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怎么樣才能推銷好自己的產(chǎn)品（怎么樣才能推銷好自己的產(chǎn)品和服務(wù)）

發(fā)布時間：2023-03-11 23:15:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1269 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么樣才能推銷好自己的產(chǎn)品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個新手如何推銷產(chǎn)品
2、推銷員怎么推銷產(chǎn)品？
3、如何成功的推銷自己的產(chǎn)品
4、如何推銷自己的產(chǎn)品？

怎么樣才能推銷好自己的產(chǎn)品（怎么樣才能推銷好自己的產(chǎn)品和服務(wù)）

一、一個新手如何推銷產(chǎn)品

1，熱情接待客戶。

推銷員在推銷產(chǎn)品時，還要注意一點，那就是在接待客戶時一定要保持熱情。

2，簡單介紹自己。

推銷員在推銷產(chǎn)品時，要向客戶簡單地介紹自己的身份，你是個什么樣的人，你代售的產(chǎn)品是哪些，自家產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么好處。

3，語言言簡意賅。

推銷員在推銷產(chǎn)品時，都會在和客戶交流，和客戶交流注意語言言簡意賅，用最少的語言達成最好的效果。

4，客觀介紹產(chǎn)品。

推銷員在推銷產(chǎn)品時，肯定要介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略產(chǎn)品的缺點，一味展示產(chǎn)品的優(yōu)點，估計面對這樣的推銷員，相信任何一個客戶都會厭煩，所以為了成功地贏得客戶的心，一定要中肯客觀地介紹產(chǎn)品。

這里的高價值產(chǎn)品是指對買家的生產(chǎn)或生活更重要，購買決策過程更復雜的產(chǎn)品，如成套設(shè)備、住宅等，說服客戶購買這些產(chǎn)品，自然需要更多的時間和精力。而且銷售低價值產(chǎn)品要容易得多。以上就是小編為大家分享的一個新手如何推銷產(chǎn)品。

二、推銷員怎么推銷產(chǎn)品？

1、推激情

推銷員的靈魂只有兩個宇：“勤奮！”推銷界一般認為：推銷員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。

2、推感情

推銷工作98%的是感情工作，2%是對產(chǎn)品的了解。如此看來，實際推銷中，沒什么比“拉”情更重要了。推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實質(zhì)推銷過程中的第一步。

3、推產(chǎn)品

“做橋”以后，推銷就進行到了第三步，即產(chǎn)品推銷階段。

一個推銷員應(yīng)該永遠記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。

推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見為實。

4、推價格

價格永遠是商品的敏感問題。高明的推銷員應(yīng)該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

5、推數(shù)量

對一個產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。

擴展資料

銷售技巧：

1、在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

2、同意客戶的感受

當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。

3、把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

“復述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細地說明原因。

4、確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、讓客戶了解自己異議背后的真正動機

當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

三、如何成功的推銷自己的產(chǎn)品

正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產(chǎn)品被市場認知、認識、認可，為維爾利創(chuàng)造了榮譽，為社會創(chuàng)造了價值，并得到了行業(yè)內(nèi)的肯定?！@就是我心目中最優(yōu)秀的銷售人員！那么我們?nèi)绾胃玫赝其N自己的產(chǎn)品，使它們在市場上更具有占有力，更具有競爭力，接下來從如下幾方面和大家作一探討：首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己：（1）誠實，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，銷售過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說后，顧客可以查證的事情。（2）真誠：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的紐帶，因此，銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。（3）熱情，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。次之要有四個自信：對職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信（1）對職業(yè)的自信隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求，便出現(xiàn)了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經(jīng)濟的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認識營銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。（2）對自己的自信信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己；一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。（3）對公司的自信要堅信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠的公司，是一家時刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。（4）對產(chǎn)品的自信公司產(chǎn)品是經(jīng)市場一線人員收集，經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后，進行試樣生產(chǎn)和市場試驗，然后再投放市場，符合國家標準的合格產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，一定可以服務(wù)更多的消費者或者經(jīng)銷商。在整個營銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達成交易，取決你的認真與技巧和時間的磨練。第三學會如何介紹自己的產(chǎn)品（1）清楚自己的產(chǎn)品的賣點和公司的優(yōu)勢在哪時里；最好是對公司有一整套講解方案，并對每個產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù)，據(jù)調(diào)察專門設(shè)計過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。（2）使客戶和銷費者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的？要明白和判斷用戶的關(guān)注點或利益點。（3）著重講明該產(chǎn)品怎么實現(xiàn)讓客戶多賺錢？怎么樣長久地賺錢？所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時，先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費群是什么？接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣？再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價差展開說明？最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項。經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產(chǎn)品買進賣出的差額；間接價差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價差。綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。02一身西裝、一個公文包、腳步匆匆，工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小路上，肩負著為畜牧業(yè)進行信息傳遞，為我們的客戶和養(yǎng)殖朋友進行服務(wù)的使命。正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產(chǎn)品被市場認知、認識、認可，為維爾利創(chuàng)造了榮譽，為社會創(chuàng)造了價值，并得到了行業(yè)內(nèi)的肯定?！@就是我心目中最優(yōu)秀的銷售人員！那么我們?nèi)绾胃玫赝其N自己的產(chǎn)品，使它們在市場上更具有占有力，更具有競爭力，接下來從如下幾方面和大家作一探討：首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己：（1）誠實，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，銷售過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說后，顧客可以查證的事情。（2）真誠：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的紐帶，因此，銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。（3）熱情，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。次之要有四個自信：對職業(yè)的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產(chǎn)品的自信（1）對職業(yè)的自信隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求，便出現(xiàn)了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經(jīng)濟的一個重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認識營銷這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。（2）對自己的自信信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己；一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。（3）對公司的自信要堅信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠的公司，是一家時刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。（4）對產(chǎn)品的自信公司產(chǎn)品是經(jīng)市場一線人員收集，經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后，進行試樣生產(chǎn)和市場試驗，然后再投放市場，符合國家標準的合格產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，一定可以服務(wù)更多的消費者或者經(jīng)銷商。在整個營銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達成交易，取決你的認真與技巧和時間的磨練。第三學會如何介紹自己的產(chǎn)品（1）清楚自己的產(chǎn)品的賣點和公司的優(yōu)勢在哪時里；最好是對公司有一整套講解方案，并對每個產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù)，據(jù)調(diào)察專門設(shè)計過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。（2）使客戶和銷費者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的？要明白和判斷用戶的關(guān)注點或利益點。（3）著重講明該產(chǎn)品怎么實現(xiàn)讓客戶多賺錢？怎么樣長久地賺錢？所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時，先簡單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費群是什么？接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣？再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價差展開說明？最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項。經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產(chǎn)品買進賣出的差額；間接價差是本產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品銷售時，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價差。綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。

四、如何推銷自己的產(chǎn)品？

以下是推銷產(chǎn)品時的銷售五步，希望能對你有用。

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng)。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時間。

清楚：讓客戶在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。

自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。