系，從中尋找開發(fā)客戶的機(jī)會的方法。

3、到俱樂部尋找法

物業(yè)類聚、人以群分，每個人都有自己的小圈子和自己特定的活動場所，因此，如果能夠進(jìn)入目標(biāo)客戶的社交圈子，對其的開發(fā)工作也就容易進(jìn)了勝算也大一些。

4、在親朋舊故中尋找

指自己接觸過的親戚、朋友列出清單，然后一一拜訪，爭取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個人都有自己的關(guān)系網(wǎng)。如同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事等，可以依靠關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行客戶開發(fā)。

5、資料查詢法

資料查詢法是指通過查詢目標(biāo)客戶的資料來尋找目標(biāo)客戶的方法。

6、咨詢尋找法

是指利用信息服務(wù)機(jī)構(gòu)所提供的有償咨詢服務(wù)來尋找目標(biāo)客戶的方法。

7、“獵犬”法

又稱委托助手法，指委托與目標(biāo)客戶有聯(lián)系的人士協(xié)助尋找目標(biāo)客戶的方法。

8、介紹法

是指通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的客戶的一種方法，又稱“介紹尋找法”或“無限尋找法”。

9、“中心開花”法

是指在某一特定的目標(biāo)客戶群中選擇有影響的人物或組織，并使其成為自己的客戶，借助其幫助和協(xié)作，將該目標(biāo)客戶群中的其他對象轉(zhuǎn)化為顯示客戶。

10、電話尋找法

電話尋找法是指打電話給目標(biāo)客戶的形式來尋找客戶的方法。

11、信函尋找法

信函尋找法是指以郵寄信函的方式來尋找客戶的方法，如向目標(biāo)客戶寄送郵購產(chǎn)品目錄、宣傳單、插頁等，向他們介紹公司的產(chǎn)品或者服務(wù)以及訂購和聯(lián)系方式。

12、短信尋找法

短信尋找法是指通過發(fā)送短息來尋找客戶的方法。

開發(fā)新客戶的十大方法

開發(fā)新客戶的十大方法：

1、盡可能多地給目標(biāo)客戶打電話

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時中盡可能多打電話。

2、將客戶的資料整理得井井有條

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。

3、能夠按時段變換致電時間

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

4、進(jìn)行自我的詳細(xì)定位

此處，所謂的定位分為三類：目標(biāo)對象定位，所屬行業(yè)定位，自我產(chǎn)品定位。

目標(biāo)對象定位。這里只指兩大類，是個人用戶還是企業(yè)用戶，即2C還是2B。這中間的差別在于用戶的資金來源。個人用戶是直接消費(fèi)群體還是間接銷售群體。

所屬行業(yè)定位。你可以將其分為快消品、工藝品，也可以分為材料化工行業(yè)，資源環(huán)境行業(yè)，紡織手工行業(yè)等。這里的不同分類屬性之間復(fù)分，既有助于你梳理自我產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，也有助于拓寬你的銷售渠道，從行業(yè)協(xié)會，展會等另辟道路拓展客戶。

自我產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位除了傳統(tǒng)意義上大家理解的這是一類什么類型的產(chǎn)品之外，還應(yīng)對產(chǎn)品的中高低進(jìn)行簡單分類，或者按產(chǎn)品主打優(yōu)勢進(jìn)行分類等，構(gòu)建多維產(chǎn)品網(wǎng)格線，可以很精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品投放市場。

5、瞄準(zhǔn)行業(yè)協(xié)會

大多數(shù)2B的企業(yè)，銷售人員基本已經(jīng)摸清了此新客戶發(fā)掘的重要途徑，就是通過行業(yè)協(xié)會尋找目標(biāo)客戶。當(dāng)然，該方法還可以演繹。除了行業(yè)協(xié)會以外，還可以定位行業(yè)展會，行業(yè)研討會，行業(yè)論壇等多種方式。

6、善于利用網(wǎng)絡(luò)工具

除了企業(yè)黃頁這種比較古老的方法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的興起也提供了不少便利。例如高德地圖，只需要輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，周邊范圍內(nèi)的商家都會被標(biāo)注出來。然后再通過二次篩選，甄別出目標(biāo)客戶。其它，如攜程，去哪兒，大眾點(diǎn)評等都可以為大家所用。

7、與第三方機(jī)構(gòu)合作

此項(xiàng)沒有標(biāo)注定式，只能根據(jù)自己銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)來選用。例如：賣軟件的，除了自己開發(fā)客戶外，還可以和集成商合作，服務(wù)器商合作，測試商等合作，因?yàn)檫@是服務(wù)流的一體化提供集團(tuán)。大家可以資源共享。

當(dāng)然，前提是不違法，不轉(zhuǎn)賣用戶信息。目標(biāo)是相互合作，軟件與硬件資源共享，共同幫助有需求的用戶解決問題。

8、銷售跟進(jìn)

銷售跟進(jìn)也是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作。從銷售過程來講，銷售跟進(jìn)一共囊括了好幾個階段，比如報價，方案，談判，培訓(xùn)，樣例，招投標(biāo)等等。每一項(xiàng)又有很多的注意事項(xiàng)，這里由于問題是如何開發(fā)客戶，暫不展開該論述。

9、多參加展會，在展會開發(fā)高質(zhì)量客戶

展會客戶的質(zhì)量不用多說，大家都知道好，不然怎么會有那么多公司愿意花大價錢參加展會呢，如果能去國外的展會效果會更加好，人都說現(xiàn)在展會沒什么效果，我認(rèn)為展會仍是最有效的開發(fā)客戶的手段之一。

參加展會不僅可以體現(xiàn)你們公司的實(shí)力，還能夠直接與買家面對面溝通，業(yè)務(wù)員自身也能從整個過程中得到很到的提升。

10、利用黃頁找客戶

黃頁可以讓我們選擇站后就可以搜索自己想要的信息，黃頁上的信息都是按照國家分類的，比較好找，上面有部分也是供應(yīng)商的信息！

找客戶的十大方法（做銷售怎么快速的找到客戶）

尋找客戶的主要方法

1、電話尋找法，從黃頁或者行業(yè)網(wǎng)站上找到的客戶信息可以嘗試著電話接觸，說明自己的企業(yè)及意圖，如果能約對方見一面那就離簽單不遠(yuǎn)了。

2、云速數(shù)據(jù)挖掘，以網(wǎng)絡(luò)為載體，進(jìn)行客戶信息的挖掘和采集，根據(jù)大數(shù)據(jù)找到自己的精準(zhǔn)客戶。

3、郵寄法，給客戶郵寄公司的產(chǎn)品介紹，和一些小禮品，客戶有需要的話就會與你聯(lián)系，這種方法的周期比較長，而且成本高。

4、發(fā)傳單，最古老但是必不可缺的方法，雖然做起來比較累，但卻是直接面對客戶的好方法。

銷售時不應(yīng)該做的事情

不要與客戶爭吵：當(dāng)我們與客戶爭吵時，他們就會在上述三種狀態(tài)之間來回切換。我們給他們施加的壓力越大，他們的不滿情緒就越大。這時候，客戶一定會毫不留情地還以顏色，然后拂袖而去。我們還要祈禱，他們沒有把負(fù)面口碑傳播到朋友圈。

不要急于降價：有些銷售員以為，只要價格足夠便宜，客戶就一定會買。殊不知，客戶看到我們這么快降價，就會懷疑我們的產(chǎn)品是不是缺乏價值。由于我們沒有解答客戶心中的疑慮，客戶會說：“我現(xiàn)在不感興趣?！?span style="display:none">ucz創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

我們應(yīng)該認(rèn)識到自己產(chǎn)品的價值，而不要一味地打價格戰(zhàn)?？蛻艄倘辉谝鈨r格，但他們不只關(guān)心價格，更在意產(chǎn)品的綜合價值。這恰恰是我們應(yīng)該全面展現(xiàn)的東西。

尋找客戶的主要方法

尋找客戶的主要方法有以下這些：

第一種：老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成熟的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因?yàn)檫@些銷售額度相對比較大，客戶的風(fēng)險意識比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法?？梢宰鰝€最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢？

第二種：廣撒網(wǎng)法（新人優(yōu)選）

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，抑或?yàn)榱舜蜷_市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

例如：推銷員借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜尋到大量的準(zhǔn)顧客。

第三種：連鎖介紹法

連鎖介紹法又稱為客戶引薦法或無限連鎖法，是最有效的尋找顧客的方法之一，被稱為黃金客戶開發(fā)法。

該方法遵循的是“連鎖反應(yīng)”原則，即猶如化學(xué)上的“連鎖反應(yīng)”，第一次有10個客戶，經(jīng)過老客戶介紹，就成了20+，依次30+等，這種方法要求，推銷人員設(shè)法從自己的每一次推銷面談中，了解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做準(zhǔn)備。

通過客戶介紹獲取潛在客戶信息，介紹內(nèi)容一般為提供名單及簡單情況，介紹方法有口頭介紹、寫信介紹、電話介紹、名片介紹等。

因此，了解和掌握每一個客戶的背景情況會隨時給你帶來新的推銷機(jī)會。運(yùn)用這種方法可以不斷地向縱深發(fā)展，使自己的客戶群越來越大。此法的關(guān)鍵，是推銷人員能否贏得現(xiàn)有客戶的信賴。

連鎖介紹法特殊形式：中心人物法（中心開花法）

中心人物法即名人介紹法、中心輻射法，是指推銷員在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的中心人物，并在這些中心人物的協(xié)助下把該范圍內(nèi)的組織或個人變成準(zhǔn)顧客的方法。

該方法遵循的是“光輝效應(yīng)法則”，即中心人物的購買與消費(fèi)行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購買與消費(fèi)行為。

一般來說，中心人物包括在某些行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽(yù)良好的權(quán)威人士；具有對行業(yè)里的技術(shù)和市場深刻認(rèn)識的專業(yè)人士；具有行業(yè)里的廣泛人脈關(guān)系的信息靈通人士。

第四種：資料查閱尋找法

資料查閱尋找法又稱文案調(diào)查法，是指推銷人員通過收集、整理、查閱各種現(xiàn)有文獻(xiàn)資料，來尋找準(zhǔn)顧客的方法。

這種方法是利用他人所提供的資料或機(jī)構(gòu)內(nèi)已經(jīng)存在的可以為其提供線索的一些資料，這些資料可幫助推銷員較快地了解到大致的市場容量及準(zhǔn)顧客的分布等情況，然后通過電話拜訪、信函拜訪等方式進(jìn)行探查，對有機(jī)會發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展進(jìn)一步地調(diào)研，將調(diào)研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了一個龐大的客戶資源庫。

推銷人員經(jīng)常利用的資料有：

統(tǒng)計資料：如國家相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、統(tǒng)計年鑒、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等；

名錄類資料：如客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等；

大眾媒體類資料：如電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體；其他資料：如客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等

第五種：委托助手法

委托手法也稱“獵犬法”，就是推銷人員雇傭他人尋找準(zhǔn)顧客的一種方法。推銷員常雇傭有關(guān)人士來尋找準(zhǔn)顧客，自己則集中精力從事具體的推銷訪問工作。這些受雇人員一旦發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客，便立即通知推銷員，安排推銷訪問。

委托助手法是依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最小、最大化原則與市場相關(guān)性原理。

因?yàn)槲幸恍┯嘘P(guān)行業(yè)與外單位的人充當(dāng)助手，在特定的銷售地區(qū)與行業(yè)內(nèi)尋找客戶及收集情況，傳遞信息，然后由推銷員去接見與洽談，這樣花費(fèi)的費(fèi)用與時間肯定比推銷員親自外出收集情況更合算些。

越是高級的推銷員就越應(yīng)該委托助手進(jìn)行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關(guān)鍵客戶，這樣可以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

此外，行業(yè)間與企業(yè)間都存在著關(guān)聯(lián)性，某一行業(yè)或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的變化，首先會引起與其關(guān)系最密切的行業(yè)或企業(yè)的注意。適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用委托推銷助手來發(fā)掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。

總結(jié)：

方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。銷售不僅僅是靠嘴和臉吃飯的。當(dāng)你用適合自己找客戶的方法，結(jié)合好的銷售技巧，開發(fā)客戶對于你來說，還是難事么？

以上就是關(guān)于找客戶的十大方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。