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    三只松鼠營銷策劃書案例分析(三只松鼠的私域?qū)崙?zhàn)策略)

    發(fā)布時(shí)間:2022-03-17 12:13:53     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 0        問大家

    往前走十年,一批商家抓住淘寶、京東為主的電商平臺,站上了山頂,隨著時(shí)代變遷,流量的規(guī)則演變,私域流量火熱,老牌淘寶系品牌三只松鼠立即行動起來,拓寬營銷路徑,打通從公域到私域的多條鏈路。

    三只松鼠的私域?qū)崙?zhàn)策略:

    三只松鼠營銷策劃書案例分析(三只松鼠的私域?qū)崙?zhàn)策略)

    三只松鼠的營銷對普通商家的借鑒點(diǎn)

    1、廣告投放到小程序購買,到轉(zhuǎn)化會員服務(wù)

    從廣告引流到會員服務(wù),借助三只松鼠深耕品牌多年的品牌力,再通過小程序+企業(yè)微信組合,將廣告公域流量以會員形式轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的私域流量。

    第一步,在朋友圈廣告投放“滿300減200”的全場活動,以較大力度的優(yōu)惠刺激用戶轉(zhuǎn)化購買,但這并不僅僅是為了即時(shí)ROI; 第二步,將用戶吸引到小程序選購時(shí),在每個(gè)商品下方包括購買結(jié)賬時(shí),都推薦用戶購買18元/90天的會員服務(wù),“首單即回本”并能享受8大權(quán)益的服務(wù); 第三步,在用戶購買會員后,可添加三只松鼠專屬客服的企業(yè)微信,通過企業(yè)微信進(jìn)行更加深度和豐富的會員服務(wù),并提高用戶忠誠度和黏性。 

    2、公眾號+視頻號打造內(nèi)容矩陣,社群轉(zhuǎn)化為會員

    三只松鼠從原本公眾號中的圖文,進(jìn)化到了短視頻,通過公眾號和微信視頻號矩陣,

    公眾號推送福利、優(yōu)惠券、打折等內(nèi)容,主要目的在于轉(zhuǎn)化; 視頻號推送品牌IP,打造爆款話題,更注重品牌建設(shè)和傳播。

    通過公眾號和視頻號引流的粉絲,并沒有直接添加到企業(yè)微信,而是被拉到三只松鼠的社群中,在社群中對用戶進(jìn)行持續(xù)的溝通和促進(jìn),從社群中轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)會員的用戶,才會被加至企業(yè)微信中進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

    3、線下:門店+社群導(dǎo)購

    門店導(dǎo)購+社群轉(zhuǎn)化,當(dāng)用戶在線下體驗(yàn)時(shí),以加群領(lǐng)取試吃裝的營銷方式,吸引用戶加入社群,進(jìn)行進(jìn)一步的用戶運(yùn)營; 通過快遞產(chǎn)品包裝、包裹卡等線下物料,用“掃碼入群領(lǐng)福利”吸引購買過的用戶進(jìn)群。

    三只松鼠的微信私域運(yùn)用中,充分利用微信生態(tài)中的工具:朋友圈廣告、微信視頻號、微信公眾號、企業(yè)微信、微信小程序、微信群,通過小程序積累線上會員,打造如同山姆會員店的會員購買模式,對于想在微信開店的商家極具參考價(jià)值,

    私域流量火熱,想立即行動起來。


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